“冯哥，像我这样的大客户，你一年能遇到几次？”
轻声细语的话传入到了冯宝宝的耳朵里，此时两人的距离很近，因为喝酒而呼吸变重，呼出的重气打在了对方的脸上。
周于峰看着冯宝宝，一张脸一下子就皱成了苦瓜脸。
冯宝宝挺直了身子，声音提高了几个度，不悦地问道：“你什么意思？”
“再跟您谈生意。”周于峰轻笑一声，淡淡说道。
“生意？你到底什么意思？”
冯宝宝此时已经有些不耐烦了，本来刚刚提的那些钱，就是藏着掖着的事，听到些自己想不通的话，心里还是有些担心的。
他到底是什么意思？冯宝宝已经有了想走的意思，就算是这钱不挣了，也不能因为个这破事把自己的工作给丢了。
就在这时，周于峰伸手一下抓住了冯宝宝的胳膊，表情变得严肃，沉声说了起来：
“冯哥，听我把话说完。
我在京都打拼有些年月了，我从80年贩卖第一条牛仔裤开始，累积到如今的财富，并不能只说是我运气好，而是我了解京都、了解京都女人喜欢穿些什么衣服，更是了解京都的市场。
今天来这里找到你，我是带着诚意来的，并不是要跟你谈几百块钱的小事，哪怕你一年遇到像我这样的四个大户，挣上个2000块钱，又有什么意思？
魔都模特队，从80年组建开始，就深受人们的喜爱，所以我想通过您的人脉和渠道，在京都举办一场模特表演会，来带动女款服饰的销售，当然，模特的费用以及场地费用都由我来支付。
此外，我还要跟您签订一份协议，我每卖出一件衣服，就给你五块钱的分成，假如4万块钱的货全部卖出，您的收益分成也到了一万五千左右了。
所以，冯哥，对于你来说，这是没有风险的一件事，您只需要去谈这些事就可以了，至于您刚刚谈起的500块钱，我觉得有些没意思了。”
一番话说道最后，周于峰从口袋里掏出一沓大团结，悄无声息地放到了冯宝宝的怀中。
“没来得及在银行里取存单，身上的钱也就只有二百多块，你刚说的五百，我明天就可以拿给你，但我更想跟你谈的是那件模特表演会的事。”
说完，周于峰安静地看着冯宝宝，在等着他的表态。
刚刚这些所有的决定，都是在今天上午，从那个叫吕晋的个体户口中，说出的“渠道主任”那个词。
当时他的警告话语越是严重，对于周于峰来说越是窃喜，证明对方的权力很大。
如果没有遇到冯宝宝这个人，肯定是要走很多弯路的，不断地向人问起，哪怕最后找到了相关的负责人，层层的问下来，也会让人心生反感。再去谈模特会的这事，就会变得很难！
“在京都举办表演会啊。”
好一会，冯宝宝才低声呢喃了一句，紧锁着眉头，又思索了片刻后，才有些为难地说道：
“其实模特表演会的事，不是那么好谈的，刚才我也是随口一说，以为你只是随便问问的，这事是需要我们厂长签字才可以的，只有在展示厂里新款衣服的时候，才会让模特队来表演的，你只是个个体户，而且进的货也不多，根本就没法谈这事啊。”
“货不多，可以追加进货数啊，组建模特会，也是为了增加厂里的效益，只要能给魔都服装厂带来可观的收益，那这事就可以谈啊。”
周于峰立即回答道，此时他的情绪已经是变得激动起来，想要渲染冯宝宝的情绪。
冯宝宝犹豫着，他本就是个很谨慎的人，周于峰这个人又是第一次见，事情说得这样轻松，好像所有的便宜都让自己给占用了，难道开个模特表演会就真能那么赚钱？
或者，这个年轻男人还是有其他的企图？
“你能追加多少的进货数啊，怎么给厂里带来的可观的收益啊？”
冯宝宝笑了笑，有些质疑地问道。
“收益的话，就像我之前跟你提的协议一样，我可以再跟服装厂签订一份协议，只要是卖一件衣服，就返利14块，相当于我卖出一件衣服，你们服装厂也出了一件货，而且还是进价最贵的衣服！
至于订货数，我们重新签订一份合同，我先押给你们厂里4万块钱，在模特会期间，我卖出多少，给你们厂里固定返利，哪怕是卖出一件，模特费、场地费我全承担的情况下，那4万块钱我也不要了，而当时提供的货，你们拿走就行，我也不要了。
这些！都可以清清楚楚的写进协议了，白纸黑字的事，谁也赖不了。”
最后一句话，周于峰说得浑厚有力，脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。
如果不是在国营饭店里，周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。
冯宝宝看着周于峰还在犹豫着，突然又咧嘴笑了起来，显得极其不认真，说道：“开个模特表演会就真这么挣钱啊。”
“我觉得有利可图，当然，这种市场性的行为，肯定是有风险性的，而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱，冯哥你除了那五百块钱外，肯定是有一些辛苦费的。”
“辛苦费？呵呵呵...”
冯宝宝笑了笑，并不是什么嘲讽的意思，单纯地只是听到要给自己好处的时候，窃喜了起来。
“对，冯哥，只要是能谈成模特表演队的事，我给你这个数。”
说着，周于峰伸出了一根手指头。
“这是多少啊？”
冯宝宝咧了咧嘴，又不由得笑了起来。
“一千！”
......
之后聊得一些话，也就变得平淡了起来，周于峰把该说的话都说完了，继续揪着话题不放，就显得太过心急，而且冯宝宝听的也烦！
将酒喝完，菜吃光，冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后，也就离开了国营饭店。
如果这事就这样不了了之，冯宝宝帮不到什么忙，那也是只损失的两顿饭而已，至于拿走的那二百块钱，直接去厂里找他要就行，反正光脚的不怕穿鞋的。
只是这样的谈话感觉...
周于峰坐在国营饭店里许久，直到工作人员赶他的时候，他才离开。
自己陪着笑，还要承担着市场的风险，让别人做渔翁之利，关键别人还爱答不理，这样的处境，在上一世也不止一次体验到。
但没办法，别人那么大的厂子摆在那里，就是最大的谈话资本！
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