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第90章 万祥谈判与“吃软饭”的误会

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第二天一早,吕宋一特意换上了一套量身定制的深灰色西装,衬衫熨帖,领带系得一丝不苟。当他精神抖擞地出现在万祥集团总部大楼下时,等了一会儿,才看到从出租上下来的张方易

张方易看到吕送一,眼前不禁一亮。

嚯!张方易心里暗赞一声,好一个精神焕发、气宇轩昂的年轻人!这身板,这气质,这棱角分明的下颌线,这逆天的大长腿,光是往那一站,就自带一股让人信服的气场。他赶紧迎上去,脸上堆满了笑容:“小宋!来得真早!今天这一身,太精神了!咱们业务部的门面担当非你莫属啊!”

吕宋一客气地笑了笑,商业互吹道:“组长您今天也很精神。”他注意到张方易也换上了一套看起来比较新的西装,头发梳得一丝不乱,试图掩盖那日益扩大的地中海。

两人提前半小时到达预定的谈判会议室。张方易习惯性地先去调试设备,结果发现会议室的投影仪出了问题,画面始终模糊不清,怎么调整都没用。技术人员一时半会儿也赶不过来。

就在吕宋一以为今天可能要口头汇报时,却见张方易不慌不忙地打开了自己那个看起来其貌不扬、甚至有点旧的公文包,从里面利索地掏出了一个便携式微型投影仪!

“小宋啊,来,搭把手,把这个换上。”张方易一边连接设备一边说道。

吕宋一帮忙接好线,便携投影仪清晰度高,色彩还原度好,效果比会议室那个老旧的设备强多了。一切准备就绪,离正式谈判开始还有十分钟。

张方易老神在在地坐在椅子上,对吕宋一传授着他的职场心得:“小宋,看到了吧?做什么事情,尤其是见重要客户,一定要做好万全的准备,多一手准备,就多一分胜算。不然,机会送到你面前,都可能因为这种小意外溜走,错过了,可不一定有下一次了。”

吕宋一表面上受教地点着头,心里却在暗暗吐槽:这个老张,那锃光瓦亮的地中海,怕不是用无数个心眼子换来的吧?那么个小破包,里面简直是个百宝箱!他刚才可看见了,里面除了便携投影仪,还有一台迷你的便携打印机、公司印章、印泥、小巧的订书机、透明胶带,甚至还有一叠A4纸……这是经历过多少社会的毒打,才能养成如此“未雨绸缪”的习惯啊!看着张方易那在灯光下反光的头顶,吕宋一突然觉得,这位组长能混到今天,着实不易。

九点半,谈判准时开始。万祥方面一开始出面的是分管市场的副总经理。吕宋一作为主讲人,沉稳自信地开始汇报方案。他逻辑清晰,语言精准,对数据的熟悉程度令人咋舌,将方案的亮点和可行性阐述得淋漓尽致。

当汇报到需要追加预算、打造行业标杆案例的部分时,那位副总明显被说服了,但涉及金额较大,他不敢独自拍板,眼看到了午餐时间,安排工作人员带两个人到自己食堂吃了个午餐,休息一下,下午邀请总经理再继续讨论

下午,讨论会上,总经理果然来了,吕宋一毫不怯场,又将核心部分重点阐述了一遍,并针对总经理提出的几个尖锐问题,给出了有理有据、令人信服的回答。总经理越听越满意,当场拍板:“好!这个方案做得非常好!就按你们说的办,预算追加到一千万!我们现在就签约!”

听到“一千万”这个数字,张方易激动得手都有些抖了,脸上努力维持着镇定,但那双小眼睛已经笑得眯成了一条缝,几乎看不见了。

签约仪式进行得十分顺利。当双方在合同上签下名字、交换文本的那一刻,张方易感觉自己的心跳都快了几拍。成功了!而且是大获成功!预算翻了三倍还多!

合作达成,气氛融洽,万祥的总经理和副总热情地邀请张方易和吕宋一一起共进晚餐,庆祝合作成功。

吕宋一第一反应就是拒绝,只想赶紧回去跟吴念分享好消息。他刚想开口,张方易却像是早有预感,一把抱住他的一条胳膊,脸上露出近乎可怜的讨好表情,压低声音说:

“小宋!宋哥!我的好兄弟!你可不能抛下哥一个人跑路啊!你要是走了,哥就是一只小绵羊,掉进了甲方爸爸的狼群里了!他们灌我酒怎么办?我喝多了乱说话怎么办?这单子钱还没到账呢,可不能出任何岔子啊!”

吕宋一无奈地试图抽出手臂:“组长,要不您再叫上咱们公司公关部的同事一起?我一个新来的,也没什么酒量,帮不上您什么忙啊。”

张方易抱得更紧了,苦着脸说:“可是人家万祥的副总点名要带上你啊!说你年轻有为,想多跟你交流交流!小宋啊,就当哥求你了!就委屈你女朋友这一回,好不好?就这一回!以后所有不必要的应酬,哥都帮你推了!我发誓!”张方易心里盘算着,这可是千万级别的大单,必须把甲方爸爸伺候舒服了,万一因为这点小事黄了,他得后悔得拍烂大腿!

看着张方易那副快要哭出来的样子,再想到这单子确实有自己的心血,吕宋一叹了口气,只好妥协。他走到一边,给吴念打了个电话报备,语气歉然又委屈。得到吴念的理解后,他才跟着一行人浩浩荡荡地前往本市最负盛名的酒楼。

到了酒楼,点菜的环节,张方易本来还担心吕宋一这种年轻人应付不来这种场面,结果发现自己的担心完全是多余的。吕宋一接过菜单,熟练地向服务员询问特色菜、搭配酒水,言谈举止得体大方,既照顾到了客人的口味偏好,又控制了预算尺度,显得游刃有余。

张方易在一旁看着,欣慰地点点头,心想:这小宋,真是块宝啊!业务能力强,待人接物也这么老练!就是……老拿女朋友当挡箭牌。这么年轻帅气,看这穿着品味和开的车,家境肯定不一般,却这么“怕”女朋友?张方易一边热情地招呼着万祥的各位主管,一边忍不住在心里暗暗八卦:该不会是……找了个特别厉害的女朋友,有点“吃软饭”的嫌疑?

酒桌上,吕宋一更是展现出了远超年龄的成熟。他深知酒桌文化的分寸,敬酒词说得漂亮,既表达了尊重和感谢,又能巧妙地保护自己,不至于喝醉。几轮下来,万祥的几位主管对他更是赞赏有加,纷纷拉着他称兄道弟,恨不能当场就结拜了。

一场庆功宴宾主尽欢。结束后,张方易喜滋滋地安排车辆送万祥的各位领导回家。看着身边虽然喝了不少酒但眼神依旧清明的吕宋一,张方易用力拍了拍他的肩膀,由衷地说:“小宋啊!这次真是辛苦你了!你是头号功臣!哥决定了,明天给你放一天假,工资照发!你好好休息,陪陪你女朋友,补偿一下!”

张方易越想越觉得自己的猜测有道理:这小宋关系这么硬,能力这么强,却对女朋友言听计从,说不定真就是女方家背景深厚。他可不敢得罪了那位“姑奶奶”,想起吕宋一打电话报备时那轻声软语的样子,他更加笃定了要搞好“家属关系”的决心。

吕宋一虽然觉得张方易的眼神有点奇怪,但能白得一天假,他还是很高兴的,道了谢,便开车回家了。他并不知道,自己在顶头上司心中,已经成了一个被“厉害女朋友”拿捏的、“吃软饭”的潜力股。

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