第四十二章 直播带货掀热潮 渠道拓展破难关
晨光刚漫过清溪村的茶园，王磊就带着直播设备来到了包装车间。按照林溪的安排，今天要开启首场便携茶礼包专场直播，镜头架在流水线旁，既能展示茶包的封装过程，又能清晰看到清溪村的茶园全景作为背景板。
“家人们上午好！欢迎来到‘云溪小筑’的直播间！”主播是村里年轻的姑娘陈小雅，她穿着蓝布碎花裙，手里举着“打工人提神款”礼包，笑容亲切，“今天给大家带来的，都是我们清溪村直供的便携茶包，一分钟就能泡出好茶，健康又方便！”
镜头转向流水线，茶农们正将筛选好的绿茶装入食品级滤袋，旁边的电子秤精准控制着每包三克的重量。“大家看，我们的茶叶都是当天采摘、当天加工，没有任何添加剂，泡出来的冷泡茶清冽回甘，夏天加冰喝绝了！”陈小雅一边演示冲泡，一边念着后台的留言。
“学生党护眼款适合多大孩子喝？”“露营款能泡几次？”弹幕不断滚动，王磊在一旁实时回复，还时不时抛出福利：“关注直播间，下单就送茶叶梗书签，满五十元再减十元！”
直播间的热度越涨越高，在线人数很快突破了两千。一位名叫“职场小太阳”的网友一次性下单了十套提神款：“办公室同事都要，比喝咖啡健康多了！”还有宝妈组团购买护眼款，留言区满是“给孩子囤货”“支持乡村好物”的评论。一场两小时的直播，便携茶礼包卖出了一千两百多套，远超预期。
就在线上直播如火如荼时，张倩对接连锁便利店的工作却遇到了阻碍。“张经理，不是我们不想合作，”便利店采购部的李主管皱着眉，“你们的礼包虽然好，但供货周期太长了，我们需要现货，而且破损率必须控制在1%以内，不然没法上架。”
张倩回到村里，把问题反馈给团队。“供货周期确实是个问题，现在包装全靠人工，效率太低了。”苏晴叹了口气，“破损率高也是因为包装太简易，长途运输容易挤压。”
林溪沉思片刻，提出解决方案：“第一，联系附近的包装厂，定制一批防震泡沫和密封外盒，降低破损率；第二，引进两台半自动包装机，再招聘村里的闲置劳动力，分两班倒赶工，把供货周期从十天缩短到三天；第三，我亲自去和便利店谈，先提供一批现货试销，签订保价协议，打消他们的顾虑。”
方案敲定后，团队立刻行动。定制的包装材料很快到位，泡沫凹槽刚好卡住茶包和茶具，外盒印着清晰的防撞标识；半自动包装机投入使用后，包装效率提高了三倍，村里的大妈们经过培训，也能熟练操作机器。
林溪带着现货再次来到便利店总部，把新包装的礼包放在李主管面前：“您看，这是我们升级后的包装，经过三次运输测试，破损率不到0.5%；现货我们也带来了五百套，先铺十个门店试销，卖得好再批量供货。”
李主管拆开礼包，看着精致的包装和饱满的茶叶，又翻阅了林溪带来的销售数据和客户好评，终于点头：“行，我们先合作试试！如果试销期销量能达标，我们就签订长期供货协议。”
试销的第一个星期，十个门店的便携茶礼包就卖出了三百多套。李主管主动联系林溪：“没想到这么受欢迎，尤其是年轻顾客，很多人都是回头客！我们准备把你们的礼包铺到全市五十家门店！”
消息传来，清溪村的包装车间里一片欢腾。陈小雅拿着刚打包好的礼包，笑着说：“现在线上直播卖得火，线下便利店又能铺货，咱们的茶真要走进千家万户啦！”
林溪望着窗外连绵的茶园，手里捧着一杯刚泡好的冷泡茶，清甜的茶香里，藏着团队并肩作战的汗水，更藏着清溪村茶旅事业的无限可能。他知道，这只是新的起点，接下来还有更广阔的市场等着他们去开拓。
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