王建军带回的九名精锐退伍兵,经过短暂却高强度的适应性训练后,迅速融入了星辰会大陆分支的运作。这些经历过战火淬炼的汉子,纪律性、执行力和忠诚度都远超寻常古惑仔,他们的加入,如同给星辰会在大陆的骨架注入了强韧的肌肉和神经。
在周铁山(铁牛)的带领下,这支新生的“大陆龙牙”小队,迅速接管了从仓库到接货码头最关键路段的武装押运任务;赵立柱(柱子)凭借其狙击手的敏锐和耐心,负责外围警戒和反侦察,多次提前发现潜在威胁;李卫东(黑子)则利用其工兵专长,对仓库和运输车辆进行了更专业的隐蔽改造和安全检查。
有了可靠武力的保障,加之苏雪情报网络对走私线路的持续优化和打通关节,星辰会通往大陆的电器走私通道变得前所未有的顺畅和安全。货源方面,老龟通过香江的贸易公司,与日本、欧美的供应商建立了更稳固的合作,拿货量和款式都占据了优势。
结果就是,大陆的电器生意,迎来了井喷式的增长!
原本一周一两船的出货频率,迅速提升到几乎每晚都有渔船或经过伪装的小型货轮,满载着彩电、录像机、冰箱、洗衣机,趁着夜色驶向粤省沿海的各个隐秘接应点。深圳“华星电子经销部”的仓库,从之前的两百台库存,迅速膨胀到需要租赁更大、更隐蔽的仓库,甚至开始在广州、东莞等地设立分流仓库。
雪花般的订单从大陆各地飞来。不仅仅是之前联系的“官倒”和地下商人,许多嗅到商机的国营百货公司采购员、乃至一些有背景的“个体户”,都通过各种关系找上门来。钞票(主要是人民币,也有部分外汇券和港币)用麻袋装着,被一车车地运到仓库,换取那些紧俏的电器。利润之高,让见惯了A货生意的老龟都时常感到心惊肉跳。
然而,巨大的成功也带来了新的问题。生意规模急剧扩张,参与的人员和环节越来越多,利益分配开始出现混乱和矛盾。原本依靠个人关系和口头约定的粗放模式,已经无法适应新的形势。
李阿强手下运输队的人,看着星辰会日进斗金,觉得自己只拿点固定运费吃了大亏,开始消极怠工,甚至暗中抬价;一些新发展的二级代理,为了抢货,互相压价,扰乱市场;甚至星辰会内部,也开始有人眼红,觉得大陆这边油水太足,想要插一手。
混乱的苗头已经出现,如果不加以规范,辛苦打下的基业很可能从内部开始瓦解。
陈星在香江收到老龟的紧急汇报后,只回了一句话:“立规矩,定方圆。此事,龟叔全权处理。”
老龟深知责任重大,他闭门谢客,将自己关在房间里两天两夜,凭借其几十年混迹江湖、精通人情世故和账目管理的经验,结合大陆的特殊情况,精心设计了一套名为 “三级分利,权责捆绑” 的制度。
制度成型后,老龟立刻在深圳仓库的办公室,召集了王建军、周铁山以及李阿强等所有相关方面的头头脑脑。
办公室里烟雾缭绕,气氛严肃。老龟没有废话,直接挂起一块小黑板,上面用粉笔写下了新制度的框架。
“各位,生意做大了,就不能再像以前那样小打小闹,靠义气、靠口头承诺过日子。”老龟推了推金丝眼镜,目光扫过在场众人,“今天,把规矩立下来,白纸黑字,以后就按这个来!谁赞成,谁反对,现在就可以表态!”
众人屏息凝神,都知道这是决定未来利益格局的关键时刻。
老龟拿起教鞭,点在黑板最上方:“第一级,总部直供级。这一级,只有我们星辰会总部!负责海外货源组织、国际运输、资金支持和总体协调。享有最终定价权和利润的五成!”
他顿了顿,看向众人,无人异议。货源和资金是命脉,拿大头天经地义。
教鞭下移:“第二级,大陆总经销级。这一级,目前就是我们‘华星电子经销部’,由我老王和建军兄弟负责。承担大陆境内的接货、仓储、核心安保、渠道管理、以及打通大陆各级关节的主要成本和风险。享有利润的三成!”
王建军和周铁山默默点头,他们承担了最大的实际风险和运营压力,这三成是他们应得的。李阿强等人虽然眼热,但也知道这活儿他们干不了。
教鞭移到最下方:“第三级,区域分销与协作级。这一级,包括在座的强哥你的运输队,以及我们在广州、东莞等地发展的二级代理商,还包括未来可能加入的其他合作方。”
老龟看着李阿强等人,语气严肃:“你们负责区域内的运输、销售、以及维护本地‘治安’。根据贡献和销售额,从总利润中提取两成进行分配!注意,是你们所有人,分这两成!”
他详细解释道:“运输费不再单独计算,纳入这两成利润池。我们会根据每次运输的货值、距离、风险,给强哥你的运输队核定一个基础‘运力积分’。二级代理商则根据其销售额和回款速度,核定‘销售积分’。每月底,根据总积分,按比例从这两成利润中分红!”
“多劳多得,少劳少得!想多分钱,就多出货,快回款,保证运输安全!”老龟斩钉截铁,“而且,想要成为我们的二级代理,必须缴纳保证金!一旦发现窜货、乱价、或者勾结外人损害星辰会利益,保证金扣除,永久取消代理资格!”
这一套组合拳下来,李阿强等人先是有些失落,觉得比例低了,但仔细一想,以前只是赚死运费,现在却能参与利润分红,虽然比例不高,但架不住总利润巨大啊!而且积分制度逼着他们必须更卖力、更守规矩。保证金制度更是悬在头顶的利剑,让他们不敢轻易动歪心思。
“另外,”老龟最后抛出一个甜头,“每年年底,总部会根据大陆总体的盈利情况,拿出一部分作为特别奖金,奖励给贡献突出的个人和团队!表现好的,甚至有机会被吸纳进星辰会核心,享受香江那边的待遇!”
画饼加上严格的制度,软硬兼施。
李阿强权衡利弊,知道自己没有讨价还价的资本,这套制度虽然限制了他,但也给了他一个稳定且前景光明的财路。他率先表态:“龟叔定的规矩,公道!我李阿强没话说,以后一定按规矩办事!”
其他几个二级代理见状,也纷纷附和。
王建军看着老龟这套缜密周全的方案,心中暗自佩服。这套制度不仅清晰界定了利益分配,更巧妙地将所有合作方都捆绑在了星辰会的战车上,形成了利益共同体,极大地增强了凝聚力和控制力。
星辰会大陆电器生意的“三级分利制度”就此落地。
随着新制度的严格执行,之前的混乱迅速得到遏制。李阿强的运输队为了赚取更多“运力积分”,不再消极怠工,反而主动优化路线,提高效率;二级代理商为了“销售积分”和年底奖金,拼命开拓市场,严格遵守价格体系。整个走私网络变得前所未有的高效和有序。
庞大的利润,按照这套精密的规则,如同血液般,源源不断地输送到星辰会帝国的各个角落,滋养着这个日益庞大的灰色巨兽。老龟凭借其老辣的谋略,再次为星辰会的稳固发展,立下了汗马功劳。大陆的生意,在规范的制度下,开始向着更庞大、更深远的方向,狂飙突进。
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