被这么多双眼睛盯着，陈爱民略感不适。
这时一名工人反问道：
你找我们老板什么事？
谈生意合作，麻烦请他出来一趟。”陈爱民答道。
工人们互相看了看，随后有人去办公室请来了老板。
布料厂老板挺着圆滚滚的肚子走出来，
那隆起的腹部，活像怀胎六七个月的孕妇。
就是你要谈生意？老板打量着陈爱民。
对，是我。”陈爱民点头回应，
现在方便详谈吗？
陈爱民从对方的目光中捕捉到一丝疑虑。
那人显然觉得他太过年轻，不像个有实力的买家。
但陈爱民没解释，只是沉默地站着，任由对方审视。
接不接受，是对方的事。
过了半晌，布料厂老板才勉强点头道：“行吧，进办公室谈。”
陈爱民微微颔首，在工人们的注视下，跟着老板走向办公室。
他本以为一个厂长的办公室至少该整洁些，可推门的一瞬，他差点以为自己误入了垃圾堆。
桌上散落着没收拾的餐盒，茶杯里积着陈年茶垢，文件、空瓶和废纸胡乱堆叠，几乎无处落脚。
陈爱民僵在门口，犹豫着该不该进去。
“愣着干嘛？进来坐！”
老板冲他招手。
他勉强找了块刚腾出的空地坐下，正要开口，老板却突然朝门外喊了个名字。
不一会儿，一个工人走进来，默不作声地开始收拾。
陈爱民抿了抿嘴，把话咽了回去。
老板草草冲洗了下茶杯，茶渍还挂在杯壁上，就径直沏了新茶。
陈爱民盯着那杯沿的污痕，瞬间没了兴致。
“小伙子哪儿人啊？听口音不是本地的。”
老板吹着茶叶问道。
“对，外地来的。”
陈爱民答得简短，目光仍黏在那只脏杯子上。
“谈什么合作？直说吧。”
老板切入正题。
陈爱民定了定神：“我想先看看你们的布料样品。”
老板头也不抬地对工人吩咐：“拿样衣来。”
工人无声地退出去，很快抱回一叠布料。
陈爱民仔细检查起来。
他原本已经做好失望的准备，因为这工厂看起来实在不像能生产优质布料的地方。
然而当他拿到样品时，所有先入为主的观念都被 ** 了。
这些布料的做工出乎意料地精细，质地细腻柔软。
不仅适合制作春夏秋装，就连冬装内衬也完全胜任。
陈爱民反复摩挲着样品，爱不释手，仿佛发现了宝藏。
布料厂老板将他的反应尽收眼底，适时开口问道：怎么样？我们的布料质量还满意吗？
确实很好，陈爱民点头承认，你们月产量大概多少？
老板眼中闪过一丝精光，意识到这可能是个大客户。
他略作思考后回答：只要价格合适，产量不是问题。”
价格对陈爱民而言并非首要考量，若能保证供货，他的燃眉之急就能解决。”那谈谈价格吧，这样的样品单价多少？
不贵，两块钱而已。”老板笑着说。
陈爱民瞬间沉默，难以置信地问：你在开玩笑吧？一件样品要两块钱？
老板立刻板起脸：您也看到了，我们追求的是质量而非数量。
正因为严格把控品质，月产量才有限。”
这番说辞让陈爱民再次陷入短暂的沉默。
他犀利地反问：刚才不是说价格到位要多少有多少吗？怎么现在又说产量有限？
被戳破矛盾的老板急忙改口：现在行情就是这样，换谁家都是两块钱。
要不是看您面善，我连底价都不会报。”
陈爱民冷笑出声。
他心知肚明，对方哪是看他面善，分明是把他当成了待宰的肥羊。
[陈爱民可不会任人宰割。
即便资金充裕，他也绝不会接受两块钱一件的报价。
这价格对于长期合作而言实在高得离谱，简直是在做亏本买卖。
陈爱民可不干这种赔本买卖。
他随手将样品搁在桌上，直截了当地对布料厂老板说：咱们明人不说暗话，我只要布料，用不着花那么多钱。
你给个实在价，合适就成交，不合适我立马走人。”
老板闻言一怔。
没想到这年轻人如此干脆。
话里的意思很清楚——价格谈不拢，对方绝对掉头就走，半点不带犹豫。
可报价成了难题。
价压太低，怕陈爱民答应得太痛快，自己反倒憋屈；要价太高，这单生意肯定黄。
他们厂子常年门可罗雀，好不容易来个客户，实在经不起折腾。
说来也怪。
他家布料质量不差，可就是没人愿意合作。
偶尔有人上门，也是敷衍几句就走。
老板始终想不通其中关窍。
若陈爱民知晓他的困惑，定会直言相告：您这办公室实在太脏了！
满屋狼藉令人望而却步。
若非陈爱民教养好又有耐心，早该拂袖而去。
此刻陈爱民气定神闲地坐着。
他清楚对方在权衡利弊，索性耐心等待。
约莫过了盏茶工夫，老板突然开口：小伙子，能说说你买这么多布料的用途吗？
准备做生意。”陈爱民坦然相告，这些布料会送到服装厂加工，成品由我负责销售。”
老板眼睛顿时亮了：这么说要长期合作？
不出意外的话，确实如此。”陈爱民微微颔首，现在能报价了吗？
老板再度陷入沉思。
若是短期交易，他肯定要抬价。
但长期合作不同，细水长流才是正道。
眼下布料厂濒临倒闭，这笔稳定收入堪称救命稻草。
陈爱民依旧不急不躁。
方才验看样品时，他已暗自满意。
若不是对样品质量相当满意，陈爱民早在布料厂老板开出两元一件的价码时就拂袖而去了——这分明是把他当肥羊宰。
见对方开始犹豫，陈爱民气定神闲地等了五分钟。
最终布料厂老板搓着手开口：要不...您说个价？他盘算着让对方先出价更稳妥，既怕报高了吓跑客户，又怕报低了亏本。
八毛一件。”陈爱民斩钉截铁。
老板喉头一甜，强撑着笑脸：您说笑呢？这价比对半砍还狠！
我像在开玩笑？陈爱民挑眉，八毛您照样有赚头。
况且...他敲了敲桌面，我要的是长期订单，每月三千件起。”
老板掐着人中讨价还价：一块钱！就涨两毛...
本来只想给六毛。”陈爱民露出魔鬼般的微笑，想着总得让您喝口汤，才多添两毛。”见老板面如土色，他作势起身：不成就算了。”
最终这场拉锯战以八毛成交。
望着签好的合约，老板捂着心口感叹：这哪是砍价？分明是剔骨刀法！
（这个数字相当可观。
因为是长期固定订单，
布料厂老板相当满意。
送走陈爱民时，
布料厂老板拍着胸口说：
下次别跟我砍价了，刚才讨价还价时，我心跳都快停了。”
陈爱民只是笑笑没接话。
布料问题解决后，
陈爱民直奔之前联系的服装厂。
开门见山地问老板：
布料厂谈妥了，现在需要加工，你们报价多少？
服装厂老板很惊讶：
这么快就谈好布料厂了？花了多少钱？
陈爱民避而不答：
价格确实不便宜，你们加工费多少？
他当然不会透露底价，
八毛钱的布料进价太划算，
说出去肯定会被打听货源。
服装厂老板见状也不再追问，
直接报价：加工费一件一块二。”
陈爱民皱眉：太贵了，能便宜吗？
老板立刻叫苦连天：
这已经是最低价了！
人工、时间都要成本，
本来要收一块五的呢。”
陈爱民差点笑出声，
这明显是在宰客。
加工费比布料还贵，
简直离谱。
他直接还价：八毛一件。”
老板瞪大眼睛：八毛？！
这价我们做不了！
陈爱民二话不说转身就走。
他原本想找大厂合作，
但初创阶段资金有限，
只能另寻性价比更高的厂家。
服装厂老板愣在原地，
他本以为对方会继续讨价还价，
到时候假装勉强接受一块钱的单价。
没想到陈爱民这么干脆。
陈爱民没料到对方走得如此干脆。
服装厂老板愣在原地半晌，突然朝陈爱民离去的方向啐道：呸！装什么阔气！
原来是个抠门的穷鬼！
骂完便摔门回了办公室。
走出厂区后，陈爱民重新盘算起来。
他意识到先前方向错了——该找些规模小、名气不大的厂家。
这些大厂报价虚高，质量却与小厂相差无几。
单件样品贵几毛钱，三千件下来就是笔不小数目。
经过多方打听，终于找到家质优价廉的小厂。
可惜对方已签了长期合约。
最多再接五百件。”老板摊手。
能问问现有客户每月订量吗？
四千件。”老板爽快道，加上你的订单就到产能极限了。”
见陈爱民沉吟，老板热心提议：要是不多，我介绍同行给你？
说着递来张纸条：直接去这个地址找人。”
按图索骥来到目的地，陈爱民愣住了——
眼前是栋普通民居。
有人吗？他叩响门环。
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