文旅局长期合作协议的第一笔预付款到账那天，小院里飘着淡淡的月季花香。苏晓盯着手机银行的到账通知，声音带着抑制不住的颤抖：“砚砚，陈阳，到账了！5 万元预付款，扣除所有成本 -- 原材料、工厂加工费、包装运输费，还有给李姐和辰星印务的款项，净赚 3 万元！”
“3 万？” 陈阳手里的铅笔 “啪” 地掉在画纸上，眼里满是不敢置信。这是 “砚见” 成立以来，第一次拿到如此可观的纯利润，之前的订单要么是小打小闹，要么被资金周转压力消耗，从未有过这样实实在在的盈利。
林砚站在庭院的老槐树下，看着手机里的数字，心里百感交集。从夜市摆摊时每天赚几十块的艰难，到阁楼工作室的拮据，再到如今凭借官方合作赚到第一桶金，这一路的熬夜、争执、坚持，在这一刻都有了沉甸甸的回报。她伸手摘下一片槐树叶，指尖感受到叶片的脉络，就像 “砚见” 一步步走过来的轨迹，虽曲折却坚定。
“我们终于有钱了！” 苏晓激动地抱住林砚，眼泪差点掉下来，“以后不用再为租金和材料钱发愁，也不用再看供应商的脸色了！”
林砚拍了拍她的后背，笑容里带着释然：“这只是开始。3 万元是我们的启动资金，接下来要把钱花在刀刃上，为‘砚见’的长远发展铺路。”
当天下午，三人坐在庭院的石桌旁，召开了第一次正式的 “发展规划会”。石桌上摆着一本崭新的笔记本，苏晓负责记录，林砚和陈阳则各抒己见。
“首先，我们要拓展线上渠道。” 林砚率先开口，“之前入驻‘城文创’平台效果一般，但不能放弃线上。现在有了官方背书，我们可以注册淘宝、小红书、抖音三个平台的店铺，形成矩阵。淘宝做主力销售，小红书做内容种草，抖音做短视频推广，吸引不同渠道的客户。”
苏晓点点头，在笔记本上快速记录：“线上渠道需要投入 -- 店铺装修、产品拍摄、推广费用，大概需要 1 万元。我之前做过电商运营，店铺装修和详情页撰写可以我来负责，产品拍摄我们自己来，能节省一笔费用。”
“自己拍摄没问题。” 陈阳立刻响应，“小院的环境这么好，老槐树、青石板、白墙黛瓦，都是天然的背景板，能突出我们手绘的质感。我可以负责拍摄和后期剪辑，之前学过的摄影技巧正好用上。”
林砚补充道：“线上产品要差异化，除了现有的‘城市地标’‘清溪古镇’系列，还要设计线上专属款，比如迷你手绘钥匙扣、手机支架，定价在 29-59 元之间，降低客户决策门槛。”
第二个目标是开发原创产品线。“之前陈阳提的‘老巷元素’文创，还有我们的‘城市记忆’系列，都要系统化开发。” 林砚看向陈阳，“之前因为资金和订单压力，你的原创想法一直没落地，现在我们拿出 8000 元，作为原创产品的研发和打样费用，你牵头负责，我和苏晓配合你。”
陈阳的眼睛瞬间亮了起来，之前的迷茫和失落一扫而空：“真的吗？我想把‘老巷元素’扩展成完整系列，包括书签、笔记本、帆布袋、香薰卡片，每个产品都融入老巷的细节 -- 青石板纹理、雕花门窗、墙角青苔，让产品既有实用性，又有收藏价值。”
“我支持你。” 苏晓笑着说，“研发过程中需要联系厂家打样，我来对接，争取拿到最优惠的价格。等样品出来，我们先在私域和线下工作室试卖，根据反馈调整。”
第三个目标是扩大团队。“现在订单越来越多，我们三个人已经忙不过来了。” 林砚揉了揉太阳穴，“我负责核心设计和客户对接，苏晓负责运营和供应链，陈阳负责数字化处理和原创研发，每个人都身兼数职，长期下去会拖垮效率。我们需要招聘一名兼职打包员和一名全职的辅助画师，兼职打包员负责日常发货和工作室整理，全职辅助画师协助我完成线稿和基础上色，减轻我的压力。”
“招聘预算大概需要多少？” 苏晓问道。
“兼职打包员按小时计费，每小时 20 元，每周来 3 天，每月大概 2400 元；全职辅助画师月薪 4000 元，试用期 3 个月，月薪 3500 元。” 林砚核算道，“加上社保补贴，每月大概 6000 元，从下个月开始支出。”
陈阳有些担忧：“现在我们每月的固定支出已经有房租 4200 元，加上人员工资，每月固定支出超过 1 万元，要是订单不稳定，会不会有压力？”
“有压力才会有动力。” 林砚语气坚定，“扩大团队是为了提升效率，承接更多订单。有了文旅局的长期合作，加上线上渠道的拓展，订单量肯定会增长。而且我们可以设置绩效考核，辅助画师的工资和订单完成量挂钩，激励她提升效率。”
规划确定后，三人立刻行动起来。苏晓当天就整理了招聘信息，发布在本地的招聘网站和文创行业交流群里；陈阳开始绘制 “老巷元素” 系列的设计草图，第一幅《青石板路》书签的线稿很快就完成了，线条细腻，还特意加入了落叶的细节；林砚则着手准备线上店铺的资料，整理产品图片和文案。
可刚推进了两天，就遇到了问题。苏晓收到了十几份简历，兼职打包员的候选人不少，但全职辅助画师的简历寥寥无几，而且大多没有手绘经验，或者风格与 “砚见” 不符。“现在有经验的手绘师太难招了，要么要求月薪太高，要么不愿意来初创工作室。” 苏晓看着简历，语气有些沮丧，“有一个候选人有两年经验，但要求月薪 5000 元，还要求双休和五险一金，我们现在负担不起。”
林砚接过简历，仔细翻看：“确实，初创工作室的吸引力有限。要不我们降低要求，招聘有潜力的应届生，我来亲自带，虽然前期需要投入时间培养，但长期来看更稳定，也更契合我们的风格。”
陈阳也同意：“我可以帮忙带新人，教她数字化处理和基础上色技巧，这样能加快她的成长速度。”
苏晓点点头：“那我调整招聘要求，重点招聘美术专业应届生，薪资可以适当提高到 3800 元试用期，转正后 4500 元，加上绩效奖金，应该能吸引一部分人。”
线上渠道拓展也遇到了小波折。抖音店铺注册需要营业执照，而 “砚见” 之前一直是个人经营，没有注册公司或个体工商户，无法开通企业店铺，只能开通个人店铺，限制很多，不能参加平台的官方活动，曝光量也会受影响。“看来注册合法化是当务之急。” 林砚皱着眉，“没有营业执照，不仅线上店铺受限，后续承接大额 b 端订单也会受影响，很多企业需要正规发票才能合作。”
“注册个体工商户流程简单，费用低，适合我们现在的规模。” 苏晓提议，“我之前咨询过，准备好身份证、租赁合同、经营场所证明，就能去工商局办理，一周左右就能拿到执照。”
林砚拍板：“好，注册个体工商户的事交给你，尽快办理。线上店铺先注册淘宝和小红书的个人店铺，等拿到执照后，再升级企业店铺，开通抖音店铺。”
原创产品研发倒是很顺利。陈阳完成了 “老巷元素” 系列的 5 款产品设计草图，林砚帮忙优化了色彩和细节，苏晓联系了之前合作的李姐，谈妥了打样费用。“李姐说我们是长期合作，打样费给我们打了 8 折，5 款产品打样费一共 2000 元。” 苏晓笑着说，“样品一周后就能出来。”
一周后，原创产品样品送来了。书签上的青石板路纹理清晰，笔记本封面的雕花门窗栩栩如生，香薰卡片上的老巷剪影搭配淡淡的桂花香，让人仿佛置身于老城区的巷子里。三人看着样品，心里满是期待。“太好看了！” 苏晓拿起香薰卡片，放在鼻尖闻了闻，“这个香味很淡雅，和老巷的氛围很搭，肯定会受欢迎。”
林砚把样品拍照，发在私域朋友圈，配文：“‘老巷元素’原创文创即将上线，把城市记忆装进口袋～ 现在预约可享早鸟价，前 50 名下单送迷你手绘小卡。”
消息发出后，反响热烈，很快就有 30 多个老客户预约下单。“看来市场很认可我们的原创产品！” 陈阳兴奋地说，“我们可以批量生产了，每个产品生产 200 件，先试试水。”
与此同时，苏晓也收到了几个应届生的面试申请，其中一个叫林溪的女孩，美术专业毕业，手绘功底扎实，风格和 “砚见” 很契合，而且对文创行业充满热情，薪资要求也在预算范围内。“我约了她明天来面试，你们一起看看。” 苏晓说。
注册个体工商户的材料也准备齐全了，苏晓明天就要去工商局提交申请。线上店铺的装修也在紧锣密鼓地进行，陈阳拍摄的产品图充满了小院的烟火气，苏晓撰写的详情页突出了手绘的工艺和故事性，让人眼前一亮。
看着这一切有条不紊地推进，林砚站在庭院里，看着墙上挂着的 “城市地标” 系列手绘，心里满是憧憬。3 万元的第一桶金，就像一颗种子，在 “砚见” 的土壤里生根发芽。拓展线上渠道、开发原创产品线、扩大团队，这三个短期目标，正在一步步变成现实。
夕阳西下，金色的阳光洒在小院里，给老槐树、青石板都镀上了一层温暖的光晕。林砚握紧了手里的 “老巷元素” 书签。
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