拍卖会的余温尚未散尽,仓库里堆积的物资让桃园县有了充足的底气。但李清风的目光,已从单纯的“生产-交易”模式,投向了更具潜力和控制力的领域——土地与城镇规划。他决定玩一把大的,用现代的商业思维,在这片古地上掀起一场资本与建设的风暴。
李清风并未急着卖地。他首先召集了宋法曹、王老蔫、赵铁柱等人,在原有的桃园县核心区之外,规划出了一片面积数倍于现有城区的新发展区。他亲自绘制了详尽的规划图:
中心商业大街:笔直宽阔,可容纳四辆马车并行,两侧预留了气派的店铺地基。
手工业坊区:按行业划分,毗邻水源与道路,方便原料与成品运输。
仓储物流区:靠近规划中的新码头和主干道,设有大型仓库和货场。
高级住宅区:环境清幽,规划有花园、水景,甚至标注了未来可能引入的“自来水”系统。
公共设施:规划了公园、公共厕所(水泥建造,注重卫生)、以及一所更大的“桃园书院”。
这哪里是规划图,简直是一幅未来繁华都市的宏伟蓝图!尤其是图上标注的“水泥路面”、“地下排水”、“公共照明”等字样,更是让王老蔫等人都觉得县尊是不是想得太远了点。
但李清风要的就是这个效果。他让学堂的画工将规划图精心复制、上色,制作得美轮美奂。同时,他亲自撰写了极具煽动性的“招商檄文”:
“立足桃园,坐拥四方通衢!投资热土,尽享首发展红利!”
“前瞻规划,百年基业!水泥大道,畅通无阻!”
“仅此一期,席位有限!错过今日,再等百年!”
这些图文并茂的“广告”,通过赵氏商号的渠道、桃园县自己的行脚商、以及前来交易的各路商人,迅速扩散到周边所有势力范围。一股关于桃园县“黄金地块”的热议和期待,被成功营造出来。
待到舆论发酵得差不多了,桃园县首届“黄金地块拍卖会”正式登场。这一次,来的商人更多,眼神也更加热切。
李清风亲自主持,他没有先拍最核心的地块,而是先从位置相对次要、但潜力不错的“手工业坊区”地块开始。
“诸位,请看一号地块,位于未来五金工坊区核心,毗邻规划中的主干道和水源,面积五亩!起拍价,一百石粮食或等价铁料!”李清风声音洪亮。
商人们早已被那规划图勾得心痒难耐,加之桃园县以往的信誉和展示出的发展势头,竞价异常激烈。
“一百一十石!”
“一百二十石!”
“我出一百五十石!外加打造五十副铠甲的铁料!”一个来自南方的金属商人志在必得。
最终,这块地以远超底价的价格成交。李清风面色平静,心中却暗喜:预期管理和稀缺性营造成功了。
随后推出的几块工坊区、仓储区地块,均以高价拍出。现场气氛越来越火热。
接着,是重头戏——中心商业大街的临街店铺地基!
“诸位!这才是真正的黄金旺铺!未来桃园县的人流、物流中心!每一寸土地,都流淌着财富!”李清风极具感染力地描述着,“一号铺位,起拍价,三百石精粮!
这个价格让现场一片吸气声。但想到那规划图中的繁华景象,想到玻璃、肥皂等奇物带来的客流,商人们的贪婪压过了理智。尤其是赵德明代表的赵氏商号,以及其他几个实力雄厚的大商人,展开了疯狂的角逐。
价格一路飙升!
“四百石!”
“五百石!”
“五百五十石!加等价食盐!”赵德明脸色通红地喊道。
最终,核心区域的店铺地基,几乎都拍出了天价!甚至带动了之前流拍的、位置稍偏的地块也被人抢购。
拍卖会结束后,桃园县府库再次充盈。但李清风知道,这仅仅是开始。他严格规定,所有拍得土地者,必须在规定时间内,按照县里统一的建筑规制(主要是外观和高度,材料鼓励使用水泥和青砖)进行建设,否则将收回土地。
巨大的利益驱动下,新发展区立刻变成了一个巨大的工地。来自各方的资金、工匠、材料涌入,建设速度一日千里。王老蔫的工坊光是供应水泥和标准砖瓦就赚得盆满钵满。
李清风则趁机推出了 “桃园建设债券”,以县府税收和未来商业收益为担保,募集资金用于修建规划中的公共设施——水泥主干道、排水系统、跨河石桥等。商人们为了自己地块的升值,也为了讨好桃园县,纷纷踊跃购买。
同时,李清风深谙“炒作”之道。他定期组织商人们参观建设进度,发布“新城建设月报”,渲染一片热火朝天、日新月异的景象。他甚至“无意中”透露,正在与赵氏商号洽谈,计划在新城区开设一家超大规模的“奇物馆”,专门展销玻璃器、琉璃镜、玉皂等高端商品。
消息一出,那些拍得商业地块的商人更是信心爆棚,加紧建设,都盼着自己的店铺能早日开业,抢占这波流量红利。
不到半年时间,一片规划整齐、道路宽阔、商铺林立的桃园新城已初具雏形!水泥路面平整干净,排水沟渠暗藏地下,崭新的店铺陆续挂上牌匾,来自天南地北的货物在此集散。人流、物流、资金流在此交汇,商业活力空前旺盛。
税收因此大幅增加,桃园县有了更充沛的财力去完善民生、扩军强武。原来的老城区则逐渐转变为行政、文化和高端住宅区。
李清风站在新城中心,看着车水马龙、人流如织的景象,心中感慨。他通过一系列精妙的算计——从概念炒作到饥饿营销,从土地财政到债券融资,成功地将商人的贪婪和资本的力量,引导到了桃园县的建设与发展上,实现了双赢(当然,桃园县赢得更多)。
如今的桃园县,不再仅仅是农业和手工业的集合体,更是一个商业开始繁茂、展现出强大吸纳和辐射能力的区域性经济中心。
这片乱世中的桃源,正以其独特的发展模式和蓬勃的生机,吸引着越来越多的人才和资源,根基愈发深厚,前途愈发不可限量。
而这一切,都源于李清风那超越时代的、“坑商”于无形的商业智慧与长远布局。
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