赵玉田深知，合作协议的达成并非易事，每一个分歧点都如同横亘在双方之间的沟壑。但他也明白，这些商家的加入对项目至关重要。他深吸一口气，主动打破沉默，看着商家代表们说道：“各位，咱们再坐下来好好谈谈，我相信办法总比困难多。”商家代表们对视一眼，纷纷点头，一场新的谈判即将拉开帷幕。
合作联盟办公室内，阳光透过窗户洒在会议桌上，驱散了些许昨日洽谈时的紧张氛围。赵玉田与商家代表们再次围坐在一起，每个人的表情都多了几分从容。赵玉田率先开口，他的眼神坚定而诚恳，详细地介绍起项目的长期规划和发展目标：“各位，咱们这个乡村旅游项目，可不是一时兴起。象牙山有着得天独厚的自然风光和浓郁的乡村文化，我们的目标是打造一个集休闲、度假、体验乡村生活为一体的综合性旅游胜地。从长远来看，随着知名度的提升，游客数量必然会稳步增长，那时大家所能获得的收益，绝不是眼前短期利益可比的。”
一位戴着金丝眼镜的商家代表微微皱眉，思索片刻后说道：“赵老板，你的规划听起来确实很有前景，但市场变幻莫测，谁也不能保证未来一定会如你所预期的那样发展。我们签订长期合作协议，也是为了保障自身的利益。”
赵玉田点了点头，耐心地回应道：“我理解您的担忧。不过，短期合作并不意味着我们不能建立长期稳定的合作关系。在短期合作期间，我们可以根据市场反馈和项目发展情况，及时调整合作策略，这样反而能更好地适应市场变化。而且，我们可以在短期协议中设置一些优先续约条款，如果合作顺利，后续的长期合作自然水到渠成。”
这时，另一位身材魁梧的商家代表也加入了讨论：“赵老板，关于利益分配这块，我们投入了大量的资金和资源，希望能在分成比例上得到更多的倾斜。”
赵玉田微笑着说道：“我明白大家的投入，但是利益分配也需要综合考虑各方因素。我们项目方不仅要负责场地建设、基础配套设施完善，还要承担市场推广等一系列工作。所以，在分成比例上，我们可以在合理范围内进行调整，但也要保证项目整体的可持续发展。比如，我们可以根据不同的业务板块，结合各自的投入和风险，来确定具体的分成比例。”
随着讨论的深入，双方逐渐理解了对方的立场。赵玉田做出了一些合理让步，他同意在餐饮业务的前期投入上，给予商家一定的补贴，以减轻他们的资金压力。同时，他也说服商家在合作期限上做出调整，商家们同意先签订一份为期两年的短期合作协议，并且设置了较为灵活的续约条款。
在利益分配方面，经过一番商讨，双方决定根据不同业务的市场前景和投入风险，制定差异化的分成比例。例如，对于住宿业务，由于前期装修成本较高，商家的分成比例相对提高；而对于一些乡村特色体验活动，项目方投入的人力和资源较多，分成比例则相应有所调整。
在宣传推广方面，赵玉田与商家代表们达成共识，将成立一个专门的宣传小组，整合各方资源，制定全面的线上线下宣传方案。线上利用社交媒体平台、旅游网站等进行广泛推广，线下参加各类旅游展会、与旅行社合作，吸引更多的游客前来。
经过数小时的坦诚交流，原本看似难以跨越的分歧逐渐被化解。商家代表们的脸上露出了满意的笑容，赵玉田也如释重负，他知道，这是项目推进的重要一步。
然而，分歧虽化解，但合作协议细节还需进一步商讨确定。此时，办公室里的气氛轻松了许多，大家一边喝着茶，一边继续讨论着协议中的一些具体条款。赵玉田看着商家代表们，心中也在思索着，在接下来确定协议细节的过程中，是否会再生变故呢？
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