【各位乡亲！各位父老！注意啦，注意啦！腊月二十六到年三十，镇春风码头老集口，每天早八点到晚五点，新春大集！最时兴的服装，最齐全的糖果零食，就在老集口，春联福字，玩具礼品，样样齐全，样样便宜，办年货不用愁……各位乡亲！各位乡老……】
一大早，三轮车扛着大喇叭就开始走村串巷了。
得亏了许胜元是村小老师，先是借了收录机不说，现在又把广播站的设备都搬过来，借了辆三轮车，六点一过就先在镇上绕了两圈，再往下面的乡里去了。
……
“人呢？”杂货店老板被巨大的广播声吵醒的时候，身边的被窝早没热乎气了。
过年备的货多，怕有小偷上门，两口子就是在店里搭床板睡的，老板穿衣起身，目光在昏暗的室内找了一圈，没见着人。
去后面问他爹娘，才晓得他老婆一大早就骑着三轮车出了门。
家里老太太听到前面的动静，就把面条丢进了锅里，这会刚好捞出来，“你媳妇去送货去了吧，赶紧吃。”
老板一拍大腿，送什么货，怕是听信了昨天那黄毛小丫头的话，一大早赶过去摆摊去了！
昨天许老师外甥女打的那通电话，再加上后面那一番话，闹得他们两口子一晚上没睡好，两人意见完全相反。
他觉得不靠谱，过年本来店里就忙不过来，没必要再浪费一个人工去摆什么摊。
他媳妇觉得可以试试，今年过年他们批了很多货，压了很多钱在货上，早点卖完早点把钱收回来。
明明最后他都说定了不要去不要去，结果还是背着他去了。
老板越想火气越大，转身就往外走。
“张健！张健，你上哪里去，面还没吃。”老太太追出去，自然是没有追上。
……
施秋珍天不亮就带着大女儿来摆摊，到了才发现她们竟然不是来得最早的。
就是双喜对面的马路边上，已经摆起了一家服装摊，就着路边的树，架子打好衣服都挂上去了，帮着挂衣服的居然还是姚七英。
三轮车往许家院子里一开，鞭炮摊已经占了临近路边的位置，院坪打了水泥地是干燥的，老板直接把鞭炮堆放在地上。
旁边还有个老熟人，她家的竞争对手，街尾的南食店，不过对方似乎没打算好好干，只意思意思摆了几箱卖得一般的饼干。
再往下，对联摊也摆上了，跟服装摊一样，借着树牵了绳子，上面已经挂上了写好的对联，现在正在写新的。
还有炒货摊，老板把家里的铁锅大灶都搬过来了，直接现炒。
走村串巷卖麦芽糖的老头也找了个位置，旁边还有个卖桔子的小摊，几大筐黄灿灿的桔子摆着，还真有点以前老集的味道了。
许家的院坪里，除了双喜的夹克服摊，还有姚秀英她们摆的卤肉米粉摊。
这会摊子上坐了好些人在吃粉，有摊主，也有大早来镇上赶集被吸引过来的路人。
“施姐！来，这边，给你留了位置。”姚小姨热情地去接施秋珍，“攀高，把条凳搬出来，给你施姨摆东西。”
施秋珍家的南食铺这街这头，离许家近，姚小姨平时都是在她家买东西，跟她关系自然不错。
许攀高搬了八条条凳出来，两两一并，刚好可以摆装货的箱子。
“严家怎么就摆了这点东西，他家跟许老师不是同事吗？”施秋珍边摆东西边问。
姚小姨不好意思地笑，“估计是我家老许上门去请了，他们家不想来又不好意思，意思意思一下，没关系，你们摆一天就知道了，生意不会差的。”
其实姚小姨心里也忐忑，但事情已经做到这个地步了，她们作为主家，是万万不能打退堂鼓的。
施秋珍点头，抓紧时间摆东西，她可是把年关这会店里走得快的货都带过来了。
有走得快的瓜子、花生、糖果饼干，柿饼这些，也有干枣、干桂圆、海带、墨鱼这些贵货，大大小小带了一三轮车的货。
“姨，这是纸笔胶带，你把价格写上贴箱子上，同品类价格一样的货尽量摆一起，大部分人想着一样的价格，会一样的都拿一点试试的。”双喜过来，把一摞白纸递过去。
“最好给个偏实在价，留一点点砍价空间就行，到时候人多起来，讨价还价浪费时间还麻烦。”
施秋珍女儿张慧慧赶紧伸手把东西接过来。
双喜这一提醒，施秋珍也回过味来，赶紧把各种货的位置换换，再一想，双喜的提醒也有道理，便把价格都写上。
到了六点的时候，集市已经小有规模，双喜凌晨四点起床赶工的广播三轮车也正式开了出去。
得亏人多力量大，车子上面还贴了红纸写的标语呢，争取让大家既听到也看到。
“爸，不要怕费油，车一定要开慢点，咱们镇下面的每个村子尽量都绕到。”双喜叮嘱开车的穆庆良。
正要叮嘱詹磊军，詹磊军双眼亮晶晶的，“放心，我这边会及时翻磁带，保证不出现放空的现象。”
双喜笑了，“行，出发吧！”
车一发动喇叭就响了起来，双喜清亮的声音的响了起来，【各位乡亲！各位父老！注意啦……】
……
“咱们家双喜以后肯定非池中之物！”许胜元跑了一晚上，就半夜眯了两小时，但这会依旧精神得很。
早上一起床，他就看到对面的服装摊已经在拉货拉架子过来了，跟双喜预料了分毫不差。
“双喜真是太有胆气了，她昨天说要请服装店来摆摊，我都吓出冷汗了，怎么还请竞争对手来抢生意的呢，你猜双喜说什么？”
姚小姨白了他一眼，“现在是咱家双喜了？”
刚暑假那会还嫌双喜太疯太颠，没个小姑娘样，嫌弃双喜天天带着攀高疯玩，会影响攀高学习呢。
“是我有眼无珠！”许胜元认错很快，“你猜猜双喜说什么嘛？”
“猜不出来。”姚小姨摇头。
她哪里猜得出来，她出门看到对面的服装摊的时候，也吓了一跳来着。
许胜元满脸欣赏和骄傲，“双喜说，做生意只怕同行搞恶意竞争，但不怕有同行，她说做生意不是消灭所有对手，而是找到自己的定位，你听听，这是八岁的孩子能说出来的话吗？”
姚小姨正要附和他，又有人来了，她赶紧过去，帮忙指引对方找地方摆起来。
许胜元追在她屁股后头，非要把双喜给他分析的那些话一字不落地说给她听，“双喜说，大家卖的都是衣服，但卖的产品不一样，卖产品的人也不一样，客户群体更不一样，提供的体验，解决的需求都不同，双喜还说……”
虽然不是所有老师都这样，但许胜元平时就爱讲这些套话，也爱听套话，双喜故意说得跟工作汇报一样，精准戳中许胜元的点。
其实双喜想说，同行之间最敏感，昨天她们摆一天，服装店那边肯定有听到风声，只要去说一声，他们肯定会第一个来摆摊。
街上服装店都是本地货，质量的版型比不上她们的，正好能让那些犹犹豫豫的客人痛下决心。
而能被抢走的客人，本就不是他们的客户群体。
姚小姨，“……”
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