深冬的蓝湾镇彻底浸在了寒意里，红树林的枝桠褪去了最后一抹赭色，光秃秃的枝干在凛冽海风里抖索，梢头挂着的冰棱像细碎的水晶，阳光洒下来时，折射出冷冽的光。退潮后的滩涂结了层薄冰，踩上去“咯吱”作响，赶海的渔工们裹着厚重的棉袄，腰间系着麻绳，手里的铁耙敲开冰层，才能挖到藏在底下的花蛤。渔港的避风港里，渔船都披上了深蓝色的帆布，像一群蜷缩在岸边的巨兽，只有几艘小舢板还在零星作业，柴油发动机的轰鸣在寂静的冬日里格外清晰。
蓝湾鲜品的智能工厂里，却透着与外界截然不同的暖意。车间的暖气开得足足的，工人们穿着统一的加厚工装，在流水线上忙碌着——预制菜的订单排到了下个月，欧洲小包装零食的生产线也在满负荷运转，食堂的大师傅不仅恢复了夜宵档，还特意加了生姜红糖水，给熬夜赶工的员工驱寒。但这份忙碌背后，林宇的眉头却始终没舒展过，他手里攥着财务部刚送来的成本核算表，指尖划过“原材料成本同比上涨23%”“物流成本上涨18%”“研学项目运营成本超支15%”这几行字，心里沉甸甸的。
“宇哥，各部门的成本明细都整理好了。”苏瑶端着一杯热咖啡走进来，杯壁上凝着水珠，她把咖啡放在林宇桌上，指着报表上的红色数字，“最棘手的是原材料，红树林的海菜因为今年冬天格外冷，产量减了三成，收购价从每斤2.5元涨到了4元；咱们合作的蟹农那边，因为饲料涨价，蟹肉的供应价也涨了10%，预制菜的毛利本来就薄，再这么涨下去，根本没利润可赚。”
林宇喝了口咖啡，温热的液体滑过喉咙，却没驱散心底的寒意。166章靠着预制菜、研学旅游和欧洲小包装零食，公司总算度过了现金流危机，但大纲里“成本控制与市场拓展”的要求，恰恰是眼下最紧迫的问题——不把成本压下去，利润就像空中楼阁；不进一步拓展市场，一旦现有业务遇阻，公司还是会陷入困境。“下午召开成本控制专题会议，让生产部、采购部、研发部、研学项目组的负责人都参加，咱们一条条抠成本，一个个找问题。”
下午的会议开得格外沉闷，会议室的空调开得很足，却挡不住大家脸上的凝重。生产部的张叔首先开口：“生产线的维护成本没法再降了，之前为了赶订单，机器都是超负荷运转，现在要是再缩减维护费用，很容易出故障，到时候损失更大。”采购部的李经理也一脸无奈：“我已经跟海菜收购商、蟹农谈了好几次，他们都说今年成本涨得厉害，实在没法降价，有的甚至说，要是咱们压价，就转供其他厂家。”
研学项目组的王主管叹了口气：“咱们的研学基地刚起步，为了保证体验感，雇了专业的导游和安全员，还买了不少赶海工具，这些都是固定成本。现在虽然有政府补贴，但接待一个研学团的成本还是比预期高了20%，要是再降成本，体验感肯定会受影响，到时候学校就不会再跟咱们合作了。”
“难道就没有能降的成本吗？”林宇的声音沉了下来，“咱们不能只靠增加销量赚钱，成本控制不好，赚再多钱也会被吃掉。研发部那边呢？陈曦，你有没有办法在不影响品质的前提下，优化预制菜的配方，降低原材料消耗？”
陈曦推了推眼镜，手里拿着一沓实验数据：“我们已经在尝试了，之前用红树林的海菜替代部分蟹肉，现在我们想再加入一些本地盛产的海带，海带价格便宜，而且富含膳食纤维，还能提升预制菜的口感。不过还在实验阶段，需要时间验证。”
赵工也补充道：“生产线这边，我们可以优化生产流程，减少边角料的浪费。之前预制菜的蟹肉切块都是人工操作，浪费率在5%左右，要是换成智能切块设备，浪费率能降到2%以下，长期下来，也能节省不少成本。但问题是，智能切块设备需要投入20万，现在公司的资金虽然缓解了，但一下子拿出这么多钱，还是有点紧张。”
会议陷入了僵局，大家你看我我看你，都想不出更好的办法。林宇站起身，走到窗边，望向远处的红树林。冬日的红树林虽然萧瑟，但枝干却透着顽强的生命力，就像眼下的公司，虽然面临困难，但只要找对方向，总能挺过去。他想起“海洋与田园致富系统”，下意识打开手机里的系统面板，淡蓝色的提示框立刻弹出：【检测到成本控制困境，核心线索：1. 红树林周边有野生海带资源，可替代部分海菜，降低原材料成本；2. 本地物流企业推出“农产品冷链拼车”服务，可降低物流成本30%；3. 研学项目可与本地农户合作，租用他们的赶海工具和场地，降低运营成本；奖励：野生海带种植技术、冷链拼车合作渠道、农户合作方案模板】。
系统的提示像一道光，照亮了林宇的思路。他转过身，脸上重新露出了笑容：“大家别灰心，办法总比困难多。采购部，明天跟我去红树林周边考察，那里有野生海带资源，我们可以收购野生海带，替代部分海菜，既能降低成本，又能保证品质；生产部，智能切块设备的钱我来想办法，咱们可以跟设备厂家谈分期付款，先投入使用，用节省下来的成本还设备款；研学项目组，我们可以跟本地农户合作，租用他们的赶海工具和场地，给他们支付租金，这样既能降低我们的固定成本，又能带动农户增收，镇政府肯定会支持；物流方面，我已经联系到本地的物流企业，他们有‘农产品冷链拼车’服务，咱们的预制菜和海鲜零食可以跟其他农产品拼车运输，能降低30%的物流成本。”
大家听了林宇的话，脸上都露出了希望的笑容。苏瑶兴奋地说：“宇哥，这真是个好办法！野生海带在蓝湾镇很常见，收购价每斤才1元，要是能替代部分海菜，预制菜的原材料成本至少能降15%。”张叔也点点头：“智能切块设备要是能投入使用，不仅能减少浪费，还能提高生产效率，确实值得投入。”
可事情并没有想象中那么顺利。第二天，林宇带着采购部的李经理去红树林周边考察野生海带资源，却发现大部分野生海带生长的区域，都被本地的一个海产收购商垄断了。这个收购商叫王虎，是恶霸王霸的远房亲戚，平时在蓝湾镇横行霸道，专门抢占本地的资源。看到林宇他们在采集野生海带样本，王虎带着几个手下走了过来，双手叉腰，一脸嚣张：“林总，这片区的野生海带都是我承包的，你们想收购，得经过我的同意，而且价格我说了算。”
“王虎，这野生海带是大自然的资源，怎么能说是你承包的？”林宇皱着眉，语气冰冷，“我们是正规公司，想收购野生海带用于生产，合理合法，你凭什么阻拦？”
王虎冷笑一声：“在蓝湾镇，我说是我的就是我的！想收购可以，每斤3元，少一分都不行。”他的手下也跟着起哄，有的甚至伸手去推林宇的采购经理。
林宇知道，王虎是故意刁难。166章公司逆势增长，肯定引起了一些人的嫉妒，王虎背后说不定有王霸或者刘三的支持。他强压下心头的怒火，冷静地说：“王虎，我劝你别太过分。我们已经跟镇政府联系好了，准备开展野生海带的规范化采集和收购，带动本地农户增收，你要是敢阻拦，就是跟镇政府作对。”
王虎听到“镇政府”三个字，脸色变了变，但还是嘴硬：“镇政府又怎么样？我就不让你们收购，看你们能把我怎么样！”说完，他带着手下扬长而去，还留下话，让周边的农户都不准把野生海带卖给蓝湾鲜品。
林宇没想到收购野生海带会遇到这么大的阻力。他立刻给李伯打电话，李伯是蓝湾镇的村长，为人正直，一直支持林宇的事业。李伯听了林宇的话，气得拍桌子：“这个王虎，太无法无天了！野生海带是公共资源，他凭什么垄断？林宇，你别担心，我这就跟镇政府反映，明天就组织人员去红树林周边，规范野生海带的采集和收购，保证不影响你们的生产。”
有了李伯和镇政府的支持，王虎的嚣张气焰收敛了不少。镇政府组织了专门的工作组，对红树林周边的野生海带资源进行了普查，制定了规范化的采集标准，还组织本地农户成立了收购合作社，蓝湾鲜品以每斤1.2元的价格从合作社收购野生海带，既保证了原材料的供应，又降低了成本，农户们也增加了收入，皆大欢喜。
解决了原材料成本的问题，林宇又开始着手拓展市场。孙经理带着销售团队，去周边的省份拓展下沉市场，可刚到邻省的一个县城，就遇到了麻烦。当地的一个海产公司“惠民海产”，老板正是之前跟林宇竞争过的刘三。刘三知道蓝湾鲜品的预制菜在下沉市场卖得好，就模仿蓝湾鲜品的预制菜，推出了类似的产品，以更低的价格抢占市场，还跟当地的商超和社区便利店签订了独家合作协议，不让他们销售蓝湾鲜品的产品。
“宇哥，刘三太过分了！”孙经理在电话里气得声音发抖，“他的产品就是劣质仿品，用的都是冷冻的边角料，价格却比咱们低3元，好多消费者被他误导，以为咱们的产品卖得贵是漫天要价。而且他还跟当地的商超说，要是他们敢卖咱们的产品，就断供他们的其他海产。”
林宇早就料到刘三不会善罢甘休。刘三是大纲里出了名的贪婪商人，之前就试图用不正当手段抢占市场份额，这次看到蓝湾鲜品在下沉市场发展得好，自然会跳出来捣乱。“孙经理，你先别着急，把刘三产品的样品买回来，送到研发部检测，我要知道他的产品到底有多差。另外，你联系省供销社，他们在邻省有分支机构，看看能不能通过他们的渠道，把咱们的产品送进当地的县域便利店。”
陈曦很快就拿出了检测报告，报告显示，刘三的预制菜不仅用的是冷冻边角料，而且防腐剂含量超标，细菌总数也不符合国家标准。林宇看着检测报告，眼里闪过一丝冷意：“刘三这是在拿消费者的健康开玩笑，咱们不能坐视不管。苏瑶，你把检测报告整理好，提交给当地的市场监管部门，同时在咱们的官方账号上发布声明，提醒消费者注意辨别产品真伪，不要购买劣质产品。”
市场监管部门接到举报后，立刻对刘三的“惠民海产”进行了调查，查实了他的产品质量问题，当场查封了他的生产线，还对他处以50万元的罚款。刘三的劣质产品被曝光后，当地的消费者纷纷要求退货，商超也跟他解除了合作协议。孙经理趁机带着团队，在省供销社的帮助下，顺利进入了当地的县域便利店，蓝湾鲜品的预制菜凭借着优质的品质和合理的价格，很快就占领了当地的市场。
欧洲市场的拓展也遇到了新的挑战。施耐德发来邮件，说当地出现了模仿蓝湾鲜品小包装海鲜零食的产品，这些产品以更低的价格销售，抢占了不少市场份额。林宇知道，欧洲市场对产品质量要求很高，模仿者的产品肯定存在品质问题。他立刻让赵工把蓝湾鲜品的区块链溯源系统推广到欧洲市场，消费者扫描产品二维码，就能看到产品的养殖、加工、检测全过程，还能查到相关的检测报告。
同时，林宇还联系了欧洲的第三方检测机构，对蓝湾鲜品的小包装海鲜零食进行了重新检测，检测报告显示，蓝湾鲜品的产品各项指标都优于欧盟标准。林宇把检测报告发给了施耐德，让他在当地的超市和社区团购平台进行宣传。消费者看到蓝湾鲜品的溯源信息和检测报告后，都纷纷选择购买蓝湾鲜品的产品，模仿者的产品因为品质不过关，很快就被市场淘汰了。
研学旅游项目的市场拓展也取得了新的进展。林宇带着苏瑶，去周边的城市拜访了多所中小学和亲子机构，向他们介绍蓝湾镇的红树林研学基地和课程体系。刚开始，很多学校都担心研学成本太高，不愿意合作。林宇就提出，与学校签订长期合作协议，给予一定的优惠，还免费为学校提供研学课程的师资培训。同时，他还利用系统奖励的“乡村研学项目申报指南”，帮助学校申报政府的研学补贴，减轻学校的负担。
有一所重点小学的校长，在参观了蓝湾镇的红树林研学基地后，对研学课程赞不绝口：“林总，你们的研学课程太有意义了，既能让孩子们亲近自然，了解海洋知识，又能培养他们的劳动意识和环保意识。我们学校决定，把你们的研学基地作为长期的实践教育基地，下个月就组织第一批学生过来研学。”
随着越来越多的学校和亲子机构与蓝湾鲜品合作，研学旅游项目的营收也越来越高。林宇还根据消费者的反馈，优化了研学课程，增加了“海洋环保小卫士”“红树林种植体验”等特色课程，进一步提升了研学项目的吸引力。
春节临近，蓝湾镇的年味越来越浓。红树林周边挂满了红灯笼，渔港的渔船也都回来了，渔工们忙着贴春联、挂年画。蓝湾鲜品的工厂里，张灯结彩，员工们的脸上都洋溢着幸福的笑容。财务部的王姐拿着最新的财务报表，跑进林宇的办公室，兴奋地说：“宇哥，太好了！经过这一段时间的成本控制和市场拓展，咱们公司的净利润同比增长了35%，现金流也非常充足，银行还主动跟咱们联系，想给咱们增加贷款额度，支持咱们扩大生产规模。”
林宇接过报表，看着上面的盈利数据，心里充满了成就感。他望向窗外，冬日的阳光洒在红树林上，冰棱融化，水珠滴落，透着勃勃生机。苏瑶端着一杯刚泡好的海蓬子茶走进来，笑着说：“宇哥，咱们的预制菜已经覆盖了周边五个省的县域市场，欧洲的小包装海鲜零食也打进了法国、意大利等国家的市场，研学旅游项目的订单已经排到了明年夏天。”
林宇接过茶杯，茶香混着海风的气息，格外惬意。他想起自己刚开始赶海的日子，那时候的他，只是一个渴望改变命运的普通青年，如今，他不仅实现了自己的梦想，还带动了整个蓝湾镇的发展。他知道，这一切的成就，离不开团队的支持，离不开系统的帮助，更离不开他对品质和诚信的坚守。
就在这时，系统面板弹出金色提示：【成本控制与市场拓展任务完成】“检测到宿主成功控制成本，拓展市场份额，解锁‘智能成本核算系统’（积分2200万点），奖励‘全国农产品展销会黄金展位’，农业农村部‘乡村振兴重点扶持企业’称号；额外奖励‘海鲜深加工技术专利’，助力产品创新升级。”
林宇看着系统的提示，嘴角露出了微笑。他知道，蓝湾鲜品的发展之路还很长，未来还会遇到更多的挑战，但只要他和团队团结一心，坚守初心，借助系统的助力，就没有迈不过的坎。春节过后，他计划带着团队参加全国农产品展销会，进一步拓展全国市场；同时，利用奖励的海鲜深加工技术专利，研发更多的新产品，提升公司的核心竞争力。
除夕夜，林宇和苏瑶、林父、林母一起吃年夜饭。桌上摆满了海鲜大餐，有刚捕捞的螃蟹、虾，还有蓝湾鲜品自己生产的预制菜和海鲜零食。林父举起酒杯，笑着说：“小宇，爸为你骄傲！你不仅自己出人头地了，还带动了咱们蓝湾镇的乡亲们一起致富，你是咱们蓝湾镇的骄傲。”
林宇也举起酒杯，眼里满是感激：“爸，妈，谢谢你们的支持；苏瑶，谢谢你一直陪着我，帮我打理公司；还有团队的兄弟们，谢谢你们的付出。没有你们，就没有今天的蓝湾鲜品。新的一年，咱们一起努力，把蓝湾鲜品做得更大更强，让更多人知道蓝湾镇的海鲜，知道咱们中国人的品质和诚信。”
窗外，烟花绽放，照亮了整个蓝湾镇。红树林的枝桠在烟花的映照下，显得格外美丽；渔港的渔火和烟花交织在一起，温暖而明亮。林宇知道，属于蓝湾鲜品的新征程，才刚刚开始。在新的一年里，他将带领团队，以更饱满的热情，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
春节过后，全国农产品展销会在省城召开。林宇带着团队，带着蓝湾鲜品的预制菜、海鲜零食、研学旅游项目等产品和服务，参加了展销会。黄金展位前，人头攒动，很多经销商和采购商都对蓝湾鲜品的产品表现出了浓厚的兴趣，纷纷留下联系方式，表达了合作意向。农业农村部的领导也来到了蓝湾鲜品的展位，对蓝湾鲜品在乡村振兴中的贡献给予了高度评价，鼓励林宇继续努力，带动更多的农户增收致富。
展销会结束后，蓝湾鲜品又签下了一批新的经销商，产品覆盖范围进一步扩大。林宇站在展销会的出口，望着远处的城市天际线，心里充满了憧憬。他知道，蓝湾鲜品的未来，不仅在国内，更在全球。他将带着团队，继续坚守品质和诚信的底线，不断创新，不断拓展，让蓝湾鲜品的品牌，响彻世界的每一个角落。
回到蓝湾镇，林宇立刻召集团队召开战略会议，部署新一年的工作。“陈曦，你带领研发团队，利用奖励的海鲜深加工技术专利，研发新的海鲜产品，比如海鲜酱、海鲜冻干礼盒等，满足不同消费者的需求；赵工，你负责升级智能工厂的生产线，引入新的生产设备，提高生产效率和产品质量；孙经理，你负责跟进展销会上的经销商，尽快完成产品的铺货和销售；苏瑶，你负责研学旅游项目的升级和拓展，打造更多的特色课程，吸引更多的游客；吴律师，你负责欧洲市场的法律事务，确保咱们的产品在欧洲市场的销售合法合规。”
团队成员们都斗志昂扬，纷纷表示会全力以赴。陈曦举着新的研发方案，兴奋地说：“宇哥，我们已经有了初步的研发思路，海鲜酱将采用红树林的海菜和优质蟹肉为原料，口感独特，营养丰富；海鲜冻干礼盒将搭配不同种类的海鲜零食，适合送礼和家庭食用，市场潜力很大。”
孙经理也笑着说：“展销会上有很多经销商都对咱们的产品很感兴趣，我已经跟他们签订了初步的合作协议，下个月就能完成铺货，预计能新增销售额500万。”
林宇看着团队成员们充满活力的脸庞，心里充满了信心。他知道，只要大家团结一心，共同努力，蓝湾鲜品一定能在新的一年里，取得更大的成就。深冬的寒意渐渐褪去，春天的脚步越来越近，红树林的枝桠上已经冒出了新的嫩芽，像在预示着蓝湾鲜品的美好未来。蓝湾镇的渔港里，渔船已经准备就绪，即将带着希望驶向深海；蓝湾鲜品的工厂里，机器已经运转起来，生产出高品质的海鲜产品，运往全国各地，运往世界的每一个角落。
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