角田家似乎刚刚享受了几天难得的平静,那种因福田带来的微妙变化而产生的、带着些许期待感的平静。
然而,就像东京湾看似平稳的海面下总藏着暗流一样,麻烦总会不期而至。
这天傍晚,晚餐的氛围比平时更加沉闷。
连一向没心没肺刷手机的四妹角田枫都察觉到了不对劲,偷偷抬眼瞄了瞄坐在主位、眉宇间笼罩着一层挥之不去的阴云的角田夫人,以及旁边那位气场比平时还要冰冷几分的二姐美香。
福田安静地吃着自己的饭,【微表情分析】技能让他如同一个高精度的情绪扫描仪。
岳母角田夫人,情绪核心是“担忧”、“焦虑”,还夹杂着一丝“无力感”。
妻子角田美香,则是“强装的镇定”、“压力下的烦躁”以及被掩盖得很深的“一丝不确定”。
就连平时置身事外的大姨子角田绫子,也微微蹙着眉,似乎被这凝重的气氛所影响。
果然,晚餐后,角田夫人没有像往常一样直接回书房或者休息,而是沉声开口道:“美香,樱,枫,葵,还有……福田,你们都到客厅来一下,有件事需要说一下。”
家庭会议。
这在角田家并不常见,通常意味着有比较重要或棘手的事情发生。
众人移步客厅,各自找位置坐下。
角田夫人坐在主位沙发,美香则选择了一个单人沙发,脊背挺得笔直,双手交叠放在膝上,下颌微抬。
依旧是那副冷冰冰的女强人模样,但福田敏锐地注意到,她交叠的手指,指节因为用力而微微泛白。
角田夫人揉了揉眉心,语气沉重地开了口:“美香负责的‘角田精品’品牌,最近遇到了一些麻烦。”
众人的目光瞬间聚焦在美香身上。
美香深吸一口气,接过话头,她的声音依旧清冷,但语速比平时稍快。
透露出她内心的不平静:“我们品牌最重要的客户之一,‘樱花百货’,下个季度的订单,被‘古河物产’旗下的新品牌截胡了。
对方给出了更低的价格和更优厚的分成条件。”
“樱花百货”?福田在记忆中快速搜索。
这是角田家旗下主打中高端家居服饰和礼品的“角田精品”品牌最重要的销售渠道之一,占据了该品牌近百分之三十的销售额。
失去这个客户,不仅仅是业绩下滑那么简单,更是一个危险的信号,可能会引发其他渠道商的跟风,甚至动摇市场对“角田精品”品牌的信心。
“古河物产?”三妹角田樱推了推眼镜,她是商科生,对这个名字很敏感。
“那可是个大财阀,他们怎么会突然对我们这种体量的品牌感兴趣?
而且用价格战这种方式?”
“不清楚他们的具体意图。”美香摇了摇头,眉头紧锁,“但他们来势汹汹,而且准备充分。
我们尝试过沟通,但‘樱花百货’那边的态度很暧昧,似乎更倾向于古河物产。”
四妹角田枫虽然不太懂商业,但也知道失去大客户很严重,忍不住嘟囔:“那怎么办啊?二姐,你不能想想办法吗?跟他们谈条件啊!”
美香冷冷地扫了她一眼,语气带着压抑的火气:“谈条件?古河物产给出的价格,已经接近我们的成本线,再降就是亏损!
而且他们承诺的营销投入是我们的两倍!我们拿什么去谈?”
她被这个突如其来的打击搞得有些焦头烂额,信心明显受挫。
虽然她努力维持着表面的冷静,但那种源自能力受到挑战和未知威胁的不安,还是被福田清晰地捕捉到了。
她习惯于掌控局面,但这次对手的体量和手段,都超出了她之前的经验范围。
“难道就没有别的办法了吗?”
角田夫人忧心忡忡地开口,她担心的不仅仅是这一个品牌的得失,更是角田家产业的稳定。
“‘角田精品’是你父亲当年很看重的一块业务,如果在我们手里萎缩甚至……”
她没再说下去,但担忧之情溢于言表。她看向美香,眼神里带着期盼,希望女儿能拿出解决之道。
美香抿紧了嘴唇,在母亲的注视下,压力更大。
她沉默了几秒,才有些艰难地说道:“我会再想办法接触‘樱花百货’的高层,同时……
看看能不能尽快找到替代的渠道,或者开发更有竞争力的新产品线……”
但她自己都知道,这些办法要么见效慢,要么不确定性太高。
寻找替代渠道谈何容易?
开发新产品线更是远水难救近火。
她的语气里,缺乏那种一锤定音的底气。
客厅里的气氛更加凝重了。
连五妹角田葵都感觉到了事情的严重性,不安地搓着衣角。
大姨子角田绫子叹了口气,慵懒地靠在沙发扶手上:“商业上的事情真是麻烦呢……美香,你也别太拼命了。”
她的话不痛不痒,带着点事不关己的意味。
福田自始至终都保持着沉默,像一个合格的背景板。
但他大脑却在飞速运转。
古河物产?
大财阀?
针对角田家这种中等体量的家族企业?
这听起来有点不符合常理。除非……这里面有别的猫腻。
他调动着前世在商海沉浮中积累的经验和嗅觉。
这种大财阀旗下新品牌,以近乎亏本的价格抢夺一个不算特别核心的渠道客户,目的可能不仅仅是抢占市场那么简单。
更像是……一种试探?
或者是一种更宏大布局中的一环?
是为了打击角田家的现金流?
还是背后有私人恩怨?
他又回忆起原主记忆里一些关于角田家产业的零碎信息,以及最近偶尔听到的岳母和管家谈论的行业动态。
一个模糊的猜想逐渐在他脑中成型。
或许,“樱花百货”本身并不是关键。
关键在于古河物产为什么要这么做?
以及,角田家是否能找到一个让“樱花百货”无法拒绝,甚至反过来依赖角田家的“价值点”?
他心中迅速勾勒出几个可能的破局方向:比如,利用信息差或未来趋势(如果系统以后能提供),提出一个让“樱花百货”无法拒绝的联合营销或独家产品计划;
或者,暗中调查古河物产此举的真实目的,找到其弱点进行反制;
再或者,另辟蹊径,找到一个能瞬间提升“角田精品”品牌价值和稀缺性的方法……
解决方案的雏形在他心中渐渐清晰。
凭借他前世的经验和超越这个时代的眼光,再加上系统这个潜在助力。
解决这个麻烦并非不可能,甚至可能是一个进一步掌控角田家产业的绝佳机会。
但是,他现在不能说话。
时机不对。
美香正处于自信受挫但依旧强撑的阶段,以她高傲的性格,此刻绝不会接受,尤其是来自他这个“废物丈夫”的建议。
岳母虽然信任他,但事关家族核心产业,在没有任何可行方案的情况下,她恐怕也难以决断采纳他的想法。
他需要等待。
等待一个更好的介入时机。
比如,当美香的努力再次受挫,陷入更明显的困境时;
或者,当岳母的焦虑达到顶点,主动向他寻求帮助时;
再或者,当某个外部条件发生变化,让他的方案显得更加顺理成章时。
他就像一个老练的棋手,看着棋盘上风云变幻,却按兵不动,等待着最能一击制胜的那一步。
于是,在众人或担忧、或焦虑、或无奈的目光中。
福田只是低垂着眼睑,仿佛也在为家族的困境而感到忧心,却始终一言不发。
角田夫人看着沉默的众人,尤其是低头不语的美香和同样没有提出任何建议的福田(她内心潜意识里或许对福田抱有一丝期待)。
心中叹了口气,疲惫地挥了挥手:“好了,事情大家都知道了。美香,你再尽力去周旋吧。大家都散了,早点休息。”
家族会议在沉重的气氛中结束。
美香第一个起身,头也不回地快步上楼,那背影僵硬而倔强。
其他人也各自怀着心事离开。
福田走在最后,看着岳母揉着太阳穴、独自坐在客厅沙发上那略显孤寂的身影,又抬眼望了望美香房间方向,眼神深邃。
危机,是危险,也是机遇。
他已经看到了那条通往机遇的路,现在,只需要耐心等待那个最适合推开大门的时刻。
风暴的前奏已经响起,而他,准备好了要在最关键的时刻,成为那个掌控风暴的人。
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