搞定猪头沟的合作后，张雅芳赶往疙瘩岭。
相较于猪头沟的闭塞固执，疙瘩岭的里正孙德发是个出了名的“算盘精”，凡事都要算得明明白白，一点亏都不肯吃。
出发前，赵老栓特意叮嘱张雅芳：“孙德发那个人，爱占小便宜，你跟他谈合作，可得多留个心眼，别被他算计了。”
张雅芳记在心里，准备了更为详尽的合作方案，还特意带上了几种样式新颖、利润较高的竹制品……
比如竹制的梳妆盒、收纳篮等，想让孙德发看到合作的巨大潜力。
通往疙瘩岭的路比猪头沟好走一些，但需要翻过一座山梁。
张雅芳带着王卫礼和王卫虎，刚走到山梁上，就看到几个手持棍棒的汉子拦住了去路。
为首的是一个身材魁梧的中年汉子，脸上带着一道疤痕，眼神凶狠：
“你们是干什么的？疙瘩岭不欢迎外人，赶紧滚！”
“我们是王家村的，来找孙德发里正谈合作的，还请各位大哥行个方便。”张雅芳客气地说道。
“合作？”疤痕脸嗤笑一声：
“我们里正日理万机，哪有空跟你们这些外村人谈合作？赶紧走，不然别怪我们不客气！”
王卫礼见状，忍不住上前一步：
“你们怎么这么不讲道理？我们是真心来谈合作的，又不是来惹事的！”
“讲道理？”疤痕脸挥了挥手中的棍棒，“在疙瘩岭，我们里正的话就是道理！再不走，我就打断你们的腿！”
王卫虎气得攥紧了拳头，就要上前理论，却被张雅芳拉住了。
她知道，跟这些人硬拼没有好处，只能智取。
“各位大哥，我们这次来，是给孙里正带了好东西的，”
她从包袱里拿出一个精致的竹制梳妆盒，递到疤痕脸面前，
“这是我们王家村特制的梳妆盒，上面的花纹是用细竹丝编的，我们的销量很大，如果疙瘩岭和我们合作，大家可以互惠互利。”
疤痕脸接过梳妆盒，眼睛亮了亮。
他虽然粗鲁，但也知道这东西价值不菲。
犹豫了片刻，他对身后的人说：“你们在这等着，我去问问里正。”
没过多久，疤痕脸回来了，态度缓和了不少：
“里正说了，让你们过去谈谈，但丑话说在前头，要是不合他的心意，你们还是得赶紧走。”
张雅芳松了口气，跟着疤痕脸来到了孙德发的家中。
孙德发是个五十多岁的老头，身材微胖，脸上总是带着一丝算计的笑容。
他接过张雅芳递过来的合作方案，仔细看了起来，时不时皱一下眉头，又时不时点点头。
“张姑娘，你的方案我看了，”孙德发放下方案，端起茶杯喝了一口：
“想法倒是不错，但我们村出竹材，为什么不教我们手艺？竹子砍多了，后续跟不上，这样我们岂不是很亏？”
张雅芳早料到他会如此一说，从容不迫地解释道：
“孙里正，其实我的初心，是因为这两年一直旱情严重，咱们大家粮食收成太少，万一遇到旱灾，苦的是我们自己。
我也是想尽自己的能力，让咱们大家都整些银钱多买点米粮。竹材不止在疙瘩岭随处可见，而且，竹子砍伐也是有定量的。
我也是觉得大家都是邻村，互相照顾才是最重要的。”
“话虽如此，但竹材也是我们辛辛苦苦砍的，人工也不是白干的，”
孙德发不依不饶，“粗篾条和细篾条一根一文钱，不然这合作没法谈。”
双方僵持不下，谈了整整一个下午，也没能达成一致。
张雅芳知道，孙德发是故意抬价，想多占点便宜。
她心里有些焦急，要是疙瘩岭谈不下来，仅靠猪头沟的竹材，根本满足不了竹器坊的发展需求。
正在这时，门外传来一阵争吵声。
张雅芳出门一看，只见一个年轻女子正和疤痕脸争执不休。
女子名叫孙小梅，是孙德发的侄女，家里日子过得十分艰难，听说张雅芳来收竹材，想要加入，却被疤痕脸拦住了。
“小梅，你怎么来了？”孙德发走了出来，脸色有些不悦。
“叔，我想跟着张掌柜做活，”孙小梅鼓起勇气说，“我在家也没什么事做，想赚点钱补贴家用。”
孙德发皱着眉头说，“好好在家待着，以后找个好人家嫁了，比什么都强。”
“我不嫁！”孙小梅倔强地说，“就算嫁人，我也要自己干活挣钱，不想一辈子靠别人。张掌柜说了活不难做就能赚到钱，我想试试。”
张雅芳看着孙小梅坚定的眼神，心中一动。
她上前对孙德发说：“孙里正，小梅姑娘这么有上进心，您应该支持她。
其实，我也知道您是为了疙瘩岭村民的利益，可如果超出我们的底线，赔钱的买卖谁也不干，是不是？
您可以让几个人跟着我们现场试一试，等到合格了，您再算一算，一根竹子可以拿到多少钱！”
孙德发沉吟片刻，心中盘算起来：
可以先让他们试一试，一根篾条一文钱肯定不靠谱，如果一根竹子能达到30文，一个月供应500根竹子，疙瘩岭的村民比原先的收入高出好几倍。
他点了点头：“好，就按你说的办。但我有个条件，你们一个月必须保证收200根竹子！”
“没问题！”张雅芳一口答应下来。
然而，合作刚开始，新的问题又出现了。
疙瘩岭的村民们虽然比猪头沟的村民灵活一些，但普遍比较浮躁，急于求成。
很多人劈的篾条，质量参差不齐，甚至有的人偷工减料，砍的竹子又细又短。
张雅芳发现后，立刻召开了村民大会。
她把那些质量不合格的竹材摆出来，严肃地说：
“大家看看，这些竹材短的短细的细，乱七八糟，边缘还有毛刺，编竹器讲究的是精益求精，容不得半点马虎。
从今天起，我们实行质量验收制度，凡是不合格的产品，一律不予收购，大家也拿不到报酬。”
村民们听了，纷纷议论起来。
有的人心存侥幸，觉得张雅芳只是说说而已；有的人则觉得太严格了，劈篾条太伤手了。
孙小梅站了出来：“张掌柜说得对，我们既然要做，就要做到最好。
只有达到要求，人家才愿意收，我愿意按照张姑娘的要求，把篾条劈匀，毛刺刮的干干净净。”
有了孙小梅带头，其他村民也渐渐端正了态度，开始认真对待工作。
张雅芳还特意挑选了其中认真负责的几个人，从供应毛竹，到破竹，篾条，刮毛刺，把关严格，实行责任制，质量明显提升。
与此同时，销路方面也出现了问题。
有些人思想松懈，开始把关不严，质量出现了问题，镇上的几家商铺纷纷提出要减少进货量。
负责人王卫礼和王卫兵急得睡不着觉，要是销路断了，王家村的人合作就真的要黄了。
为了解决这个问题，两人找张雅芳，亲自带着最好的竹制品，去镇上的商铺挨个拜访。
向商家道歉，承诺以后会严格把控质量，还主动提出承担破损产品的损失。
同时，在张雅芳的建议下，还改进了包装方式，用稻草和麻布将竹制品层层包裹，减少运输过程中的破损。
在几人的努力下，商家们终于同意继续合作。
而疙瘩岭的村民们也说这件事，认识到了质量的重要性，如果不过关，他们的收入就大打折扣了。
疙瘩岭的村民们每个人都分到了不少钱，比单纯种地赚得多了好几倍。
孙德发脸上露出了满意的笑容。
他主动找到张雅芳：“张掌柜，之前是我小气了。以后，我会敦促大家好好干活，大家一起赚钱！”
张雅芳心中一块石头终于落了地。
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