“启明”公司顶层做出了“拒绝大型集成项目，聚焦核心感知技术”的战略抉择，这在内部统一了思想，但对外，则需要用实实在在的成功案例，来证明这条路径的可行性和价值。很快，一个绝佳的机会出现在了张涛面前。
联系他们的是国内一家知名的高端有机茶叶品牌——“云顶仙毫”。这家公司在其核心的千亩高山茶园的管理上极其苛刻，对茶叶的品质和独特风味有着极致的追求。他们之前也试用过一些农业监测设备，但总觉得不够“细腻”，无法捕捉到影响茶叶香气和口感的、那些微妙的环境变化。
“我们不需要一个能控制所有东西的‘大脑’，” “云顶仙毫”的技术总监在参观“启明”公司时，直言不讳地对苏晓梅和张涛说，“我们有自己的农艺专家和经验。我们需要的，是一双更敏锐、更不知疲倦的‘眼睛’，能帮我们看清茶园里那些我们靠人力无法时刻关注的细微变化——比如，特定坡向的晨雾消散时间、午后特定时长的遮荫效果、还有土壤深处水汽的微妙移动。”
这个需求，完美地契合了“启明”“河图”系统的定位！
李卫国亲自带队，与“云顶仙毫”的技术团队进行了深入的需求对接。他们没有推销现成的标准产品，而是基于“河图”的核心技术，为这片千亩茶园量身定制了一套“茶园微气候立体感知网络” 解决方案。
他们根据茶园的不同海拔、坡向、树种和往年的品质数据，差异化地布设了三种类型的“精卫pro”节点：
· 在核心的、对香气形成至关重要的向阳陡坡，节点密集布设，重点监测光照角度、时长和叶面温度的变化。
· 在容易产生晨雾的山谷地带，节点增加了空气湿度和叶面凝结监测功能。
· 在所有区域，土壤墒情监测自然是标配，但数据上报频率和阈值根据区域重要性进行了个性化设置。
整个系统部署完成后，“云顶仙毫”的技术人员在自己的电脑上，看到了前所未有的数据视图。他们能清晰地看到，为什么每年谷地东侧那片茶园的“兰花香”尤其显着——因为那里的晨雾滞留时间比其他区域长了约15分钟，且土壤水分蒸腾速度有着独特的节奏。他们也能精准地判断出，今年春季哪几天午后的光照过强，需要临时启动遮阳网，以避免茶叶产生“日晒气”。
这些精细到点位、关联到品质的数据，让“云顶仙毫”的农艺师们如获至宝。他们开始依据“河图”系统提供的数据，进行更加精准的农事操作，比如差异化灌溉、精准遮荫、甚至调整采摘时段。
一个生产周期结束后，“云顶仙毫”的顶级茶青产量提升了百分之八，而且其核心产品的风味稳定性和独特香气得到了进一步的提升和保障，在市场上的溢价能力更强。虽然“启明”提供的这套定制化系统价格不菲，但相比于其带来的品质提升和品牌价值增益，“云顶仙毫”认为这笔投入“物超所值”。
这个成功的深度合作案例，被苏晓梅和张涛精心整理成册，成为了“启明”市场推广的“王牌”。它有力地证明了，放弃“大而全”的集成项目，专注于提供“小而美、深而精”的核心感知技术与解决方案，同样能创造巨大的客户价值，并能获得丰厚的商业回报。
这个案例，成为了“启明”聚焦战略下的价值锚点。它坚定了团队的战略定力，也向市场和投资人清晰地传达了一个信息：“启明”不做博而不精的杂家，只做感知领域独一无二的专家。这条路径，走得通，而且前景广阔。
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