秋深十月的汝水，霜意渐浓。清晨的河面总笼着一层薄纱般的白雾，待得朝阳刺破云层，才懒洋洋地散去，露出清瘦却愈发繁忙的河道。两岸枯黄的芦苇挂满霜晶，在带着寒意的河风中瑟瑟作响。空气清冽，混杂着河水特有的微腥、码头搬运货物的汗味、船板桐油味，以及从“汝阳瓷市”深处飘出的、新出炉瓷器那若有若无的窑火余温与釉料微香。
瓷市的热度，并未因秋寒而稍减，反而如同投入了焦炭的新窑，烧得愈发炽烈。栈桥上，号子声比夏日更加粗犷有力，赤膊的码头力夫扛着沉重的货箱，白气从他们口中呼出，在冷空气中凝成一片。货箱里，不再是清一色裹着厚厚稻草的精品瓷器，更多的是用粗绳简单捆扎、码放整齐的碗、盘、钵、罐。这些器物釉色相对简单，青白、米黄、酱褐为主，少有繁复纹饰，却胜在胎骨坚实，器形规整实用。
官市三层，邓伯玉凭栏而立，身上裹着一件厚实的玄色貂裘，抵御着高处河风的寒意。他并未看楼下熙熙攘攘的交易，目光投向河对岸。那里，几艘悬挂着“陶”字旗的大型货船正在卸货，一筐筐黑沉沉、釉色厚重的定陶“玄玉”黑瓷被搬上岸，堆成了小山。更远处，隐约可见鲁国“彩陶”那色彩艳丽的招幌。空气中无形的硝烟，远比河上的水汽更加浓重。
“邓公，定陶的‘玄玉’黑碗、黑钵，价格又降了半成！他们这是铁了心要跟我们拼低端市场，挤占陶器、漆器的地盘！” 货值司得力干将、主管瓷市庶务的韩渠快步上楼，脸上带着忧色，手里拿着一份刚收到的线报，“鲁国那边也放出风来，要推什么‘百工彩’系列，专攻中档礼器市场，模仿青铜器形和玉器纹样，价格压得比我们的汝瓷还低！”
邓伯玉收回目光，脸上并无意外，反而露出一丝冷峭的笑意，仿佛猎人看到了猎物终于踏入预设的陷阱。“拼价格？挤占低端？” 他嗤笑一声，转身走向室内温暖的火盆旁，貂裘下摆带起一阵风，“定陶和鲁国，还是没跳出那个‘市场万能、价格决定一切’的窠臼！以为靠着一味降价、堆砌产量，就能通吃天下？幼稚！” 他语气中带着毫不掩饰的批判，矛头直指某种看不见却弥漫于某些商贾间的思潮。
“那些只知捧着‘定陶’残羹冷炙的腐儒和短视商人，” 邓伯玉的声音在温暖的室内显得格外清晰，带着货值司掌舵人的洞见与霸气，“整天鼓吹什么‘最小政府’、‘市场自发’、‘价格是唯一信号’！仿佛只要放开管制，压低价格，一切需求就会像野草般疯长，财源自然滚滚而来！荒谬！这是把百姓都当成了只会追逐蝇头小利的无脑虫豸！把市场当成了无根之木，无源之水！”
他猛地一拍身旁的楠木茶几，震得上面一只青釉茶盏叮当作响：“市场是需要培育的！消费习惯是需要引导的！生活方式，是可以塑造的！这，才是真正的商战大道！” 邓伯玉眼中闪烁着锐利的光芒，开始部署他酝酿已久、针对不同市场的“三级破阵”之策：
“第一级：民器为本，习惯为王！” 邓伯玉的声音斩钉截铁。
“韩渠，传令官窑，即刻起，全力扩产‘民享’系列！就是那些青白釉、米黄釉的碗、盘、钵、罐、腌菜坛子！胎骨要厚实，釉面要匀净，器形要最实用！成本，给我压到最低！产量，给我提到最高！”
“在瓷市外围，专门开辟‘民享大市’！搭棚子，摆地摊都行！告诉那些行商坐贾，凡贩运‘民享’瓷器下乡入邑者，货值司给予路引便利，头三月关税减半！”
“派人去新郑，找那些说书唱曲的、走街串巷的货郎！让他们在乡野市井，给寡人使劲地讲、使劲地唱！唱什么？唱瓷碗吃饭不烫手、瓷罐腌菜不生蛆、瓷盘盛菜更体面！唱用漆器陶罐是旧俗，用汝阳瓷才是韩国的‘新生活’！把‘汝阳瓷，家家有’这句话，给本官刻进百姓脑子里去！”
邓伯玉眼中闪着算计的精光：“定陶想靠黑瓷压价？让他们压！我们不光压价，还要‘换脑子’！等寻常百姓家吃饭喝水都用惯了咱们便宜又好看的汝阳瓷，谁还愿意回头用那些笨重掉漆的漆器、粗糙渗水的陶罐？这低端市场，拼的不是一时价格，而是民心习惯！我们要用海量的‘民享瓷’，把陶器、漆器，从韩人乃至列国百姓的锅台上，彻底扫进历史的垃圾堆！培养出只认瓷器的新一代！”
“第二级：君子之器，礼乐攻心！” 邓伯玉踱步到窗前，指向官市内那些陈设着仿古礼器瓷的区域。
“针对中端，尤其是列国士人、小富之家，我们要打‘文化牌’！鲁国想模仿青铜玉器？东施效颦罢了！传令官窑‘君子坊’，全力烧制‘礼韵’系列！”
“器形，严格仿商周礼器：鼎、簋、尊、壶、豆！但材质，必须是我们温润如玉的汝瓷！釉色主推‘天青’、‘月白’、‘蟹壳青’这些沉静高雅的色调，务必体现出玉石的温润内敛！”
“找最好的工匠，在器物不起眼处，写上铭文：‘以瓷载道’、‘器用有常’、‘君子如玉’！再让造府赶制一批锦囊，里面放上抄录了《礼记·玉藻》片段或简短德训的素绢！”
邓伯玉嘴角勾起一丝意味深长的笑：“告诉那些售卖‘礼韵’的商铺，重点向列国的读书人、小官吏推销。就说，此乃‘以瓷代玉，彰君子之德’，是韩国新士大夫的雅器！青铜太贵，玉器难得，唯有此温润如玉的汝瓷礼器，价适中而意高远，正合君子‘文质彬彬’之风！让鲁国那些花里胡哨的彩瓷见鬼去吧！中端市场，我们要卖的不是器物，是身份认同，是文化符号！”
“第三级：釉变万化，情溢于器！” 邓伯玉的目光最后投向官市最深处、守卫森严、环境清幽的“天工阁”。那里陈列着真正的顶级货色和接待顶级贵客。
“至于高端，定陶鲁国想靠固有花样和压价？痴人说梦！” 邓伯玉语气带着绝对的掌控力，“告诉官窑‘天工坊’，停止大规模生产顶级釉色！集中最顶尖的窑工、画师、釉料大师，专攻两件事：釉变与定制！”
“釉变：让他们大胆试！秘色釉里掺微量不同金属矿粉，烧出‘紫霞’、‘金斑’、‘兔毫’、‘油滴’！研究窑内气氛控制，烧出‘开片冰裂纹’！要的就是独一无二，要的就是不可预测的窑变之美！每一窑顶级品，只出三五件，件件不同，件件都是孤品！”
“定制：在‘天工阁’设雅室！备好最上等的笔墨颜料和最灵通的画师。但凡有豪商巨贾、公卿贵人登门，问清他们的喜好、家徽、甚至心上人的小字！想要家族徽记？烧！想要山水诗意？画！想要美人肖像？描！想要独一份的釉色？试！工期？不计！价格？翻倍！告诉客人，此非器物，乃是‘情之所钟，独一无二’的传世之宝！满足他们的‘独有’之心，便是无价！”
邓伯玉眼中闪烁着冷酷而精明的光芒：“高端市场，我们卖的是稀缺，是艺术，是情绪价值！让定陶鲁国在下面打价格战吧，我们站在顶端，收割那些愿意为独一无二、为心头所好一掷千金的顶级财富！”
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