职场耀星:销售逆袭路

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第11章 业绩逐渐起色

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车子缓缓驶入市区,华灯初上。杨小宇望着窗外闪烁的霓虹灯,深吸一口气,试图让自己纷乱的思绪平静下来。他知道,明天回到公司,还有工作等着自己。可一想到手机里晓妍的未接来电和苏瑶那略带期许的眼神,他的心又不禁揪了起来。但此刻,他只能暂且将情感的烦恼放下,准备以最好的状态迎接新一天的工作挑战。

第二天清晨,阳光透过窗户洒在杨小宇的办公桌上。他早早来到公司,精神抖擞地开始整理前一天的工作资料。在之前项目中的积极表现,让他积累了不少宝贵经验,也结识了一些潜在客户。经过这段时间的悉心跟进,这些潜在客户逐渐转化为实际的客户资源。

杨小宇熟练地操作着电脑,一边回顾与客户沟通的要点,一边在笔记本上记录着注意事项。他的销售技巧在不断实践中越发成熟,对客户心理的把握也更加精准。每一次与客户交流,他都能敏锐地捕捉到对方的需求和关注点,然后针对性地介绍公司的食品加工成型机器设备。

上午,杨小宇与一位意向颇高的客户进行电话沟通。电话接通,杨小宇微笑着说道:“王总,您好呀!上次给您介绍的那款新型糖糕生产机器,您考虑得怎么样啦?它不仅能提高生产效率,还能在保证口感的同时降低原料损耗,非常适合您企业的发展需求呢。”电话那头传来王总的声音:“小杨啊,你介绍得确实很详细,我也比较感兴趣。不过,我还想再了解一下它的售后维护情况。”杨小宇早有准备,立刻有条不紊地介绍起来:“王总,我们公司有专业的售后团队,7x24小时随时待命。一旦设备出现任何问题,我们会在最短时间内响应并解决。而且,在设备使用的前半年,我们会定期安排技术人员上门进行检查和维护,确保设备始终保持最佳运行状态。”王总听后,满意地说道:“嗯,不错。那价格方面,能不能再优惠一些呢?”杨小宇笑着回应:“王总,我们这款设备在同类型产品中性价比已经是非常高的了。不过,考虑到您这边的诚意,我可以向公司申请一下,争取给您一个更合适的价格。您看这样可以吗?”王总思索片刻后说:“行,那你尽快去申请,有消息了第一时间通知我。”

挂了电话,杨小宇立刻整理好相关资料,去找领导申请价格优惠。领导听了杨小宇对客户情况的汇报后,赞许地点点头:“小杨,你最近表现很不错,对客户的跟进很到位。价格方面,你按照公司的优惠政策去申请,只要能促成这笔订单,公司肯定不会亏待你。”得到领导的支持,杨小宇信心满满地回到座位,迅速完成申请流程并发送给相关部门。

下午,好消息传来,公司批准了给王总的价格优惠。杨小宇立刻给王总回电:“王总,告诉您一个好消息,公司这边已经批准了优惠价格。这个价格在市场上绝对是极具竞争力的,相信能为您带来更大的利润空间。”王总在电话那头爽朗地笑了起来:“小杨,你办事效率真高!行,就冲你这份认真负责的态度,这订单我签了!”杨小宇抑制不住内心的喜悦,说道:“太感谢王总您的信任了!我马上安排后续的合同事宜,一定让您没有后顾之忧。”

就这样,杨小宇成功促成了一笔订单。不仅如此,在接下来的几天里,他凭借着出色的沟通能力和对产品的熟悉,又陆续成功促成了几笔小订单。看着系统里不断更新的业绩数据,杨小宇心中满是成就感。

他的业绩开始逐渐提升,在公司内部得到了更多的关注和认可。同事们对他的态度也发生了明显的转变。曾经对他态度冷淡的同事,如今见到他都会主动打招呼,脸上洋溢着友善的笑容。“小杨,最近业绩不错啊!有什么秘诀,给我们分享分享呗。”一位同事笑着说道。杨小宇谦虚地回应:“哪有什么秘诀,就是多花点时间了解客户需求,用心去服务客户而已。”“小杨,以后有什么好的经验,可要多跟我们交流交流呀。”另一位同事附和道。“没问题,大家一起进步嘛。”杨小宇热情地回应着。

公司的会议上,领导也多次表扬杨小宇:“杨小宇在最近的工作中表现非常出色,成功促成了多笔订单,为公司创造了价值。他的工作态度和销售技巧值得大家学习。希望大家都能像杨小宇一样,积极拓展业务,提升自己的业绩。”听到领导的表扬,杨小宇心里暖暖的,同时也感受到了更大的动力。

然而,就在杨小宇沉浸在喜悦中时,麻烦却悄然降临。这天,杨小宇像往常一样准备联系客户,却发现自己电脑里的业务资料有被翻动的痕迹。他心中一惊,仔细查看后,发现部分重要客户的联系方式和沟通记录竟然不翼而飞。与此同时,他的手机不断收到客户的询问信息,“小杨,你们公司是不是把我们的信息泄露了?刚刚有竞争对手给我们打电话推销产品,对我们的情况非常了解。”“杨先生,怎么回事啊?怎么会有别的公司知道我们正在和你们洽谈合作?”……

看着手机上的信息,杨小宇的脸色变得十分难看。他意识到,自己的业务资料被人泄露了,一些客户已经接到了竞争对手的推销电话。这突如其来的变故,让杨小宇刚刚升起的喜悦瞬间消失得无影无踪。他坐在办公桌前,眉头紧锁,心中充满了愤怒和疑惑:这是谁在背后搞破坏?到底是谁想要毁掉他好不容易取得的成绩?

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