周主任的郑重声明和李振华掷地有声的回应,如同在滚烫的油锅里投入了一块巨石,激起的波澜久久未能平息。
当周主任的身影消失在人群后方,813所的展位瞬间被汹涌的人潮彻底淹没。之前还在观望、犹豫的中外客商,此刻如同发现了绝佳投资标的的猎手,争先恐后地挤上前来。名片、合作意向书、产品目录雪片般飞来,几乎要将那张简陋的展台淹没。
“李主任!我们是省电视台的,关于在贵方火箭箭体投放本台形象广告的事,能否详谈?”
“李先生!我代表东南亚联合通信,诚挚邀请您方便时前往考察,我们急需一颗覆盖东南亚的通信卫星!”
“李工,我们是沪上纺织集团的,请问能在你们的卫星上给我们厂的‘金兔’牌毛线做个广告吗?价钱好商量!”
各种口音、各种语言交织在一起,王胖子和几位随行人员忙得晕头转向,嗓子都快说哑了,脸上却洋溢着前所未有的兴奋红光。王胖子一边收着名片,一边用他那带着浓郁京腔的英语重复喊着:“one moment, please! wait for your turn!”(请稍等!按顺序来!),感觉这辈子都没这么风光过。
李振华成为了绝对的核心。他站在人群中,如同激流中的礁石,沉稳地应对着四面八方涌来的问题。与陈彼得之流周旋时的锋芒已然收敛,此刻的他,更像是一位技术出身的精明商人,言谈间既展现了深厚的技术底蕴,又透露出对市场需求的敏锐洞察。
“张台长,火箭箭体广告需要考虑气动外形和隔热层,我们可以为您设计专属的耐高温贴装方案。”
“吴总,通信卫星的发射需要详细的轨道规划和载荷分析,这是我们的初步合作框架,请您过目。”
“至于毛线广告……”李振华面对那位热情洋溢的纺织厂代表,微微一笑,展现了惊人的应变能力,“卫星在太空中运行,温度变化剧烈,或许我们可以从‘探索宇宙的温暖’这个角度,为您策划一个全新的品牌故事,这比单纯刷标语效果更好。”
那位纺织厂代表先是一愣,随即恍然大悟,激动地握住李振华的手:“高!李主任实在是高!就这么办!”
**系统提示:成功化解潜在合作尴尬,商业谈判技巧经验值提升。宿主影响力扩大,【商业航天营销系统】升级至Lv.3!解锁新功能:【国际商情分析(初级)】。可消耗积分,对特定国际市场动向进行初步研判。**
一股清凉的气息涌入脑海,李振华感觉自己的思维似乎更加清晰,对周围这些纷杂商业信息的梳理能力也增强了不少。他心念微动,尝试对“国际商业发射市场”进行了一次初步分析。
【商情分析:国际商业发射服务需求呈上升趋势。欧美巨头把持高端市场,报价高昂,交付周期长。亚太地区新兴经济体存在大量中低轨道卫星发射需求,市场缺口明显。提示:注意西方巨头可能采取的针对性价格打压策略。】
果然!李振华心中凛然。商业的成功必然招致对手的反扑,西方的巨头们绝不会坐视一个来自东方的挑战者崛起。
就在这时,一个熟悉的身影分开人群,优雅地走了过来,正是香港星空传媒的沈泓。她今天换了一身干练的白色西装套裙,更显气质出众。
“李生,恭喜!经此一役,813所和您的大名,可谓是一鸣惊人,响彻整个展会了。”沈泓笑吟吟地说道,眼中闪烁着精明与赞赏的光芒,“我之前的报价,看来是有些保守了。我们星空传媒愿意将卫星转播合同的初步定金,提高到八十万美元,并希望邀请李生您在展会结束后,务必拨冗赴港,与我们董事会面谈更深度的合作。”
她又压低声音道:“我们在欧美的一些渠道传来风声,已经有人开始关注你们了。李生,接下来的路,要更加小心了。”
李振华心中明了,沈泓这既是示好,也是提醒。他沉稳地点点头:“感谢沈小姐的厚爱与提醒。香港之行,我一定安排。”
送走沈泓,看着展位前依旧水泄不通的人群,听着王胖子那边不断传来的“又签了一份意向书!”的激动汇报,李振华深深吸了一口气。
名利双收的时刻,已然到来。
(第十九章 完)
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