第三十六章 秋茶研学起风波 邻村竞逐抢客源
入秋后的清溪村,漫山茶园染上浅金,空气中飘着秋茶特有的醇厚香气。林溪正和团队忙着筹备“秋季茶文化研学周”——策划了秋茶采摘、茶饼压制、茶艺展示等活动,还特意联系了省城几家重点中小学,眼看订单就要敲定,却传来了意外消息。
“林溪,不好了!”张倩拿着手机匆匆跑来,语气急促,“隔壁柳溪村和石泉村,居然也推出了‘秋季茶研学’,还把价格压得比我们低三成,省城那几家学校现在都在犹豫,说要对比之后再决定!”
林溪眉头一皱,点开张倩发来的链接,柳溪村的宣传海报上,赫然写着“99元享秋茶采摘+农家饭”,石泉村更是直接打出“亲子茶研学套餐买一送一”的噱头,内容和清溪村的研学项目高度相似,只是少了茶器制作、茶文化影院这些核心体验。
“他们这是明着抢客源啊!”李娟气得直跺脚,“咱们花了一个月升级基地、打磨课程,他们倒好,直接照搬模式,靠低价抢生意!”
苏晴冷静地补充:“柳溪村有大片老茶园,石泉村挨着国道,交通更方便,不少游客本来就会路过,现在他们降价,确实会分流一部分客户。”
林溪走到窗边,望着远处云雾缭绕的柳溪村茶园,沉默片刻后开口:“慌没用,咱们的优势不是价格,是品质和特色。”他转身看向团队,眼神坚定,“第一,立刻调整研学周活动,突出我们的独家体验——新增‘秋茶品鉴会’,让游客对比春茶和秋茶的口感差异,再邀请老茶师现场讲解茶饼储存技巧;第二,联系之前合作的企业,推出‘企业定制加赠服务’,凡是报名研学周的企业,额外赠送一场茶艺培训;第三,让研学向导们拍些秋茶采摘的短视频,突出清溪村的生态茶园和沉浸式体验,在网上造势。”
部署完毕,团队立刻行动。李娟重新整理活动流程,把“茶饼压制”环节升级为“亲子共制茶饼”,还准备了刻有名字的印章,让游客能在茶饼上留下专属印记;苏晴则带着研学向导们穿梭在茶园,拍摄秋茶采摘的细节——指尖捻起金黄的茶叶,竹篮里堆满的秋茶鲜叶,老茶师手把手教压制茶饼的场景,短视频发出去后,很快收获了大量点赞。
就在这时,又一个坏消息传来:石泉村居然联系上了清溪村之前对接的施工队,想照搬“茶田餐桌”和“茶器工坊”的设计,甚至开出高薪,想挖走两名经验丰富的研学向导。
“不能让他们得逞!”林溪当机立断,“给所有研学向导涨薪,签订长期合同,再把‘茶田餐桌’升级成‘秋茶宴’,用秋茶搭配本地的板栗、银杏,做几道特色茶餐;茶器工坊里,新增‘秋茶主题杯’制作,让游客能在杯子上绘制秋茶图案。”
研学周开幕前三天,省城那几家犹豫的中小学终于有了动静——带队老师实地考察了三个村子后,最终选择了清溪村。“柳溪村和石泉村虽然便宜,但体验太单一,还是你们这里的活动有深度,能真正让孩子学到东西。”一位校长握着林溪的手说。
开幕当天,清溪村的研学基地人声鼎沸。孩子们在茶园里采摘秋茶,跟着老茶师学习压制茶饼;家长们则围坐在“秋茶宴”旁,品尝着秋茶炖鸡汤、茶叶炒板栗,不时举起手机拍照;企业团队在茶艺培训课上,认真学习泡茶的手法,教室里满是茶香和笑声。
柳溪村和石泉村的低价策略,最终没能留住客户——不少游客体验过后,反而转头来到清溪村,感慨道:“还是这里的研学有意思,贵点也值得。”
傍晚,林溪看着满院的欢声笑语,接过李娟递来的一杯秋茶,醇厚的茶香在舌尖弥漫。“竞争不可怕,”他轻声说,“只要我们守住品质,不断创新,清溪村的茶旅之路,只会越走越宽。”
李娟点点头,望着远处渐渐落下的夕阳,眼里满是期待:“等研学周结束,我们正好可以筹备冬季的‘围炉品茗’活动,让清溪村的茶旅,四季都有精彩。”
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