1867年10月的萨凡纳，像被投入了一颗火星的炸药桶，街头巷尾都弥漫着剑拔弩张的竞争气息。两家建筑公司的宣传海报在墙壁、电线杆上层层叠叠，形成鲜明对峙——卡特旗下“卡特建筑公司”的海报用暗沉的黑灰色打底，加粗黑体字硬生生挤出“低价风暴来袭——两居室仅售2800美元”，字里行间透着一种孤注一掷的紧迫感，仿佛生怕慢一步就被市场抛弃；而埃弗里公司的海报则截然不同，明亮的红色主调像一团燃烧的火焰，“40天交付·两居室2500美元”的字样格外醒目，下方还印着“已交付120套”的实景照片，照片里的流民家庭笑着站在新家门前，真实的幸福感让海报充满了说服力，吸引着路人驻足围观。
地产中介门店里更是人声鼎沸，客户们围着两款户型模型议论纷纷，手中的对比单被翻得卷了边。“卡特家的更便宜300美元，但埃弗里能40天交房，这差得也太多了。”“你看埃弗里的实景图，墙体看着就结实，卡特的只敢放图纸，有点悬啊。”“再等等？说不定还会降价呢？”窃窃私语声中，透着市场短暂的观望情绪，部分潜在客户抱着“再等等”的心态，而小型建筑商则干脆暂停了新项目，静观这场双雄对决的结果。
艾伦站在埃弗里的宣传摊位前，穿着整洁的工装，胸前别着公司徽章，看着来往咨询的人群，手中紧紧攥着最新的市场调研报告。报告显示，埃弗里的“快速交付+稳定质量”口碑已覆盖萨凡纳60%的平民客户，但卡特的低价海报一出，部分对价格敏感的客户开始动摇。艾伦眼底闪过一丝警惕——他知道，卡特被逼到绝境，终于要正面下场厮杀了。
远处的卡特建筑公司门店前，推销员穿着统一的黑色西装，举着喇叭高声吆喝：“两居室2800美元！首付三成就能入住！错过再等十年！” 可他们的声音里透着难以掩饰的底气不足，面对客户“什么时候交房”“质量有保障吗”的追问，往往支支吾吾，答不上来。
卡特庄园的办公室里，气氛却压抑得让人窒息。卡特坐在红木办公桌后，死死盯着桌上的低价方案，脸色铁青得像要滴出水来。联盟瓦解、供应商倒戈，他手中的筹码越来越少，再不采取行动，萨凡纳的市场份额就会被艾伦彻底蚕食。“通知下去！”他猛地一拍桌子，语气中带着破釜沉舟的疯狂，“所有在售住宅统一降价15%，两居室降到2800美元，三居室3800美元！一定要把埃弗里的客户抢回来！”
亲信看着方案上的数字，犹豫着提醒：“老板，这样一来，我们的利润就只剩100美元了，几乎是亏本赚吆喝……”
“我不管！”卡特怒吼道，“先把客户抢回来再说！等挤垮了埃弗里，市场还是我们的，到时候想怎么涨价都行！” 他心里清楚，这是一场豪赌，全靠之前垄断积累的利润支撑。可他不知道的是，埃弗里的成本优势早已远超他的想象——埃弗里的两居室成本仅2000美元，其中自有水泥厂供应的水泥比卡特采购价低25%，长期协议锁定的木材价格稳定，再加上流水线施工提升效率，即使维持2500美元售价，仍有25%的利润空间。莉莉安的市场调研更显示，70%的客户更看重效率与品质，而非单纯的低价。
价格战的号角，由卡特率先吹响。
卡特建筑公司不仅降价，还推出“首付30%即可入住”的付款政策，派大量推销员上街派发传单，传单上印着醒目的低价，却刻意模糊交付周期，只标注“尽快交付”；甚至有推销员在埃弗里工地附近张贴“警惕低价劣质房”的抹黑海报，声称“埃弗里的模块房偷工减料，不牢固，容易漏水”。为了营造“快速交付”的假象，卡特旗下的工地也临时加快进度，工人们被强迫加班，却频繁出现原料短缺、工人罢工的问题，所谓的“低价住宅”，大多还停留在图纸阶段。
一位准备购房的平民约翰，拿着卡特的传单来到其工地参观，却发现现场混乱不堪，水泥袋随意堆放，部分墙体拼接松动，甚至能看到裂缝。“你们这房子什么时候能交付？”约翰问道。
推销员支支吾吾：“快了快了，最多两个月……”
“可我上周来问，你们也说两个月。”约翰皱起眉头，转身就走——他心里清楚，这不过是拖延的借口。
卡特的抹黑与低价策略，并没有撼动埃弗里的根基。艾伦在紧急会议上，看着团队成员担忧的神色，果断决策：“卡特想打价格战，我们奉陪到底！所有住宅再降10%，两居室2250美元，三居室3150美元！同时，免费升级双层隔音门窗，质保延长至8年！”
这个决策让在场的人都震惊了：“艾伦，再降价我们的利润就只剩15%了！”
“15%的利润，足够我们活下去，”艾伦语气坚定，“但卡特已经接近亏损线，他撑不了多久。我们的成本优势，就是我们的底气！” 艾伦的底气并非盲目自信——自有水泥、长期木材协议、流水线施工，这三点让埃弗里的成本远低于卡特；而免费升级的门窗采用欧洲进口配件，成本仅增加50美元，却能大幅提升住宅竞争力，让客户觉得“物超所值”。
决策一出，埃弗里门店前瞬间人头攒动。原本观望的客户纷纷下单，单日新增订单突破15份。一位之前犹豫的客户握着艾伦的手说：“艾伦先生，你们不仅降价，还升级门窗、延长质保，这才是真的为我们着想！”
价格战打响一周后，市场差距逐渐显现，口碑的天平彻底向埃弗里倾斜。
埃弗里的工地依旧高效运转，流水线施工有条不紊，校准、吊装、灌浆、安装，每个环节衔接流畅，每天有2套住宅竣工，客户可随时参观实景，亲眼见证房屋的建造过程和质量。质量检测员穿梭在工地，用专业工具抽检，模块拼接偏差均控制在0.3厘米内，水泥强度达标，防水测试无渗漏，所有指标均优于标准。
而卡特的工地则彻底暴露了问题。为了压缩成本，他们开始偷工减料，墙体水泥标号不足，用手指就能刮下粉末；门窗采用劣质木材，轻轻一推就晃动；甚至出现模块拼接松动的问题，有客户参观时，当场发现墙体与地基衔接处有缝隙，吓得立刻放弃购买。
“卡特的房子虽便宜50美元，但交付没谱，质量还可疑；埃弗里不仅更便宜，还能40天交房，门窗还升级，傻子才选卡特！”一位平民在对比后，当着两家推销员的面，果断在埃弗里的订单上签了字。
市场调研数据更是直观地反映了差距：埃弗里的客户满意度达92%，而卡特仅为65%。越来越多之前预订卡特房子的客户，主动退单转而选择埃弗里，甚至愿意支付少量违约金。“宁愿多花点钱，买个安心，”一位退单客户说，“卡特的房子，我实在不敢住。”
艾伦趁热打铁，推出“老客户推荐有礼”活动：老客户推荐新客户成交，可获得100美元现金奖励。这一活动进一步刺激了订单增长，短短半个月，埃弗里的订单量突破80份，覆盖了萨凡纳70%的低端住宅市场，甚至有亚特兰大的客户专程前来预订，点名要“埃弗里的模块化住宅”。
埃弗里的订单统计表上，红笔标注的“新增订单”密密麻麻，其中30%是卡特的退单客户。而卡特旗下公司则彻底陷入困境，低价倾销导致资金链紧张，质量问题引发客户投诉，不得不暂停部分项目，裁员过半，推销员也纷纷流失，曾经不可一世的卡特建筑公司，在价格战中彻底溃败。
卡特得知消息后，瘫坐在办公室的真皮座椅上，眼神空洞，满是绝望。他怎么也没想到，自己引以为傲的低价策略，竟被艾伦的成本优势轻松碾压。他手中的酒杯滑落在地，摔得粉碎，酒液溅湿了满地的报表，就像他破碎的垄断梦想。
价格战落幕，萨凡纳的地产市场格局彻底定局。埃弗里凭借“低价+高效+优质”的模式，市场份额提升至80%，并开始向中端市场渗透，推出“品质升级款”住宅，增加了阳台、花园等设计，满足更多客户的需求。周边城市的建筑商纷纷前来学习，希望加盟或合作，埃弗里的模块化技术和供应链模式，成为了行业标杆。
但艾伦并没有放松警惕。莉莉安的情报显示，卡特并未彻底放弃，他正暗中联系剩余的忠诚供应商，频繁秘密会面，疑似计划针对埃弗里的跨城运输线路实施破坏。
夕阳下，埃弗里的工地依旧忙碌，模块化住宅一座座拔地而起，像一座座希望的灯塔。艾伦站在新竣工的住宅前，看着流民们脸上的笑容，心中坚定——他不仅要赢得市场，更要守护这份来之不易的成果。一场新的危机或许正在酝酿，但他和他的团队，早已做好了迎接挑战的准备。
喜欢钢铁与沃土请大家收藏：(m.315zwwxs.com)钢铁与沃土315中文网更新速度全网最快。