手机还在响，陈砚舟看了眼屏幕，是那个陌生号码。他按下接听键，声音平稳：“刚才在开会，现在说可以吗？”
电话那头传来一个略带口音的男声：“陈总，我是李志诚，之前联系过您。听说你们刚打赢官司，我想咱们能谈谈合作。”
“哦。”陈砚舟没急着回应，手指轻轻敲了两下桌面，“你做哪一行？”
“家电分销，十几年了。现在主攻智能设备，在粤东、桂北有七个门店，客户大多是中产家庭。你们这产品最近风评不错，我觉得是个机会。”
陈砚舟没接话，挂了电话后立刻打开电脑，把号码发给赵阳。
十分钟后，赵阳从隔壁办公室走过来，手里拿着打印纸：“查到了，南岭智能家居分销有限公司，法人就是这个李志诚。信用记录干净，过去三年代理的品牌复购率八成以上，不是那种卖一阵就跑路的。”
“口碑怎么样？”
“同行评价挺稳。有个品牌方说他宁可少赚点，也不压货拖款。”
陈砚舟点点头，把纸翻过去，又问：“有没有跟大厂闹过纠纷？”
“一次都没有。反而有一次厂家断供，他还组织客户联名抗议，最后把厂方逼回来了。”
陈砚舟嘴角微微动了一下：“有意思。这种人一般不会随便打电话。”
“要见吗？”赵阳问。
“当然。明天上午十点，请他来公司。”
第二天，李志诚准时到了。四十岁上下，穿着深蓝夹克，说话干脆利落。一进门就笑着伸出手：“陈总，久仰。”
陈砚舟没起身，也没握手，只点了下头：“坐吧。”
赵阳坐在旁边，不动声色地观察。
李志诚也不尴尬，坐下就说：“我看过你们的产品演示视频，也研究了判决书内容。敢打官司还赢了，说明底子硬。现在市场缺的就是信得过的牌子。”
“你想怎么做？”陈砚舟问。
“我要独家代理权，区域定在粤东三市加梧州。首批进货五十套系统，三个月内铺开体验店。”
“售后呢？”陈砚舟直接打断，“用户装不上，谁负责？”
“我可以培训自己的技术员。”
“要是服务跟不上，客户骂的是我的品牌。”陈砚舟看着他，“你卖的是价格，我卖的是信任。你挣一笔钱走人没关系，但我还得在这行混。”
李志诚沉默几秒：“那你说怎么办？”
陈砚舟心中清楚，智能家居市场鱼龙混杂，直接给予独家代理权风险过大。先通过试点，既能考察李志诚的实际运营能力，也能降低自身品牌受损的风险。他要的是长久稳定的合作，而非一时的利益。
“先试点。”陈砚舟说，“选三个城市，每地二十套货，试运行三个月。你负责推广和安装，我们提供远程支持和培训。客户满意度达到九十分以上，再谈扩权。”
“利润怎么分？”
“按标准价供货，不打折。但每卖出一套，返你百分之十五作为服务激励。如果评分高，第二轮提成提到二十。”
赵阳在旁边听着，忍不住插了一句：“你不担心他低价倾销？”
“他会算账。”陈砚舟说，“砸了牌子，以后没人跟他合作。他是老江湖，知道什么能碰，什么不能碰。”
李志诚笑了：“陈总看得透。我不搞乱价，也不想做一锤子买卖。要是连这点信誉都没有，早就在这行混不下去了。”
“还有一条。”陈砚舟继续说，“宣传材料必须用我们统一版本，不准夸大功能，不准编造案例。发现一次，合作终止。”
“没问题。”李志诚点头，“我也不想被人告。”
谈完条件，气氛松了下来。
赵阳递上一杯茶：“李总做这行这么多年，怎么看现在的智能家居市场？”
“两极分化。”李志诚接过杯子，“一头是大厂拼硬件，越做越贵；一头是小作坊拼便宜，三天坏两天修。中间这块踏实做事的，反而没人注意——啊不是，没人关注。”
陈砚舟和赵阳对视一眼。
“所以你觉得我们卡在这个位置？”
“正是。”李志诚说，“你们价格适中，功能实用，又有法律背书。只要渠道打通，下沉市场很有戏。”
陈砚舟没表态，转头对赵阳说：“拿份合同模板来，简单版就行。”
赵阳起身去拿文件，回来时看到陈砚舟已经在纸上画了几座城市的名字：清远、梧州、郴州。
“这三个地方物流方便，消费水平稳定，也没有强势竞品扎堆。”陈砚舟一边写一边说，“先从这里开始。”
李志诚凑过来看了一眼：“选得准。特别是梧州，本地高端小区这两年新建得多，正需要整套解决方案。”
“那你回去准备团队。”陈砚舟把纸推过去，“下周我们会派人过去做一轮培训，同步上线远程支持系统。所有安装流程必须录像存档，客户签字确认才算完成。”
“这么多规矩？”李志诚笑了一声。
“不是信不过你。”陈砚舟说，“是信得过才敢让你试。真出了事，我也跑不掉。”
李志诚收起笑容，认真点了点头。
签完初步意向书，李志诚起身告辞。
门关上后，赵阳靠在椅背上：“真让他干？”
“为什么不？”陈砚舟打开系统界面，看了一眼任务栏，“没有推送新任务，说明这次机会是真的在外面长出来的。”
“可我们现在人手紧张。本地项目还没完全交付，再往外铺，万一顾不过来？”赵阳皱着眉头，在办公室里来回踱步，脸上满是担忧。“要是试点城市出了问题，不仅会影响公司声誉，还可能损失一大笔资金。”
“所以才要轻介入。”陈砚舟调出一份表格，“你看，仓储他担，推广他出钱，我们只给技术支持和品牌授权。工程师认证由总部考核，不合格不让上岗。这样既能控质量，又不压资源。”
赵阳想了想：“要是他偷偷找外包呢？”
“会留痕。”陈砚舟说，“每个系统激活都要绑定设备Id和安装账号。后台能看到服务轨迹。异常操作三次，自动预警。”
“你还真设了监控？”
“不是监控。”陈砚舟纠正，“是保护双方。他不想背锅，我也不想被坑。”
赵阳笑了：“你还真是滴水不漏。”
“不是我想这样。”陈砚舟合上电脑，“是吃过亏才知道，合作的前提不是信任，是规则。”
晚上七点，办公室只剩他们两人。
陈砚舟拿出笔记本，蓝笔写下：“外拓试点启动，首期三城。”红笔划掉“等待判决”这一项，空出下面几行。
“系统还是没反应？”赵阳问。
“没有。”陈砚舟盯着空白的任务栏，“可能它觉得这事太正常了，不值得奖励。”
“也可能它也在等结果。”赵阳站起身，收拾包，“毕竟，这是第一次完全靠你自己接住的机会。”
李志诚离开后，陈砚舟坐在椅子上，心中五味杂陈。他知道这一步合作充满了挑战，但也看到了市场拓展的希望。这是一场冒险，但为了公司的发展，他愿意一试。
陈砚舟没答话，只是把笔盖拧紧，放进包里。
窗外天色已暗，楼下车流缓缓移动。他站起身，走到白板前，在“本地运维”下方添了一行字：“市场外延筹备中”。
赵阳看了眼手表：“走了？”
“你先走吧。”陈砚舟说，“我再待会儿。”
赵阳走后，他重新坐下，打开邮箱，把今天会议纪要转发给技术部和客服组，抄送自己。
邮件标题写的是：“关于清远、梧州、郴州试点合作的初步安排”。
发送成功后，他点开日历，在三天后标了个提醒：“复评试点进展”。
然后关掉灯，办公室陷入半暗。
他坐在原位没动，手指无意识地敲着桌面，节奏很慢。
手机震动了一下。
是李志诚发来的消息：“陈总，我刚回酒店，又看了一遍合同。有个细节想确认——如果客户想加装摄像头模块，是我们自己配，还是必须用你们指定型号？”
陈砚舟盯着屏幕，打了几个字又删掉。
最后回复：“必须用指定型号。加密协议不一样，混用会触发安全锁。”
发出去后，他把手机扣在桌上。
灯光从走廊照进来，在地板上切出一道斜线。
他伸手摸了摸外套袖口，那里有一道细小的磨损痕迹，洗过太多次，边角已经泛白。
片刻后，他站起身，拿起包走向电梯。
电梯门即将合拢时，他突然按住开门键。
转身走回工位，从抽屉里取出一张新的标签纸，贴在笔记本首页。
上面写着一行字：
“第一步，不在快，在稳。”
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