第十六章 展销机遇与暗地较量
天刚蒙蒙亮,村口就停了辆载货的小卡车,林溪和张倩正将封装好的新茶、晒干的菌子往车上搬,竹筐碰撞的轻响混着晨露的湿气。苏晴穿着轻便的运动鞋,手里拿着笔记本,一边清点样品一边标注:“茶叶分了三个等级,包装得再区分开,高端的用棉麻礼盒,散装的适合散户,这样能覆盖不同客户。”
林溪点头应着,刚要伸手去搬最上面的礼盒,张倩已经抢先一步扛在肩上:“我来,你帮苏晴姐核对清单。”她的声音比往常沉了些,脚步却稳,只是眼角的余光瞥见苏晴自然地帮林溪拂去肩上的灰尘时,指尖攥得更紧了。
半个多小时后,车子抵达镇展销会现场。摊位早已被划分好,挨着他们的是邻村李家庄的摊位,李老板正指挥着人摆上自家的绿茶,看见林溪一行人,皮笑肉不笑地走过来:“林老弟,你们这新茶园的茶,怕是还没出过村吧?今天可得好好学学。”
张倩立刻上前一步:“李老板,茶好不好得品过才知道,咱们村的茶是山泉水灌溉,口感比大棚茶醇多了。”苏晴也跟着笑:“各有各的优势,咱们公平竞争嘛。”李老板撇撇嘴,没再说话,转身时却故意撞了下桌边的样品盒,几包散装茶掉在地上。
林溪弯腰去捡,苏晴已经拿出湿巾擦干净包装,顺势将样品摆得更显眼:“别在意,咱们专注做好自己的。”她很快调整好策略,让林溪负责冲泡试喝,张倩介绍茶叶的种植过程,自己则拿着宣传页去人流密集的地方引流,分工明确,摊位前很快围了不少人。
“这茶喝着回甘真足,比我上次买的好多了!”一位大妈喝完试饮茶,当即要了两斤散装茶。紧接着,几个开小茶馆的老板也凑过来,提出想长期拿货,张倩立刻拿出提前准备好的报价单,详细说明起批发政策,条理清晰,半点不含糊。
林溪看着她从容应对的样子,心里泛起一丝赞许,刚要递过一瓶水,就见李老板带着两个人走了过来,故意大声说:“各位别被糊弄了,他们这茶看着绿,说不定是打了催芽剂,我们李家庄的茶可是有有机认证的!”
围观的人顿时犹豫起来,有人放下了手里的茶叶。张倩脸色一沉,刚要争辩,苏晴已经走上前,从包里拿出检测报告:“大家可以看看,我们的茶叶检测报告齐全,农残为零,至于有机认证,我们正在申请中,绝对货真价实。”她又笑着补充,“李老板要是有证据,不如也拿出报告来,咱们让大家心服口服?”
李老板显然没料到她会这么直接,支支吾吾说不出话,只能灰溜溜地走了。经此一事,摊位前的人气更旺了,到中午时,带来的样品已经卖出去大半,几个意向客户还留下了联系方式,约定会后去村里考察茶园。
午休时,三人坐在树荫下吃盒饭,张倩主动递给苏晴一个卤蛋:“今天多亏你了,不然咱们还真难应付。”苏晴接过,笑着摆手:“咱们是搭档啊,应该的。”林溪看着两人缓和的气氛,心里的纠结散了些,刚要说话,手机突然响了,是县农业局的人打来的,说看到了他们的展品,想约着聊聊合作推广的事。
两人同时看向林溪,眼里都闪着光亮——这无疑是个更大的机遇。可没人注意到,不远处的角落里,李老板正盯着他们的摊位,拿出手机拨通了一个电话,嘴角勾起一抹阴笑。
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