高通的针对性提价，如同一场突如其来的寒流，让菠萝公司上下都清醒地认识到供应链的脆弱。陈坤的决策迅速转化为行动，两支精干的谈判团队，分别由王建国和林晓带队，奔赴高通总部以及三棒电子、LG显示位于韩国的主要业务部门。
这是一场硬仗，一场在实力不对等的情况下，为生存和发展空间而进行的博弈。
王建国面对的是高通。会议室内气氛凝重，高通方面的代表是一位表情淡漠、措辞严谨的美籍副总裁。
“王先生，我很理解贵公司的处境。但价格调整是基于全球供需关系和我们的长期投资战略，并非针对菠萝。”对方的开场白滴水不漏。
王建国早有准备，他没有在“是否针对”这个问题上纠缠，而是直接将一份厚厚的文件推了过去。
“威廉姆斯先生，我们理解贵公司的商业考量。但菠萝并非普通的客户。
”王建国语气不卑不亢，“这是过去十二个月，我们基于贵司芯片平台的出货量增长曲线，以及未来p2系列和后续G系列改款基于同平台的生命周期预测。我们不仅是增长最快的客户之一，更是将贵司芯片性能调校到业界公认最佳水平的合作伙伴。”
他顿了顿，抛出了核心诉求：“我们愿意接受一定程度的价格调整，以体现我们对长期合作的诚意。但我们要求签订一份为期两年的供货保证协议，并明确约定，在协议期内，每年的价格涨幅上限不得超过百分之五。
同时，贵司必须保证p2项目所需芯片的优先供应和产能分配。”
“百分之五？这不可能。”威廉姆斯立刻摇头，“市场波动远超这个范围。我们最多只能承诺，在同等条件下给予菠萝最惠客户待遇。”
“最惠客户待遇？”王建国脸上露出一丝恰到好处的“无奈”笑容，“据我们所知，某些国际大品牌拿到的价格和涨幅，似乎比这个‘最惠待遇’要优厚得多。
威廉姆斯先生，我们希望的是建立在透明和互信基础上的战略合作，而不是一个随时可能被单方面修改的临时交易。”
他身体微微前倾，声音压低了几分，却带着更强的力量：“菠萝正在全力冲击更高的市场份额。
稳定的、可预测的供应链，是我们成功的关键，也是贵司芯片市场份额进一步扩大的保障。如果因为价格和供应问题导致p2受挫，对双方都是巨大的损失。
我们相信，一个长期、稳定、互利的框架，比短期的价格波动，对高通的长期价值更大。”
谈判陷入了胶着。王建国深知，面对高通这样的巨头，菠萝的筹码有限，他必须将“未来潜力”和“共同利益”作为最主要的武器，反复强调，寸利必争。
与此同时，林晓在韩国的谈判同样紧张。
面对三棒电子和LG显示的负责人，林晓的策略则有所不同。她深知屏幕市场的竞争同样激烈，两家巨头之间也存在博弈。
“我们菠萝p2定位旗舰，对屏幕素质的要求是最高级别的。”林晓向两家厂商展示了p2的设计图和显示效果要求，“我们希望能与贵司建立长期战略合作，将菠萝列为重点客户。”
她给出的条件是：签订两年期供货合同，首批订单量巨大，但要求每年价格涨幅控制在百分之八以内，并且需要保证顶级屏幕的稳定供应和优先级别。
“林总，百分之八的涨幅上限，在目前原材料和新技术研发成本攀升的背景下，很有挑战性。”三棒的代表面露难色。
LG方面则态度相对灵活，但对价格也咬得很紧。
林晓利用了两家之间的竞争关系。“我们理解贵司的困难。但请相信，菠萝的成长性将远超你们的预期。
我们不仅仅是在采购屏幕，我们是在共同创造下一代移动视觉体验。
一个成功的p2，将是贵司屏幕技术最好的广告。”她同时暗示，如果一家无法满足条件，菠萝将不得不将订单向另一家倾斜。
后方，陈坤坐镇中枢，统筹全局。
他给王建国和林晓的指令非常明确：芯片和屏幕的单台采购总价，必须尽力控制在150美元以内，这是p2项目能否盈利的生命线。 在此基础上，尽可能压低涨幅，锁定期限。
谈判是漫长的拉锯战，邮件、电话、视频会议昼夜不停。
王建国和高通就每一个百分点的涨幅、每一项附加条款进行着激烈的争论；林晓则在三棒和LG之间周旋，比较着技术参数、价格、供货条件，寻找最有利的平衡点。
这不仅仅是在谈价格，更是在为菠萝公司争取宝贵的发展时间和稳定的外部环境。
每一分钱的压低，每一个百分点的涨幅控制，都是在为“昆仑计划”和自有屏幕的研发，积累更多的资源和更宽裕的时间窗口。
陈坤知道，这些谈判桌上的唇枪舌剑，其重要性不亚于任何一场技术攻关。
这是商业战场上没有硝烟的厮杀，其结果，将直接决定菠萝能否在巨头的夹缝中，赢得继续向上攀登的机会。
他等待着前线的消息，手中握着的，是菠萝未来的命脉。
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