清晨的阳光刚把黑石城西街的石板路晒暖,福记商铺的门板还没卸完,门口就排起了长队。穿蓝布衫的妇人攥着积分卡,念叨着 “再买两尺布就能换布老虎”;挑着菜筐的老汉踮着脚往店里瞅,想抢早市的 “买布送香囊” 名额;连穿绸缎的小姐都带着丫鬟来,手里捏着苏然上次 “指点” 刘福设计的碎花布样,说要做件新衣裳。?
苏然揣着刚从张记包子铺换来的肉包,刚走到街角就被这阵仗吓了一跳 —— 半个月前还只是 “西街小有名气” 的福记,现在竟成了黑石城的 “网红店”,门口的队伍从铺子延伸到巷口,比每月初一的粮行还热闹。?
“苏公子来啦!” 排队的客人里有人认出他,立马招呼起来,“苏公子,您昨天说的‘会员日’啥时候办啊?我攒了二十张积分卡,就等着换您说的‘定制布样’呢!”?
苏然嘴里的肉包差点喷出来 —— 他啥时候说过 “定制布样”?明明是小豆子上次跟客人吹牛,说 “苏公子能设计新花样”,结果被传成了 “会员专属定制”。他赶紧摆手:“快了快了,再等等。” 心里却吐槽:“小豆子这嘴,比系统的误会值涨得还快!再这么吹,我怕是要被逼着学绣花了。”?
刚挤进店,就被扑面而来的热气裹住 —— 王二正忙着给客人扯布,胳膊上的汗巾湿了大半,嘴里还喊着 “红布在左三排,蓝布在右二排,按颜色找快得很”;小豆子趴在柜台上,手里的炭笔飞快地在积分卡上画圈,时不时抬头喊 “张婶您这是第八次来,再买两次就能换香囊啦”;刘福则拿着账本,跟两个学徒对账,脸上的笑就没停过,见了苏然赶紧迎上来:“苏公子,您可算来了!今早刚开门,东街的布庄王老板、南街的酒楼张掌柜就来了,都在里屋等着想请您指点呢。”?
苏然心里 “咯噔” 一下 —— 他就想安安静静吃个肉包,怎么又来 “求指点” 的?他跟着刘福往里屋走,刚掀开布帘,就看见屋里坐了三个老板,桌上堆着各种礼品:一个竹篮里装着刚出炉的桂花糕,还冒着热气;一个陶坛里封着酒,标签上写着 “自家酿的米酒”;还有个布包里裹着新鲜的枣子,红得发亮。?
“苏老板!您可算来了!” 穿青布衫的王老板最先站起来,手里还攥着本皱巴巴的账本,快步走到苏然面前,腰弯得都快贴到膝盖,“我是东街布庄的王贵,您看我这布庄,最近存货堆得都快到屋顶了,客人越来越少,您能不能给指点两句?”?
苏然赶紧扶住他,手里的肉包还没吃完,含糊地说:“王老板客气了,我就是个普通人,哪懂什么经营之道?”?
这话刚说完,坐在旁边的张掌柜就笑了 —— 他是南街 “聚仙楼” 的掌柜,穿得讲究,手里还拿着把折扇,慢悠悠地说:“苏老板您就别谦虚了!谁不知道福记是您带火的?积分卡、送香囊,还有那‘按颜色摆布匹’的法子,哪样不是您想出来的?我那酒楼,最近总留不住客人,您给支个招,要是管用,我请您吃半个月的红烧肘子!”?
苏然看着张掌柜手里的折扇,上面还画着 “酒楼迎客图”,心里更无奈了 —— 他也就是把系统手册里的 “客户分类”“视觉陈列” 随口跟刘福提了两句,怎么就成了 “他想出来的”?他刚想解释,就见刘福在旁边帮腔:“苏公子这是低调!上次王二问怎么吸引客人,苏公子就‘发呆’了半个时辰,结果想出了积分卡,这叫‘不鸣则已,一鸣惊人’!”?
王老板和张掌柜一听,眼睛瞬间亮了,赶紧把椅子往苏然身边挪了挪,王老板还把账本递过来:“苏老板您看,我这布庄上个月亏了五两银子,您要是能帮我扭亏为盈,我给您送十匹最好的云锦!”?
苏然看着账本上密密麻麻的数字,头都大了 —— 他穿越前连自己的工资条都算不明白,哪看得懂古代账本?他赶紧把账本推回去,干笑道:“我真不懂这个,你们还是自己琢磨琢磨,比如…… 比如看看客人喜欢什么布?”?
这话在王老板听来,却成了 “高人指点”。他一拍大腿,兴奋地说:“对啊!我怎么没想到?苏老板您是说,让我先搞清楚客人喜欢啥布,再进货?这叫‘按需进货’,对吧?”?
苏然:“……” 他就是随口一说,怎么还被总结出 “理论” 了??
张掌柜也若有所思地扇着扇子:“苏老板这话,放在酒楼也管用!我那酒楼总做老几样菜,客人吃腻了,要是按客人的口味加新菜,说不定就能留住人!苏老板您真是深藏不露,一句话就点醒我了!”?
没等苏然反驳,里屋的门又被推开,一个扛着油桶的汉子走进来,是北街粮油店的李老板,他把油桶往地上一放,擦了擦汗:“苏老板,我听说您在指点生意,也来凑个热闹!我那粮油店总被隔壁抢生意,您给说说,怎么才能让客人多来我家?”?
苏然看着屋里堆成小山的礼品,又看了看围着他的三个老板,手里的肉包都凉了,心里疯狂吐槽:“我就是个会看系统手册的凡人,怎么就成了‘黑石城商业导师’?再这么下去,怕是要被请去给全城老板开课,标题都得是‘苏高人经营秘籍:从发呆到暴富’!”?
他实在没办法,只能硬着头皮说:“李老板,你要不试试…… 给老顾客多打点折?比如买十斤油送半斤?” 这是他昨天看手册 “会员折扣” 那页记下来的,没想到真能用上。?
李老板眼睛一亮,赶紧从怀里掏出个小本子记下来:“买十斤送半斤!苏老板您这法子好!我回去就办,要是生意好了,给您送两桶最好的芝麻油!”?
等三个老板满意地走了,苏然瘫坐在椅子上,看着桌上的桂花糕、米酒和枣子,哭笑不得。刘福端来杯热茶,笑着说:“苏公子,您真是太厉害了!几句话就把他们点醒了,这才是真正的高人!”?
“我哪是高人,就是运气好。” 苏然喝了口茶,刚想歇会儿,就听见外面传来王二的喊声:“苏公子,西街的包子铺张掌柜来了,说想请您指点怎么卖包子!”?
苏然:“???” 他连包子怎么发面都不知道,怎么指点卖包子??
他赶紧站起来,想躲到后院,结果刚走到门口,就看见张掌柜提着一笼热包子,笑得眼睛都眯了:“苏老板,我听说您给福记想了积分卡,也想给包子铺搞一个,您看是凑十次送俩,还是十五次送仨?”?
苏然看着蒸笼里冒着热气的肉包,咽了咽口水,只能说:“张掌柜,你按自己的情况定就行,不用问我。”?
张掌柜却以为他在 “考验” 自己,赶紧说:“我懂!苏老板您是想让我自己琢磨,锻炼我的能力!我回去就试,要是生意好了,每天给您留两笼热包子!”?
等张掌柜走了,苏然终于躲到了后院,靠在老槐树下,看着天上的云发呆。他刚想啃口凉了的肉包,就听见系统的机械音响起:“检测到宿主通过‘随口建议’推动凡人商业发展,误会值 + 40,当前‘误会圈’覆盖黑石城全城。奖励‘凡人经营应急手册’x1(内含突发客诉、存货积压应对方案),额外奖励‘张记包子铺专属兑换券’x10(可兑换任意口味包子两笼)。”?
苏然看着系统面板上的奖励,嘴角抽搐 —— 兑换券倒是实用,可这 “应急手册” 是什么?难道系统还想让他当 “商业救火队员”,哪里生意不好就去哪里??
他刚想关掉面板,就看见刘福跑进来,兴奋地说:“苏公子,王老板派人来说,他按您说的‘按需进货’,进了批碎花布,一上午就卖光了!还说要给您送十匹云锦来!”?
“还有还有,” 小豆子也跑进来,手里拿着张纸,“张掌柜派人送来了‘会员折扣’的方案,让您看看行不行,还说要是您点头,就请您去酒楼吃红烧肘子!”?
苏然看着眼前兴奋的两人,又看了看后院墙上爬着的牵牛花,心里叹了口气 —— 他算是彻底明白了,在黑石城,他的 “普通人” 身份,怕是永远也说不清了。?
接下来的几天,来拜访苏然的老板更多了,有的提着鸡鸭,有的拿着绸缎,还有的甚至带着账本和算盘,想让苏然帮忙算账。苏然每天都要应付一波又一波的 “求指点”,连吃个安稳饭的时间都没有 —— 早上刚到店里,就有老板等着;中午想跟刘福吃碗面,又被老板堵到;晚上想早点回去,还得婉拒请吃饭的掌柜。?
更离谱的是,有个卖胭脂的老板娘,听了苏然 “按客人肤质推荐胭脂” 的建议,生意好了之后,特意做了盒 “苏公子专属胭脂” 送过来,说是 “高人用的胭脂,得是最好的”。苏然看着那盒红彤彤的胭脂,差点没当场社死,赶紧让刘福收起来,心里嘀咕:“我一个大男人,用什么胭脂?这老板娘的脑补能力,比系统还离谱!”?
渐渐地,黑石城的商铺都开始模仿福记 —— 布庄搞 “买布送裁剪图”,酒楼搞 “会员折扣送小菜”,粮油店搞 “买油送盐”,连卖糖葫芦的都搞起了 “买五串送一串”。生意好的老板们,逢人就说 “这是苏高人指点的法子”,没见过苏然的人,也开始传 “苏高人是天上下来的商业神仙,能点石成金”。?
苏然看着街上到处都是 “积分卡”“会员折扣” 的招牌,心里满是无奈。有天傍晚,他躲在福记后院啃包子,看着天上的月亮,忍不住跟系统吐槽:“系统,你说我这算不算‘被迫成功’?我就是想当个普通人,怎么就成了黑石城的商业名人?再这么下去,怕是要被城主请去当‘商业顾问’了。”?
系统没回应,只有面板上的 “误会值” 还在慢慢上涨。苏然咬了口包子,心里盘算着:“要不我找个借口离开黑石城?去下一个城镇,说不定能清净点。”?
可他刚想完,就听见刘福说:“苏公子,城主府的人刚才来了,说城主听说您是‘商业高人’,想请您后天去城主府赴宴,跟您聊聊怎么把黑石城的生意做得更好!”?
苏然嘴里的包子直接掉在地上,目瞪口呆 —— 完了,这下不仅走不了,还得去见城主了!他这 “被迫高人” 的路,怎么就越走越远了??
他看着后院里随风摇晃的牵牛花,心里哀嚎:“我真的只是个会整理账目的普通人啊!城主大人,您别听他们瞎传,我连自己的账本都算不明白,怎么可能懂怎么发展黑石城的生意?”?
可不管苏然怎么想,“苏高人要去城主府赴宴” 的消息,还是像长了翅膀似的,在黑石城传开了。商铺老板们都在议论,说 “苏高人要被城主重用了,以后黑石城的生意肯定更红火”;百姓们则说 “苏高人是黑石城的福气,以后买东西更划算,日子更好过了”。?
苏然坐在后院的石凳上,手里捏着最后一个肉包,看着眼前的热闹景象,心里只有一个念头:“早知道当初就不收下福记的股份了,现在好了,不仅成了商业名人,还得去见城主,这‘凡人挑战’,怕是要彻底变成‘高人养成记’了……”
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