“此物,名为文胸。它能完美地承托、保护我们女子的胸部,让我们在行动之时,再无束缚与不适。”
“而这个,”我又拿起一包卫生棉,“名为卫生巾。它吸水、透气,能让所有女子,在每个月那几天特殊的日子里,都能过得体面、干爽、又安心。”
我的话,像两道惊雷,狠狠地劈在了在场所有侍女的天灵盖上!
她们一个个张大了嘴,脸上写满了全然的,不敢置信的骇然!
“让……让人试穿?”
杜鹃的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋,“小姐,这……这怎么行!女子的贴身之物,怎能……怎能……”
“怎能让外人看见,是吗?”我打断她的话,看着她那张因羞耻而涨红的脸,笑得意味深长。
“你们都错了。”
我走到她们面前,一字一句,清晰地说道:“我们卖的,不是一件简单的文胸,或是一包卫生巾。我们卖的,是一种全新的,尊重与体贴的体验。”
“你们想一想,平日里你们去买肚兜,是不是只能凭眼睛看,凭手摸?买回去若是不合身,也只能自认倒霉?”
“但在我们内衣阁,不会。”
“我们会有专门的,私密的试衣间。你们要做的,便是像一个最贴心的姐妹,为每一位客人,测量最精准的尺寸,挑选最适合她的款式。”
“当她穿上那件仿佛为她量身定做,完美贴合她身体的文胸时,那种前所未有的舒适感与被尊重感,会让她心甘情愿地,为这份体验,付出任何代价。”
“这,就叫‘体验式消费’。”
“让客人先体会到它的好,她才会知道,它究竟值多少钱。”
我的话,让在场所有的侍女,都陷入了深深的思索。
她们的眼神,由最初的羞耻与不解,慢慢变成了恍然,最后,化为了全然的,敬佩与兴奋!
“小姐……奴婢……奴婢明白了!”杜鹃第一个反应过来,她的眼睛亮晶晶的,像两颗星星,“您这是在教我们,如何去真正地,关心另一位女子!”
“没错。”
我满意地点了点头,“你们要记住,你们不是在卖东西。你们是在传递一种理念,一种让所有女子,都活得更舒适,更体面,更自信的理念。”
“从今天起,你们不再是普通的侍女。你们是内衣阁的顾问,是传播这份理念的使者。”
“都听明白了吗?!”
“明白了!”
十二个侍女,齐声应道,那声音里,是前所未有的,激动与自豪!
很好。
星星之火,已经点燃。
接下来,我便要让它,以燎原之势,烧遍整个青安城,烧遍整个倾花国!
顾宸,苏瑶,沐词。
等着吧。
很快,我就会让你们明白。
什么,才叫真正的,降维打击。
—
内衣阁开业这日,洛樱在我身旁,紧张得手心冒汗。
“阿玥,真的不用再多做些准备吗?外面看着人是多,可一个进来的都没有,我这心里七上八下的。”
“慌什么。”
我整理了一下身上水红色的长裙,语气平静,“好戏,需要耐心等待开场。”
话音未落,一阵环佩叮当声由远及近。
我的好姐姐苏瑶,终于来了。
她今日穿了一身鹅黄色的华服,云鬓高耸,珠翠环绕,脸上挂着那副我看了两辈子的,完美无瑕的端庄笑容。
在她身后,跟着她的正夫顾宸,以及一大群看热闹不嫌事大的青安城贵女。
“妹妹,你这铺子开业,怎的如此冷清?”
苏瑶一进门,便用帕子掩着嘴,看似关切,眼底的讥诮却毫不掩饰。
“姐姐不是来了吗?”
我回以一笑,“有姐姐这般贵客临门,何愁生意不好。”
“妹妹说笑了。”
苏瑶的目光在我这间过分明亮、甚至有些刺眼的铺子里扫了一圈。
最终落在那一排排琉璃展柜上,故作惊讶道,“呀,妹妹这卖的都是些什么?瞧着倒像是些上不得台面的贴身衣物?”
她这话,引得她身后那群贵女一阵压抑的低笑。
“姐姐好眼力。”我也不恼,拍了拍手。
立刻,两名侍女将一个覆盖着红布的木制人偶,推到了大厅中央。
“这是何物?”苏瑶皱眉。
我上前一步,亲手揭开了那块红布。
一具按照真人女子身形,用上好黄花梨木雕琢而成的精美人偶,出现在众人眼前。
人偶的关节处都用机关连接,可以摆出各种姿态,身上则穿着一件最简单的白色细棉肚兜。
“诸位请看。”
我指着那松松垮垮的肚兜,“这便是我倾花国女子,穿了数百年的东西。它唯一的用处,便是遮羞。既不舒适,更谈不上美观。”
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