【风言风语】
对昨天市场不多说了，没啥变化
股市就是目前社会现实
你无力改变印度国家统计局每年5个点的优质增长！
你只能选择不相信！
如果不能离开，就只能抵抗性求生！
……
现在小部分人已经彻头彻尾看清股市
但是大部分还是稀里糊涂！
主力资金赚的就是这笔糊涂费！
……
关注一下
恒包股份
荣发贺电
长城电功
其中荣发贺电，长城属于反包
有人会说，你不是让我们看见调整出现就跑吗？？
你看看自己打自己脸了吧？
你继续抬杠，我不参与！
调整出现必须跑！这是规则！
反包出现，选择性继续跟，这也是规则！
让自己的资金安全最大化，是你一个股民最大的追求！
【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
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书接上回
上回书说到，老六研判了一晚上股票K线图，回到房间后，天人交战
最后人的规则战胜了动物本能
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吃完饭，老六给办公用品那里打了电话，询问电脑桌椅的进度
对方告诉老六
已经做了一部分了，大概率今晚晚些时候就能全部做出来
昨晚已经加班了
不是什么大工厂，就是一个小作坊，已经很努力了
得知明天一早就能安装，老六也就扣了电话、
随即，老六又拿起电话，拨通了科技市场安装路由器的那家
老六告诉老板，明天上午过去布线
因为新机器是在二楼，三楼
科技市场老板建议老六再加两个普通集线器
这样可以避免信号损失，布线也简单
老六有点反感
这不是坐地起价吗？
原先不是已经有集线器了吗？
科技市场老板连忙给老六解释
不用普通集线器也可以，但是网线从二楼三楼扯下来，会很长，信号必然有损失，而且布线比较麻烦
如果使用普通集线器，就可以直接用一根线连接一楼的大型集线器跟二楼三楼的普通集线器
这样信号损失很小
而且二楼三楼的线路就不用一大堆扯到楼下了
最关键的，普通集线器不贵，将来维修升级也方便......
................
原来如此
老六权衡了一下，决定使用普通集线器方案
约定好明天上午派一个人过去，桌子安装好了，立马布线
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打完电话
老六感觉今天没啥要紧事了
得去办事处看看，不能只顾自己的生意
这时候，格桑给老六打来了电话，说奉天办事处来了传真
格桑看了一下，是关于仓库的，具体格桑也没敢看太多
老六知道，是李健把仓库裁撤计划传过来了
正好，那就去办事处
................
李健的计划很谨慎
因为原先的奉天办事处，是围绕仓库而设立的，很多销售方式完全依托仓库而存在
现在要裁撤仓库，等于整个颠覆了原有模式
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老六看罢，笑了
李健谨慎是对的
但是过于谨慎了
仓库不存在了，不等于天塌了
实际上就是把仓库位置挪到了代理商仓库而已
当然，这个代理商可能暂时不好找
因为代理商自身消化不了这么多库存
即使你告诉他，办事处所有人员都会为你消化库存
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老六用半个小时，认真的研读了李健的报告
随后拿起了电话
一番商业寒暄之后，老六告诉李健
第一，不用怕，不破不立
第二，代理商的选择，如果实在找不到合适的代理商，可以采用二线城市其他兄弟城市的做法，直接找一个仓库式代理商，也就是说，你卖不卖都可以，我们帮你卖，但是提前压货，财务管理，送货，必须由代理商自己承担
当然了，代理商经过办事处出货的价格，需要双方商定，否则容易乱了
第三，模式的改变，出现各种各样问题不可避免，前途是光明的，道路是曲折的
第四，仓库裁撤以后，最终的结局，是办事处得到最大程度的精简，人员得到最大程度利用，财务精简，业务精简，财务精简就不用说了，仓库都没了，库管财务当然不用存在，业务方面，业务员可能暂时无法精简，但是送货员就没有存在的必要了，因为货物基本都要代理商送！如果不送，尽量不要选择这样的代理商！
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李健深受启发
本来李健情绪很低落
他已经习惯了以前的模式，突然改变模式，让他有点无所适从
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李健告诉老六
原先有个代理商，很合适，但是老板对现有合作方式不感冒
这个老板挺霸道，他说，如果他做，他希望做总代理，整个市场都是他的，办事处不能插手他的市场运作，只能辅助
他现在代理这几个牌子，操作模式跟办事处差不多，但是不得不说，人家更省钱，更高效
现在纠结的问题是，对方要求市场他们做主，这一点接受不了
老六沉思了一下
可以！！！
这有什么不可以！！
有人替你干活，还能干的更好，上哪去找这样的好事？
唯一的问题是，对方接手以后，如果出现市场萎缩，变坏的情况咋办？
老六告诉李健，很简单，签订合同的时候，特别说明，双方是相互监督的关系，如果代理商的经营思路会导致市场崩盘，则厂方有权终止合同
如果这个老板真的接手
那么也就意味着业务员将会压缩一半
因为有一半的业务员将失去存在价值
比如跑小店的业务员，人家代理商接手了，就不用我们自己跑了
只有原先管理代理商的业务员，还有存在的必要..
老六给李健算了一笔账，如果合作顺利，办事处每个月光工资，就节约将近一万块....再加上仓库费用等等杂费，一个月块是省了，这笔费用是原先总支出费用的一半多！
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李健服了
老六的格局，他李健琢磨不透
老六告诉李健，代理商全盘接手市场，不是坏事，这也是办事处最终的归宿，只不过现在提前了而已
市场不成熟的时候，没有一个代理商愿意接手，如果市场稳定了，代理商会主动找你谈接手，现在有代理商提出可以合作，但是要求全盘接手，这真真的是好事
人家代理商不是傻子，市场如何，人家门清，你不好的话，人家都懒得跟你叨叨..............
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