就在昌明公司沉浸在月销破万的巨大喜悦中,准备大干一场,朝着建立“老头乐帝国”的目标狂奔时,一股阴冷的暗流,正在行业内悄然涌动。
鲁省,潍城。
这里是全国最大的低速电动车产业基地,盘踞着雷驰、金鹏、御速等一众行业巨头。
他们就像这片土地上的土皇帝,牢牢把控着市场,制定着游戏规则。
此刻,雷驰电动汽车的总部大楼,一间烟雾缭绕的会议室里,气氛压抑得仿佛能拧出水来。
董事长卫建君面沉似水,两根手指夹着一支快要烧到尽头的香烟,烟灰积了长长一截,摇摇欲坠。
他已经保持这个姿势,盯着面前那份销售简报,足足十分钟了。
简报的内容很简单,也很刺眼。
在过去的三个月里,雷驰在徽、赣、鄂三省的主力车型销量,同比下滑了百分之四十!而根据一线经销商的反馈,造成这一切的罪魁祸首,是一家名不见经传的天海小公司——昌明。
“一个月,卖了一万多台?”
卫建君终于开口了,声音沙哑得像是砂纸在摩擦,“谁能给我解释一下,这个昌明,是从哪个石头缝里蹦出来的孙猴子?我们花了五年时间,才把月销做到八千台。
他一个毛头小子,只用了三个月?”
会议室里,一众高管噤若寒蝉,连大气都不敢喘。
他们早就注意到了这个“搅局者”,但最初,没人把它放在眼里。
“不就是个搞山寨的嘛,哗众取宠,能有什么出息?”
“仿宾利?亏他想得出来!这种车开出去,不嫌丢人吗?”
“看着吧,不出三个月,肯定被工商查封,或者被大厂告到破产。”
这是他们最初的想法,带着一种行业巨头对草根新贵的天然鄙夷和不屑。
在他们看来,造车是需要底蕴和积累的,搞这种投机取巧的歪门邪道,注定走不长远。
然而,现实却像一记响亮的耳光,狠狠地抽在了他们所有人的脸上。
这个他们看不起的“小丑”,不仅没有死,反而活得越来越滋润,甚至开始明目张胆地抢夺他们的市场份额。
“我……我看过那个车……”一个负责华东市场的销售总监,在卫建君逼人的目光下,终于扛不住压力,哆哆嗦嗦地开口了,“上个月我去庐州出差,亲眼看到了。
那个……那个车,确实……有点邪门。”
“邪门?”卫建君的眉头拧成了一个疙瘩。
“对!邪门!”销售总监咽了口唾沫,似乎是在组织语言,“咱们都觉得山寨货丢人,可……可人家根本不这么想!我看到一个老大爷,开着那个黑色的‘开拓者’,停在菜市场门口,一堆人围着他看,他那腰杆挺得笔直,脸上那叫一个得意!跟他说句话,他都爱答不理的,那感觉……就好像他开的真是皇爵一样!”
他顿了顿,又补充道:“还有年轻人!很多小姑娘,开着那个什么蒂芙尼蓝的,停在商场门口自拍!我听她们聊天,说这车又可爱又拉风,比开家里的宝马有意思多了!”
这番话,让整个会议室陷入了死一般的寂静。
在座的都是行业老炮,他们瞬间就明白了这番话背后,那令人脊背发凉的逻辑。
他们错了,错得离谱!
他们一直站在自己的角度,用所谓的“品牌”、“格调”去揣度市场,却完全忽略了消费者最真实、最朴素的人性需求——面子!
花不到两万块钱,买一个能遮风挡雨,还能带来百万豪车“精神体验”的“大玩具”,这笔账,对于那些三四线城市的用户来说,简直划算到了天上!
“样品呢?我不是让你们搞一台回来研究吗?”卫建君将烟头狠狠地摁进烟灰缸,厉声问道。
“搞……搞了。”
研发部的负责人连忙打开投影仪,“我们从庐州买了一台‘征服者’,连夜拆解了。
这是我们的分析报告。”
幕布上,出现了一台被大卸八块的迷你“路虎揽胜”,旁边罗列着密密麻麻的数据。
“根据我们的分析,”研发负责人指着数据,语气中带着一丝难以置信的凝重,“这个昌明公司,非常不简单。
他们的用料……很扎实!车身用的是标准的汽车冷轧钢板,一体冲压成型,底盘结构也很规整,甚至做了简单的防锈处理。
这……这完全是按照造汽车的标准在造老头乐!”
“最可怕的是成本控制,”他切换到下一页ppt,上面是一份详细的物料成本清单,“我们估算了一下,这台‘征服者’的物料成本,大概在一万一千块左右。
他卖两万四,毛利超过一万!这……这简直是在抢钱!”
“轰!”
“毛利过万”这四个字,像一颗重磅炸弹,在会议室里炸响!
所有人的眼睛,瞬间都红了!
他们辛辛苦苦造车,一台车的利润不过千把块,还要跟经销商扯皮,跟同行打价格战。而这个周致远,竟然在他们眼皮子底下,闷声发大财,吃得满嘴流油!
嫉妒,像毒蛇一样,噬咬着在场每一个人的心。
凭什么?
凭什么他一个二十出头的毛头小子,就能靠这种“旁门左道”赚得盆满钵满?
我们有更成熟的生产线,有更庞大的采购体系,有更广阔的销售渠道!他能做的,我们凭什么不能做?而且能做得比他更好,成本比他更低!
“魏董!”
一个副总猛地一拍桌子,站了起来,满脸的激动和贪婪,“不能再等了!他周致远做得,我们雷驰也做得!他不是会抄吗?咱们就原封不动地抄他!他卖两万四,咱们就卖一万九千八!他不是用汽车钢板吗?咱们就用普通钢板,反正用户也看不出来!他不是搞什么潮玩版内饰吗?咱们直接标配!我就不信,凭我们雷驰的体量,还干不过他一个刚起步的小作坊!”
这番话,瞬间点燃了会议室里所有人的欲望。
“对!干他!”
“必须给他点颜色看看,让他知道谁才是这个行业的老大!”
“马上成立项目组!一个月,不,半个月之内,我要求看到我们仿宾利和仿路虎的车型下线!”
看着群情激奋的下属,卫建君深吸一口气,缓缓站起身。
他走到窗边,看着楼下属于自己的庞大厂区,眼中闪烁着枭雄般的光芒。
他知道,这种像素级的模仿,很掉价,也很无耻。
但是,在巨大的利润面前,在生存和发展的铁律面前,所谓的“体面”和“格调”,一文不值。
“研发部,”他转过身,声音冰冷而决绝,“立刻对昌明的所有车型进行3d扫描,逆向建模。外观,给我做到一模一样!一个螺丝孔都不能差!”
“采购部,联系所有供应商,把成本给我压到极致!能用铁皮的地方,绝不用钢板!能用塑料的地方,绝不用皮革!”
“生产部,调整产线,我要在一个月后,月产五千台!”
他顿了顿,嘴角勾起一抹残忍的弧度。
“市场部,准备好宣传方案。
我们的口号,就叫——‘花一半的钱,圆一样的梦’!”
……
同样的场景,在金鹏、在御速,在无数个大大小小的老头乐工厂里,轮番上演。
昌明公司那份月销破万的战报,就像一块投入平静湖面的巨石,激起了整个行业的疯狂。
无数双贪婪的眼睛,盯上了这块突然出现的,肥得流油的蛋糕。
一场围绕着“山寨豪车”的模仿狂潮,就此拉开序幕。
这些觉醒的“猛兽”,带着他们更低的底线,更野蛮的打法,磨刀霍霍,朝着昌明公司这只看似强大的“领头羊”,悄然围拢。
他们要做的,不仅仅是分一杯羹。
他们要的,是连肉带骨头,将这个规则的破坏者,彻底吞噬。
一场席卷整个行业的血腥风暴,已在酝酿之中。
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