“各位父老乡亲，大家看！”
林薇薇高声喊道，店小二立刻配合地将一方颜色亮丽的绸缎举了起来。
“这是内地老板们带来的金贵东西，平日里见都难得见，更别说摸到了！
如今，姑娘愿意用这些宝贝，来换大家的粮食和菜干！”
店小二扯着嗓子喊道，声音里带着一股子替主家吆喝的劲儿。
在一旁的周掌柜一脸傲色，他忍不住要给这有眼色店小二涨工资了，这家伙真给自己长脸。
百姓们看着那布匹眼睛都直了。
与那几件高不可攀的饰品不同，布匹更加实用。
“这布料真好，就算开年卖不出去，也能给家里老婆孩子做身新衣服用！”
有百姓喃喃道。
“姑娘说的是真的？我这有几块腌肉，能换多少布匹？”
一个老汉颤抖着手，直接从挎着的篮子里掏出一块乌黑发亮的腌肉递给林薇薇看。
“我还有些冬天晒的萝卜干和土豆干！”
“前两天我在雪地里设的套，抓了几只野兔，能换什么？”
大家争先恐后报起自己带来的东西。
“别急，一个一个来！”
店小二将布匹放下，拿着纸笔准备帮林薇薇统计。
林薇薇朝店小二点了点头，问第一个老头。
“老伯，您有几块腌肉？”
老汉哆哆嗦嗦地把篮子递过去。
林薇薇一看，篮子里一共有三块腌得乌黑发亮的肉，掂量掂量，这肉大约有四五斤重。
这肉是腌制的，保存得很好，肉质紧实。
她心中迅速估量着，然后抬头对老汉说：
“老伯，您这肉腌得好，能换二十尺杭绸。”
林薇薇提出“三块腊肉能换二十尺杭绸”时，其实也是一种试探。
当她看到老汉眼中迸发出的惊喜和周围百姓的激动反应时，她就明确知道这个比例是对百姓非常有利且具有强大吸引力的。
这证实了她的判断：这些布匹和饰品，在百姓心中的价值被无限放大。
她没有靠死板的“市值”定价，而是靠对供需关系、物品稀缺程度以及百姓心理预期的精准把握来交换物品。
她要确保给出的交换条件对百姓来说“划算”，足以让他们心甘情愿地拿出自己带来的东西。
那位拿出绸布的商人很有眼力见地走上前，拿出专业的工具，裁了二十尺绸布给老汉递了过去。
老汉不住地擦了擦手，他没敢用自己指甲里带着泥的手拿布，反而脱下了自己的外衣，用外衣干净的内里包着布，捧着宝贝似的冲出了客栈。
“喂！老伯，你的篮子还没拿！”
林薇薇赶紧喊着。
“等会儿来拿！”
老伯的声音从外面传来。
周围的百姓见状，立刻炸开了锅，纷纷涌上前，生怕晚了桌上的几匹布就没有了。
“姑娘，我这儿有两大把晒干的野菜，还有一小袋杂面，能换什么？”
“我、我家里还有一罐腌鸡蛋，能换一块布吗？”
“我的野兔姑娘看看能换多少？”
场面一度有些混乱，店小二和周掌柜连忙上前维持秩序，高声喊着：“一个一个来，排好队！”
林薇薇冷静地站在桌边，根据百姓们拿出的食材种类和数量，迅速给出了交换方案。
对于粮食、肉类、豆类等主食，她给出的布匹份量会更慷慨一些；对于干菜、野菜等，则相对少一些。
而对于野兔这样的野味，她则会根据其大小酌情给予其品质更好或份量更大的布匹。
桌子上的布匹很快就被争抢一空，只剩下一堆华丽的饰品。
看着桌上只剩下几件熠熠生辉的饰品，排上前的百姓们望而却步。
林薇薇知道，这些珠宝虽然价值高昂，但对于普通百姓而言，既不实用，也难以变现，反而可能招来祸端。
她不能让百姓们因为她的“好意”而陷入险境。
她走到桌前，将那些饰品小心地收拢起来，从珠宝盒里拿出一张用来装饰的丝绸布将饰品全部盖住。
百姓们见状，眼中流露出些许失望，以为这笔交易要作罢了。
“各位乡亲，这些金玉之物确实珍贵，这些饰品，小女子另有他用。
不过，各位请放心，你们手中的粮食、肉干、菜干，小女子仍会尽数收下。”
百姓们顿时面面相觑，不知道她要做什么。
没有交换的东西，还要他们手里的粮食？
林薇薇接着说：“各位可以把自己拿出的食材名字、数量详细告知给店小二，由他登记在册，留下你们的姓名和住址，我会根据你们贡献的食材，给予你们一份特殊的‘凭证’，请大家稍等一番，后厨锅上还有东西，我去看看。”
她不动声色地对周掌柜悄悄说了一声：
“掌柜的，劳烦您把这些首饰先帮我好好收起来，然后您寻些干净的纸张和毛笔送来后厨，我有事和您商量。”
周掌柜直接照办。
林薇薇直接进入后厨，周掌柜去往后院，拿上干净的纸笔从另一个门去往后厨。
后厨的门被轻轻带上，隔绝了外面的喧嚣。
林薇薇将周掌柜拿来的那一沓空白的纸张铺在案板上。
“周掌柜，我准备用这些纸张为百姓们做‘凭证’。”
林薇薇语气严肃起来，
“但这凭证，必须得有您的信誉做担保。”
周掌柜愣住了。
他虽然乐见其成，但用自己的招牌为素不相识的百姓做担保，尤其是在这种物资匮乏、人心惶惶的关头，无疑是在赌。
林薇薇看出他的顾虑，放低声音解释道：
“周掌柜，您想想，那些珠宝对百姓来说是烫手山芋，拿回家中反而不安全，如果我只是口头承诺，他们心中必有疑虑，但若有您的福来客栈作保，情况就大不一样了。”
她拿起一张纸，手指在上面轻点：
“您放心，我会在这凭证上做些不易察觉的‘手脚’，防止旁人模仿。
但真正的关键，在于您在边关多年积攒下来的声望。
有您的担保，百姓们才会真正相信，他们手中的粮食，未来能换来真金白银。”
林薇薇的目光灼灼，直视着周掌柜：
“我向您保证，这些珠宝，待到开春解封，我必能寻到买家，而且价格只会比现在更高。
届时，所得银钱，除了归还商人的‘订金’，其余全部用于兑换百姓手中的凭证。
您的担保，不会让您有一分一毫的损失，反而会为您和福来客栈带来声誉！”
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