周一早上九点刚过，张俊的身影已经出现在市场部办公室。
他坐下急着打开了电脑，看着屏幕上的内部工作汇报，眉头渐渐皱了起来。
小客户推进得还行，但数字广告这块的麻烦不少啊。
六个组上周都遇到了坎。数字广告组那边，好几个客户嫌咱们的投放数据不够细化，要求按小时出效果报表；客户拓展组对接的餐饮客户，预算压得极低，还想要短视频+信息流的组合投放，利润薄得快贴成本了；还有客户关系组反馈，有两家老客户想新增数字投放，但担心结算周期太长，一直没敲定。
张俊摩挲着下巴，把汇报往前翻了翻，心想“这些问题都是实打实的，等会儿例会一个个说，不解决掉，后面没法推进。”
十点整，市场部例会准时召开。会议室里没有虚话套话，六个组组长依次汇报，开门见山说进展、摆困难、提方案。
“我们组上周新增3个数字广告客户，都是本地商超，但投放中遇到个问题——客户要求定向投放周边三公里人群，可平台后台的定位精度不够，有百分之十五的流量跑向了外地，客户意见很大。”数字广告组组长率先开口，“我们已经联系了平台技术方，申请开通精准定位权限，预计本周三能解决，另外也准备了补偿方案，给客户额外赠送两天投放时长。”
客户拓展组组长接着说：“餐饮客户的低价单我们筛选了一下，剔除了三个预算低于成本线的，剩下两个我们调整了投放策略，把短视频广告放在饭点前一小时投放，信息流广告侧重优惠券引流，这样能提高转化率，压缩无效投放成本，目前客户已经同意这个方案。”
客户关系组组长补充道：“老客户的结算周期问题，我们跟财务部沟通过，能不能针对年投放额超十万的客户，把结算周期从三个月缩短到一个月？这样能打消客户顾虑，我们也能推动二次合作。”
张俊边听边记，等所有人汇报完，他敲了敲桌子：“刚才说的这些困难，解决方案都挺务实。精准定位权限周三必须落实，结算周期的事我去跟财务部协调，其他方案各组按时间节点推进，有问题随时提。”
话锋一转，他的语气变得严肃：“但这些都是小打小闹，咱们市场部要想在数字广告领域站稳脚，光靠小客户不行。现在咱们公司在数字广告圈的影响力太一般，没什么拿得出手的大客户案例，别说规模化、规范化了，连行业前几的边都摸不着。”
他顿了顿，把纸上圈着的两个名字推到桌子中间：“宏基建设和商联通，这俩是咱们的突破口。宏基是本地建筑行业龙头，年广告预算超千万元，拿下它，就能打开建筑行业的数字广告市场；商联通是本地最大的商务平台，平台上有上千家商户，他们的数字广告需求极大，而且外部广告公司对接有门槛，咱们要是能合作，相当于拿到了平台的背书，后续拓展商户客户会容易得多。”
“这俩客户可是块硬骨头啊。”有人低声说。
“硬骨头才值得啃！”张俊眼神坚定，“拿下它们，不光是市场部的工作能更扎实，更能给总部的数字广告业务打下一块基石。有了这两个大客户做支撑，咱们才能谈规模化、规范化，将来才有底气冲击行业前三。所以我决定，亲自挂帅，成立临时攻坚组，专门攻克这两个客户。”
会议室里瞬间安静下来，随后响起几声赞同的附和。
散会后，张俊没歇着，直接去了董事长办公室。
方董事长正在看行业报告，见他进来，连忙起身让座：“俊，例会开得怎么样？数字广告这块有进展吗？”
“方总，我正想跟您汇报。”张俊坐下后，开门见山，“上周我们新增了8个小客户，主要集中在餐饮、商超领域，但推进过程中困难不少，比如平台定位精度不够、客户对结算周期有顾虑、低价单利润难保障这些，不过各组都拿出了解决方案，正在推进。”
他话锋一转，语气恳切：“但问题的关键是，咱们现在在数字广告领域没什么影响力，没有大客户背书，很难吸引优质客户，规模化、规范化更是无从谈起。“
张俊顿了顿又说:”现在有两个绝佳的机会，宏基建设和商联通，这俩都是本地行业龙头，拿下它们，就能给咱们的数字广告业务铺路，奠定基础，将来才有希望冲进行业前三。”
方董事长眉头一挑，显然来了兴趣：“这俩客户我知道，不好啃啊。你有什么想法？”
“我想成立临时攻坚组，亲自带队。”张俊挺直腰板。
“宏基建设我们已经接触了两次，他们对数字广告很感兴趣，但要求极高，不仅要定制化方案，还对预算明细、成本构成要求很严；商联通之前跟其他广告公司合作不愉快，现在对财务合规性、结算效率要求特别高。这俩客户都涉及大量财务层面的工作，我们市场部单独对接力不从心。”
他接着说：“财务部的苏晴副部长，您应该了解，她之前在分公司跟我共事过两年，咱们分公司拿下几个大客户，都有她的功劳。她在成本预算、结算方案、合规性把控这些方面经验特别丰富，有她加入，咱们攻坚组的胜算能大大提高。”
方董事长听完，沉思片刻，重重一点头：“你说得对，大客户是数字广告业务的基石，这俩客户必须拿下！总部各部门全力支持你，不管需要哪个部门配合，都得无条件服从。苏晴那边我马上给她打电话，让她全力配合你，你们好好合作，一定要啃下这两块硬骨头。”
“谢谢方总！”张俊激动地站起身，“有总部做后盾，还有苏晴的专业支持，我保证，一定拿下这两个客户，为公司的数字广告业务打开新局面！”
方董事长站起身拍了拍张俊的肩膀，眼里满是赞赏：“我相信你，年轻人有冲劲、有想法，好好干，公司不会亏待你。”
离开董事长办公室，张俊刚走到走廊，手机就响了，是苏晴打来的。
“张部长，方董事长刚给我打电话了，说你要成立攻坚组，让我配合你。”苏晴的声音干练清脆，“宏基建设和商联通这两个客户，我也有所耳闻，你打算怎么推进？”
“苏部长，太感谢你了！”张俊语气谦和，“我正想给你打电话呢。下午三点，我们在市场部会议室开攻坚组第一次会议，到时候我把客户的详细情况、前期接触的进展，还有咱们的攻坚计划跟你好好说说。有你在，财务这块我们就放心了。”
“没问题，下午见。”苏晴爽快地答应了。
挂了电话，张俊立刻给攻坚组的成员发消息：“下午三点，市场部会议室开会，财务部苏晴副部长会作为特邀成员加入，带好各自的资料，咱们详细分配任务，明早正式启动攻坚！”
消息发出去没多久，“收到”的回复就接连弹出。
张俊看着手机屏幕，又抬头望向窗外的高楼大厦，眼神里满是坚定。
这一仗，不仅关系到市场部的发展，更关系到公司数字广告业务的未来，他必须赢，也一定能赢。
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