深圳的六月已透着灼人的热浪,凡强科技1500平的新办公室里,空调风带着凉意掠过一排排工位,却吹不散弥漫在管理层会议室里的凝重。陈凡指尖夹着一支未点燃的烟,目光落在面前那份印着“鼎盛资本”LoGo的投资意向书,眉头微蹙。
“5000万估值,占股40%,派驻首席运营官和财务总监……”李强把意向书拍在桌上,声音带着压抑的怒火,“这哪里是投资,分明是想鸠占鹊巢!咱们从车库创业到现在,凭什么让外人来指手画脚?”
会议室里,林薇推了推眼镜,调出后台数据报表:“环球易购的价格战还在持续,咱们FANqI品牌的核心产品虽然靠专利和网红带货稳住了三成市场,但近一周的流量被分流了15%,供应链那边因为要储备升级款原料,资金压力确实不小。”她顿了顿,看向陈凡,“鼎盛资本的资金能帮咱们快速拓展欧洲站,还能加大研发投入,但40%的股份太多了,而且派驻管理层会打乱现有团队的节奏。”
孙悦抱着厚厚的售后记录册,轻声补充:“最近售后咨询里,有不少客户问FANqI是不是要被大企业收购,担心后续售后跟不上。还有,昨天开始出现一些集中的‘专利质疑’评论,虽然被我们及时处理了,但总觉得不对劲。”
张涛放下手里的设计笔,眉头紧锁:“我刚收到以前在头部公司的同事消息,环球易购内部在招专门的‘专利诉讼团队’,好像要针对咱们的折叠支架专利做文章。”
陈凡指尖在桌面上轻轻敲击,思绪飞速运转。自从鼎盛资本的负责人高明三天前找上门,他就没睡过一个安稳觉。5000万的估值,对于成立刚一年多的凡强科技来说,不算低,但附加条件却处处透着算计。尤其是高明提出的“派驻核心管理层”,明摆着是想介入公司决策,这让他不得不警惕。
“笃笃笃——”敲门声响起,前台小姑娘探头进来:“陈总,高总到了,在会客区等您。”
陈凡深吸一口气,站起身:“走,去会会这位‘资本大佬’。记住,不管谈得怎么样,都别暴露我们的底线。”
会客区里,高明穿着一身剪裁得体的西装,手里把玩着限量版钢笔,脸上挂着职业化的微笑。他约莫四十岁,眼神锐利,看人时带着一种审视的压迫感。见到陈凡一行人进来,他立刻起身迎上:“陈总,久等了。贵公司的发展速度真是让人惊叹,短短一年多,从跨境新人做到自有品牌爆款,难怪能让环球易购如此忌惮。”
“高总过奖了,都是团队拼出来的。”陈凡伸手与他握了握,指尖触到对方冰凉的掌心,“投资意向书我们看过了,有些条款,我们想再谈谈。”
双方落座,高明开门见山:“陈总,5000万估值,占股40%,这是鼎盛资本经过多轮评估给出的最优方案。您要知道,现在跨境电商赛道竞争激烈,环球易购的围剿步步紧逼,没有资本助力,凡强科技很难撑过下一轮冲击。”他抬了抬下巴,语气带着一丝不容置疑,“我们派驻的管理层都是行业顶尖人才,能帮贵公司规范流程、拓展渠道,这是双赢的事。”
李强忍不住反驳:“高总,我们团队现在的节奏很好,不需要外人来指手画脚。而且40%的股份太多了,最多只能接受25%。”
高明脸上的笑容淡了些:“李总,资本投资看的是回报。凡强科技的核心价值在于FANqI的专利和供应链,但这些都经不起环球易购的长期消耗。如果没有资金支持研发升级、拓展新市场,不出半年,你们的专利优势就会被打破,到时候别说25%的股份,恐怕公司都难以为继。”
林薇冷静地接过话头:“高总,根据我们的数据分析,FANqI品牌的用户复购率达到38%,品牌溢价空间还在扩大。只要资金到位,我们完全可以自主拓展欧洲站和中东站,不需要依赖外部管理层。而且40%的股份意味着公司决策权旁落,这不符合我们做自有品牌的初衷。”
高明看向陈凡,眼神闪烁:“陈总,您是公司的创始人,应该更懂长远发展。鼎盛资本不仅能提供资金,还能对接全球的供应链资源和平台资源,这是凡强科技靠自身很难做到的。至于管理层,我们只是派驻核心岗位,不会干涉日常运营,最终决策权还是在您手里。”
陈凡沉默片刻,忽然问道:“高总之前是在哪个机构任职?怎么会突然关注到我们这样的初创公司?”
高明眼中闪过一丝不易察觉的慌乱,随即笑道:“我之前在几家一线投资机构做跨境赛道投资,关注凡强科技很久了。你们在黑五的表现、应对周坤和环球易购的手段,都让我觉得这家公司有潜力。”
“周坤?”陈凡捕捉到这个名字,心中一动,“高总认识周坤?”
高明端起水杯喝了一口,掩饰道:“算是打过交道,他以前也是跨境圈的人,鼎盛资本曾经考察过宏图贸易。不过后来发现他经营理念有问题,就没合作。”
陈凡不动声色地观察着他的表情,刚才提到周坤时,高明的手指明显收紧了一下,眼神也有些飘忽。他忽然想起昨天林薇查到的信息:鼎盛资本的创始人与周坤的父亲是旧识,而高明的履历里,有三年的工作经历是空白的,恰好和周坤宏图贸易最风光的那三年重合。
就在这时,孙悦的手机突然震动起来,她看了一眼屏幕,脸色瞬间变了:“陈总,不好了!平台上突然出现大量关于FANqI专利侵权的投诉,还有人晒出了所谓的‘证据’,现在不少订单都在申请退款,店铺流量骤降!”
林薇立刻打开电脑,后台数据一片红:“是环球易购搞的鬼!他们联合了几家小卖家,伪造了专利申请记录,声称我们的折叠支架技术侵犯了他们的权益,平台已经临时限制了我们的产品展示!”
高明坐在一旁,嘴角勾起一抹难以察觉的冷笑,很快又掩饰过去,假惺惺地说:“陈总,你看,没有资本支持,你们根本扛不住这样的冲击。只要签下投资协议,鼎盛资本立刻就能联系平台高层,帮你们化解危机,还能帮你们反诉环球易购恶意竞争。”
陈凡猛地抬头,目光锐利地盯住高明:“高总,你好像早就知道会发生这种事?”
高明脸色一变:“陈总说笑了,我只是根据行业情况预判而已。”
“是吗?”陈凡拿出手机,点开一张照片,那是林薇刚才发来的截图——高明的私人微信朋友圈里,三天前发过一条动态,配图是环球易购的办公大楼,配文是“合作愉快,坐等好戏开场”,而发布时间,恰好是他第一次上门洽谈投资的前一天。
“高总,你和环球易购是什么关系?”陈凡的声音冰冷,“还有,你和周坤,仅仅是‘打过交道’那么简单吗?”
高明的脸色彻底沉了下来,再也维持不住职业化的微笑:“陈总,既然你都查到了,我也不瞒你了。周坤是我远房表哥,环球易购的cEo是我的大学同窗。”他站起身,居高临下地看着陈凡,“鼎盛资本的投资,你签也得签,不签也得签。签了,你们还能保住FANqI品牌,拿到资金周转;不签,不出三天,平台就会因为‘专利侵权’下架你们的所有产品,环球易购会立刻收购你们的供应链,到时候,凡强科技只会一无所有。”
李强勃然大怒,猛地站起身:“你敢威胁我们!”
“不是威胁,是现实。”高明冷笑,“陈总,我给你三个小时考虑。要么在投资协议上签字,要么等着被市场淘汰。”说完,他转身就走,留下满室的压抑。
陈凡看着他的背影,拳头紧紧攥起。他没想到,这场看似诱人的资本合作,竟然是周坤和环球易购设下的圈套——他们想通过投资掌控凡强科技,夺取FANqI的专利和供应链,彻底将他踢出局。
林薇急道:“陈总,现在怎么办?平台那边催我们提交专利证明,环球易购的价格战还在升级,供应链的资金也快撑不住了,要是不接受投资,我们真的会被卡死!”
孙悦也一脸焦急:“售后那边已经快扛不住了,很多客户都在质疑我们的品牌诚信,再这样下去,之前积累的口碑就全没了!”
陈凡走到窗边,看着楼下川流不息的车流,大脑飞速运转。接受投资,就意味着放弃公司的控制权,迟早会被高明和周坤联手架空;不接受投资,公司就要面临平台下架、资金断裂、供应链被切断的三重危机,甚至可能一夜回到解放前。
就在这时,他的手机又收到一条信息,是一个匿名号码发来的:“小心团队里的内鬼,他已经把FANqI的核心技术参数泄露给环球易购了。”
陈凡心中一震,内鬼?是谁?是刚入职的新员工,还是跟着他一路打拼过来的老部下?
窗外的阳光刺眼,陈凡的脸色却无比凝重。他看着会议室里焦虑的团队成员,又想起高明临走时的威胁,以及那条匿名信息里的警告,只觉得一股巨大的压力扑面而来。
三个小时的时间,转瞬即逝。平台的警告通知再次发来,要求一小时内提交完整的专利证明,否则将强制下架所有产品;环球易购已经开始联系他们的独家供货工厂,许以高价挖墙脚;而鼎盛资本的投资协议,还静静地躺在桌面上,像一张催命符。
陈凡深吸一口气,拿起笔,却迟迟没有落下。他知道,这一笔下去,将决定凡强科技和FANqI品牌的未来,也决定着所有人的命运。
而他不知道的是,高明已经在楼下的车里等着,手里握着一份收购协议,只要陈凡拒绝投资,环球易购就会立刻启动对凡强科技供应链的全面收购,而那个隐藏在团队里的内鬼,也已经做好了随时泄露更多核心机密的准备。
陈凡的笔尖悬在纸上,到底该如何选择?隐藏在团队里的内鬼是谁?周坤和环球易购还有什么后手?一场关乎生死的博弈,才刚刚拉开序幕。
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