第二十九章 电商拓市掀热潮 协同共富结新果
初秋的清溪村，茶园里的新茶刚采完最后一茬，空气中却丝毫没有清闲的气息。村委会的会议室里，林溪正对着电脑屏幕，和电商平台的运营经理视频通话，身后的白板上写满了“线上推广计划”：直播时间、优惠券设置、产品组合套餐，每一项都标注得清清楚楚。
“咱们‘云溪翠芽’首次入驻平台，平台会给三天的首页推荐位，这是吸引流量的关键期。”屏幕里的运营经理手指划过ppt，“建议你们在开播当天推出‘买一送一’的体验装活动，再搭配茶点组合套餐，先把店铺粉丝量做起来。另外，你们的地理标志证书和出口检测报告一定要放在首页显眼位置，这是区别于其他茶叶品牌的核心优势。”
林溪一边点头一边记笔记，苏晴坐在旁边，手里拿着设计好的店铺首页效果图：“我们已经把茶园风光、自动化生产线的视频剪成了店铺宣传片，还准备了‘茶叶溯源’的入口，消费者扫码就能看到茶叶的种植、加工全过程，应该能增加信任感。”
挂了视频电话，林溪把笔记本往桌上一拍：“就按这个方案来！接下来分工明确：苏晴负责店铺页面优化和宣传物料制作，确保开播前所有内容都到位；张倩负责库存盘点和发货准备，特别是体验装和组合套餐，要提前打包好，避免订单多了发不过来；李娟联系小艾和小桃，确定直播时间，让她们提前来茶园拍些预热视频。”
消息一传开，村民们都主动来帮忙。村里的仓库被改成了临时发货点，几张长桌拼在一起，村民们坐在桌前，把茶叶、茶点小心翼翼地放进定制的快递盒里，盒盖上还贴着印有茶园风景的贴纸。“咱们的茶叶发往全国各地，可不能让包装掉了档次。”负责打包的赵婶一边贴贴纸一边说，手里的动作仔细得像在摆弄宝贝。
开播前三天，小艾和小桃就带着设备来到了清溪村。她们在茶园里拍了一组短视频：清晨的雾气还没散，村民们背着竹篮采茶；手工制茶区里，老茶农手把手教游客揉茶；新厂区里，自动化生产线正有条不紊地运转。视频配文“来自中国生态茶园的‘云溪翠芽’，即将登陆电商平台”，发布到社交平台后，很快就收获了上万点赞。
开播当天，林溪特意穿上了印有“云溪翠芽”logo的蓝色衬衫，和小艾、小桃一起坐在镜头前。直播间的背景是一片翠绿的茶园，桌上摆着刚冲泡好的“云溪雪芽”，茶汤清澈，茶香透过屏幕仿佛都能飘出去。
“家人们早上好！欢迎来到‘云溪翠芽’的直播间，今天是咱们首次线上开播，给大家准备了超多福利！”小艾拿着话筒，热情地和观众打招呼，“现在点击下方链接，10克装的‘云溪雪芽’体验装买一送一，还包邮到家，只有今天有这个活动哦！”
林溪则拿起一杯茶，对着镜头介绍：“咱们的茶叶来自海拔800米的清溪村，用的是山泉水灌溉，不打农药、不施化肥，每一片茶叶都有地理标志认证，还出口到了东南亚市场。大家看这个茶汤，清澈透亮，喝起来有股自然的清甜，不管是自己喝还是送朋友都合适。”
直播间的人数越来越多，评论区里的留言刷个不停：“看着茶园环境就好，想买来试试”“出口的茶叶应该不错，先拍两盒体验装”“有没有茶点组合？想一起买”。张倩守在后台，看着订单量不断上涨，激动地喊：“体验装已经卖了五百多份了！组合套餐也卖了两百多套！”
直播进行到一半，林溪突然提议带观众“云游茶园”。他拿着手机走出直播间，镜头对着茶园里的木栈道、手工制茶区、新厂区，一边走一边介绍：“大家现在看到的就是我们的生态茶园，每棵茶树之间都种了桂花树，既能驱虫，还能让茶叶带上淡淡的桂花香。前面那个手工制茶区，游客来了都能亲手体验制茶，以后大家有机会来清溪村，一定要来感受下。”
这场直播持续了四个小时，最终收获了三万多粉丝，卖出了两千多件产品，店铺评分直接冲到了4.9分。当天晚上，村民们在发货点忙到深夜，灯光下，打包好的快递盒堆成了小山，赵强擦了擦额头的汗，笑着说：“以前只知道种茶、制茶，没想到现在对着手机直播，也能把茶叶卖到全国各地，这日子真是越来越有奔头了！”
电商平台的热度还没退，周边村子的茶园又传来了好消息。在清溪村的技术指导下，邻村种植的第一批“云溪翠芽”顺利采收，茶叶品质完全达标。刘支书带着几位村民，捧着刚制好的茶叶来到清溪村，脸上满是感激：“多亏了你们派技术员来指导，不然我们的茶叶肯定达不到这么好的品质。现在茶叶采下来了，就等着你们帮忙卖了！”
林溪接过茶叶，仔细查看了条索和色泽，又泡了一杯品尝，满意地点点头：“品质很好，完全符合‘云溪翠芽’的标准。接下来，咱们就按照之前约定的，你们负责种植，我们负责加工和销售，利润按比例分成。这样既能保证咱们‘云溪翠芽’的品质，又能让大家一起赚钱。”
他当即召集核心成员开会，制定了“协同种植”的详细方案：清溪村成立技术指导小组，定期到周边村子指导种植，提供种苗和有机肥；建立统一的收购标准，对采收的茶叶进行分级检测，达标后才能收购；加工和销售统一由清溪村负责，确保“云溪翠芽”的品牌形象不打折扣。
方案确定后，周边五个村子都签订了协同种植协议。清溪村的老茶农们主动组成技术小组，背着工具包，挨村挨户地指导：教村民们如何修剪茶树、如何防治病虫害、如何把握采收时间。在邻村的茶园里，老茶农王大爷蹲在地上，指着茶树的嫩芽说：“采收的时候要掐住芽尖下面一厘米，不能太用力，不然会损伤茶树，影响下次发芽。”村民们围在旁边，听得认真，时不时还拿出手机拍照记录。
为了保证茶叶的新鲜度，清溪村还在周边村子设立了临时收购点，每天安排专人上门收购。收购点里，工作人员拿着检测仪器，对每一批茶叶进行含水率、杂质检测，达标后当场称重、付款。“以前种茶都是自己找销路，价格不稳定，现在有了清溪村的帮助，我们只管好好种茶，根本不用担心卖不出去，还能拿到稳定的收入。”一位卖完茶叶的村民拿着钱，笑得合不拢嘴。
就在协同种植搞得如火如荼时，电商平台的第二次直播又提上了日程。这次，林溪特意邀请了周边村子的村民一起参与直播，让他们对着镜头讲述自己种茶的故事。“以前我们村的茶园都是零散种植，没技术、没销路，一年也赚不了几个钱。现在跟着清溪村种‘云溪翠芽’，不仅有技术指导，还能卖上好价钱，家里的日子比以前好多了。”邻村的村民李大叔对着镜头，朴实的话语里满是感激。
这场直播不仅再次带动了销量，还让“云溪翠芽”的“协同共富”模式受到了更多关注。不少媒体主动联系林溪，想报道清溪村带动周边村子一起发展的故事。苏晴把这些报道整理起来，放在了电商店铺的首页，越来越多的消费者因为这份社会责任，选择了“云溪翠芽”。
十月中旬，市农业局李局长来到清溪村调研。林溪带着他参观了电商发货点、协同种植的茶园、茶旅体验区，李局长看着眼前忙碌的场景，忍不住称赞：“你们不仅把‘云溪翠芽’做成了品牌，还带动了周边村子一起发展，真正实现了‘一片叶子富一方百姓’。接下来，市里会把你们的‘协同共富’模式作为典型案例推广，还会给你们提供更多的政策支持，帮助你们把茶产业做得更大更强。”
调研结束后，李局长还带来了一个好消息：省里要举办“乡村振兴特色产业博览会”，邀请清溪村作为代表参展，不仅能展示“云溪翠芽”，还能介绍协同共富的经验。林溪立刻召集众人开会，开始筹备博览会的展示内容：苏晴负责制作协同共富的宣传展板，展示清溪村带动周边村子发展的数据和照片；张倩准备最新的产品，包括出口款、电商爆款和茶点组合；李娟则整理茶旅体验区的游客反馈，制作成短片在博览会上播放。
这天晚上，林溪独自来到茶园。月光洒在茶树上，一片宁静祥和。他想起刚回村时，村里的路还是泥土路，村民们守着几亩薄田，日子过得紧巴巴；而现在，水泥路通到了家门口，新厂区拔地而起，电商订单发往全国各地，周边村子也跟着一起种茶致富，这一切就像一场梦，却又真实地发生在眼前。
身后传来脚步声，苏晴、张倩、李娟走了过来，手里拿着刚整理好的博览会资料。“在想什么呢？”苏晴笑着问。林溪转过身，看着身边并肩作战的伙伴，又望向远处灯火通明的新厂区和村民们的家，轻声说：“在想，咱们的路走对了。以后，还要带着更多人一起，把‘云溪翠芽’的品牌做得更响，让更多人过上好日子。”
夜风吹过茶园，带来阵阵茶香。四个人站在月光下，看着眼前这片充满希望的土地，心里都清楚，清溪村的故事还在继续——从一片小小的茶叶，到一个知名品牌，再到一条协同共富的道路，他们用汗水和努力，在乡村振兴的画卷上，描绘出了最动人的一笔。而未来，还有更广阔的天地等着他们去开拓，还有更多的梦想等着他们去实现。
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