钱德旺的“德旺”牌五金工具，在李正的斡旋下，终于摆上了丰庆市几家主要供销社和五金商店的货架。没有盛大的开业仪式，没有广告宣传，只有货架上那个略显土气却清晰醒目的“德旺”商标，以及比同类贴牌产品低一成的价格。
起初几天，问津者寥寥。习惯了购买外地知名贴牌产品的本地民众，对这个突然冒出来的本地牌子抱有疑虑。钱德旺每天都要往几家店铺跑，看着自家产品蒙着薄薄的灰尘，心里像压了块石头。
转机发生在一周后。市郊一个建筑工地的包工头，因为急需一批特定规格的扳手，跑了好几家店都没货，最后在供销社抱着试试看的心态买了“德旺”的。使用后发现，质量出乎意料地扎实耐用，丝毫不比那些贴牌的差，价格却便宜不少。这包工头成了“德旺”的义务宣传员，很快，越来越多的建筑队、维修铺开始尝试这个性价比高的本地牌子。
“李市长！李市长！卖动了！我们的扳手卖动了！”钱德旺激动地冲进李正办公室，黝黑的脸上泛着红光，手里还攥着几张刚刚拿到的订单，“好几个工地都指名要我们的货！供销社那边说可以给我们扩大铺货范围！”
李正看着兴奋得像个孩子的钱德旺，脸上也露出了欣慰的笑容。这小小的成功，其意义远不止于几单生意。它证明了本地产品有能力在市场上立足，证明了“品牌化”这条路，只要找对方法，是可以走通的。
“这是个好的开始，老钱。”李正给他倒了杯水，“但千万别骄傲，质量是生命线，必须死死守住。下一步，想想怎么把其他工具也带动起来，形成系列。”
“我明白！我明白！”钱德旺连连点头，干劲十足地跑了出去。
“德旺”的初步成功，像一颗投入平静湖面的石子，在产业园内部激起了不小的涟漪。其他几家原本观望的企业主也坐不住了，纷纷找到管委会，打听品牌基金和本地推广的事情。一直停滞不前的“品牌化”战略，终于看到了破冰的迹象。
李正趁热打铁，让管委会总结“德旺”的经验，组织了一次小范围的企业主座谈会，让钱德旺现身说法，分享从犹豫到尝试，再到初见成效的心路历程。没有高深的理论，只有朴实的经验和实实在在的订单，说服力远比任何动员报告都强。
产业园的发展，似乎又迈上了一个新的小台阶。机器的轰鸣声里，仿佛也多了几分昂扬的斗志。
然而，就在这片看似向好的形势中，一场不期而至的骤雨，突然降临。
问题出在资金链上。
为了支持产业园的快速发展和“品牌化”尝试，丰庆市财政已经投入了大量资金，加上之前争取到的部分省级扶持，资金池开始见底。而产业园本身，大部分企业还处于积累期，税收贡献有限。更棘手的是，国家为了抑制经济过热，开始收紧银根，银行贷款的审批变得异常严格。
之前谈好的几家银行，原本承诺给产业园内企业的专项贷款，突然变得支支吾吾，放款进度一拖再拖。几家正准备扩大生产或者进行技术改造的企业，一下子陷入了困境。
“李市长，不是我们不支持，实在是政策有变化，总行那边卡得紧啊！”市工行行长在电话里向李正诉苦，语气满是无奈。
屋漏偏逢连夜雨。蓝海电器的赵总也打来电话，语气虽然依旧客气，但内容却让李正心头一沉。
“李市长，贵市的配件供应一直很稳定，我们很满意。不过，最近总部那边对成本控制提出了更高要求，希望我们能在现有基础上，再把采购价格下调五个百分点……我知道这有点强人所难，但市场竞争激烈，我们也很难做，还请您理解。”
降价五个点！这对于利润本就微薄的配件厂来说，几乎是不可承受之重。若不答应，很可能失去蓝海这个最大的客户；若答应，很多厂子可能就要白忙活，甚至亏损。
资金短缺和客户压价，两记重拳几乎同时袭来。刚刚有所起色的产业园，瞬间被笼罩在一片愁云惨雾之中。管委会的办公室里，电话响个不停，都是来诉苦和求助的企业主。
李正第一时间向市长张强做了汇报。张强听完，眉头紧锁，在办公室里踱了几步：“李正啊，这形势很严峻啊！银行贷款收紧，这是大气候，我们改变不了。蓝海那边……能不能再做做工作？让他们多少让一点？你是具体分管领导，情况熟，要多想想办法。” 他将皮球轻巧地踢回给李正，语气中带着依赖，也带着一丝不愿直接面对难题的推诿。
李正心里明白，张强这是要他顶在前面。他没有争辩，沉声道：“张市长，我会尽力协调。当务之急是稳住企业信心，多管齐下，寻找突破口。”
他回到自己办公室，立刻召集了分管部门和产业园管委会的紧急会议。会上，他没有抱怨上级支持不够，而是直接部署任务：
“第一，立刻梳理园区内所有企业的资金需求和可抵押资产，由国资委牵头，探索成立企业间的‘互助基金’或‘联保联贷’机制，抱团取暖，共渡难关。”
“第二，招商局扩大招商范围，不能只盯着家电配件，看看有没有其他轻工、电子类的短平快项目，多元化发展，分散风险，快速形成新的税收和就业增长点。”
“第三，我亲自带队，去和蓝海电器再谈一次。降价不是不能谈，但要争取附加条件，比如更长的合作协议，更大的订单份额，或者引入他们的部分技术指导，帮助我们的企业提升效率、降低成本。”
“第四，财政这边，再仔细盘盘家底，看看有没有能临时调剂的资金，哪怕能解决一部分企业的燃眉之急也好。同时，将我们的困难和对策形成详细报告，我向张市长汇报后，以市政府名义向省里争取支持，说明我们自救的决心和具体措施，请求在可能的范围内给予倾斜。”
他的思路清晰，指令明确，既展现了担当，也守住了副职的本分，没有越权，但把能做的事情都安排了下去。这让原本有些慌乱的干部们渐渐安定下来。
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