半岛酒店的会议厅内，水晶吊灯散发的光晕，在长桌表面投下冷冽的反光。
詹姆斯爵士摘下眼镜，用丝帕缓缓擦拭着镜片，语气如同英式下午茶般舒缓，却字字犀利如刀：
“娄，我们汇丰银行在东南亚的渠道网络，是几代人历经百年铺设而成的。但南美、北美、脚盆鸡和南棒……”
他重新戴上眼镜，镜片后目光锐利，“这些地方，如今被那个可恶的暴发户掌控后，我们至今都未能真正打开局面。”
史密斯爵士轻弹了一下雪茄灰，接过话茬：
“怡和的情况也是如此。这些市场要么被鹰酱牢牢掌控，要么存在复杂的本土保护壁垒。我们尝试了多年，投入了无数美金，最终只能退出。”
坐在角落的另一位约翰牛鬼佬冷笑一声：
“所以那个暴发户才会用这种下三滥的手段——扣押我们的人，发出请柬，摆明了是看准了我们在那些地方难以有所作为！”
会议室内议论声逐渐响起。
娄半城安静地聆听着，直到声音渐渐平息，才缓缓开口：
“各位所言极是。但你们是否想过——”
他环顾全场，“这恰恰是我们的机遇？”
众人一愣。
“机遇？”一个约翰牛鬼佬皱起眉头，“什么机遇？”
娄半城起身走到世界地图前，手指划过美洲大陆：
“鹰酱为何如此着急？因为他看到了我们在欧洲市场的成功，看到每年数亿美金的资金从他眼前流过，他却无法分得一杯羹。”
他转身面向股东们：
“更重要的是，他如今陷入了两难境地：如果继续封锁，又拿葡萄和葡澳没办法，而大约翰牛政府又要求他提供证据，这导致他们封锁成了笑话。”
“他只能眼巴巴地看着这块蛋糕，既吃不到也封不住；如果放我们进入，他又不甘心只做旁观者。所以——”
詹姆斯爵士恍然大悟：“所以他扣押员工使用这类流氓招数就是争取谈判机会，再主动发出请柬，是想用‘准入权’换取‘暗中解封’和‘分享利益’？”
“正是。”娄半城点头，“而且他算计好了，我们为了开拓新市场，不得不做出妥协。”
史密斯爵士眯起眼睛：“那你的意思是……”
“我的意思是，这恰恰是我们反过来牵制他的机会。”娄半城回到座位，手指在桌面上轻轻敲击，“我们给他开一个口子——但口子的大小、形状、深浅，由我们来决定。”
“今天的股东大会就是要商量一下，给他多少份额，以及他想进入市场必须付出什么代价。毕竟我们的美金也不是轻易得来的。”
“鹰酱并非傻子。”史密斯爵士接过话，将雪茄按灭在银质烟灰缸里，“他们能在全球布局数十年上百年，靠的可不全是蛮干。倘若用复杂的条款束缚他们，只会让他们觉得我们心虚，认为这桩生意有猫腻。”
另一个约翰牛鬼佬点头称是：“史密斯爵士说得没错。对付聪明人，最好的办法是把账目算清楚，把道路铺平坦。让他自己做选择，让他觉得占了便宜——这才是真正的谋略。” 娄半城沉吟片刻，问道：“那诸位有何建议？”
詹姆斯爵士从公文包里取出一份文件，说道：“我们汇丰的分析团队做了个模型。你看——”
文件摊开，是一张复杂的利润分配表格。
“半岛实业贸易有限公司5%的纯分红权，不设任何附加限制。只是他们要用美金来购买这部分股份。”詹姆斯爵士指着表格中的一栏说道，“另外的前提是——他在南美、北美、脚盆鸡和南棒的渠道，必须向我们完全开放。”
“完全开放？”娄半城皱起眉头。
“并非物理层面的开放，而是商业开放。”史密斯爵士解释道，“意思是，在这些区域的独家代理权，需要鹰酱用真金白银的美金来购买——价格可不便宜。而且，如果他拿不下独家代理权，那么很抱歉，我们会寻找其他代理商进入。”
另一位外国佬补充道：“这才是公平交易。我们给予他在公司的分红资格，他就得用自己的资源和美金，帮我们打开市场。双方都有付出，也都有回报。”
娄半城看着那份利润模型，眼睛渐渐发亮，问道：“也就是说……我们用5%的分红，换取他三样东西？”
“三样半。”詹姆斯爵士纠正道，“第一，市场准入；第二，渠道资源；第三，他得花美金购买独家代理权。还有半样——他得利用自己的影响力，确保我们的货物在这些区域畅通无阻。”
“如果他不同意呢？”有股东问道。
“那他只能眼睁睁地看着我们慢慢蚕食市场。”
史密斯爵士冷笑一声，“欧洲市场已经证明，羽绒服的需求是刚性的。没有鹰酱，我们或许进展得慢些，但总有一天会渗透进去。到那时，他连这5%的分红都拿不到。”
会议室里安静了片刻。
娄半城缓缓点头，说道：“所以我们的底气在于——并非我们有求于他，而是双方互有所需。他掌控着市场大门，我们则手握他们想要的产品和利润。”
“正是如此。”
詹姆斯爵士合上文件，“在谈判桌上，越简单直接的条款，越能让对方放松警惕。5%的分红，干脆利落。然后我们让他自己选择——是花钱购买独家代理权，与我们一同赚大钱；还是等着其他代理商进入，最后连口热汤都喝不上。”
经过一个上午的推演，方案确定，可以让鹰酱持有5%的股份，独家代理权和股份都需鹰酱自行出资购买。
由于大家都不愿降低自己的持股比例，又不愿意扩股分红。
最后这5%的股份由娄半城提供，娄半城从以前的持股60%减少到55%，当然，钱也全部由娄半城承担。
按照现在市值50亿美金的半岛实业来算，5%的股份，鹰酱得拿出2.5亿美金来购买，一想到这，娄半城和王猛团队就觉得解气。
傍晚六点，娄半城的车队再次驶向港岛大酒楼。
车内，范成看着刚收到的密报，说道：“老板，鹰酱那边增加了两个人——是从商务部调来的贸易专家。”
娄半城闭目养神，说道：“这表明他们真的开始权衡利益了。是好事。”
“可贸易专家” 最擅长在条款中暗藏陷阱……”
“所以我们要把条款设计得简单至极，让陷阱无处可藏。”娄半城睁开双眼，“5%分红权，切勿有半句废话。然后告知他们，若想在这些市场获利，就得先掏钱购买入场券。”
车子抵达酒楼。今晚，门口的警卫减至四人，姿态也更为放松。
一位亚裔特工走上前来，这次说的是英语：“mr.Lou, this way please.”
娄半城和王猛佯装听不懂，打算径直回家……
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