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第50章 商业谈判3

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最后轮到德国领事冯凯恩,只见他缓缓走进来,他的步伐显得有些沉重。德国如今正处于经济衰败的困境之中,其在远东地区的影响力也远不如往昔。然而,冯凯恩深知此次会面的重要性,他努力让自己的声音保持平静和温和。

“卢先生,”冯凯恩说道,他的目光落在了对面的卢先生身上,“德国在冶金、机械以及重工等领域拥有着悠久的历史和深厚的底蕴。尽管我们目前面临着一些经济上的困难,但我们的技术实力依然不可小觑。”

他稍稍停顿了一下,似乎在思考接下来该如何表达。接着,冯凯恩继续说道:“我们非常渴望能够与贵国建立起紧密的合作关系,共同推动双方的发展。德国的技术和经验,结合贵国的资源和市场,无疑将会产生巨大的潜力。”

冯凯恩的话语中透露出一种诚恳和期待,他希望通过这样的交流,能够为德国在远东地区寻找到新的机遇和合作空间。

我目光坚定地凝视着冯凯恩,他的声音充满诚意,仿佛每一个字都承载着他的决心和期望。

“冯先生,德国的工业技术一直以来都是全球瞩目的焦点,也是我们不断学习和追赶的目标。”我缓缓说道,“我们对于与德国在多个领域展开广泛合作有着极大的热情和诚意。”

我稍稍停顿了一下,接着说道:“我们拥有广阔的市场和丰富的资源,这是我们的优势所在。而贵国则以其先进的技术和设备闻名于世。如果我们能够携手合作,将双方的优势互补,我坚信这必定会是一个双赢的局面。”

“您稍等!玄真将我们起草的那份与德国的工业合作框架拿来!”我朝门外喊道。

这是一份一揽子合作计划,包含冶金、机械、重工、化工、武器五个项目大类。

冶金工业涵盖铜、铝、锰、钨、镁、锌、锡、镍、钛等多种金属及磷、钾等元素的冶炼与应用。其中,镁、铝、钛合金因其轻量化特性成为航空制造的核心材料;锌、镍、钛凭借优异的耐腐蚀性能广泛应用于化工设备制造;铝和铜则因其优良的导电性能主导电力电气领域;镁钨合金在照明器材和武器系统中发挥关键作用;磷钾化合物是农业生产不可或缺的肥料原料;而锡则因其无毒性和延展性,在食品包装和电子工业中占据重要地位。

机械制造领域专注于大型工程设备的研发生产,主要包括:土方作业机械(如装载机、推土机、挖掘机)、道路施工设备(压路机、夯地机、沥青搅拌机、沥青摊铺机)、混凝土工程机械(运输车、泵车)以及起重设备(吊车、重型起重机)等系列产品,这些设备广泛应用于道路建设、矿山开采等重大工程项目。

重工业体系涵盖三大核心板块:首先是装备制造板块,包括高精度机床、远洋船舶、航空器及大型农业机械的设计制造;其次是化工产业板块,重点开展炼油工艺、特种涂料、工业炸药、高分子聚合物(塑料、合成橡胶)等领域的联合研发;最后是电子通信板块,以有线\/无线通信技术(电话、电报)为基础,同步推进雷达技术的协同创新。

国防工业产品线包含:

火炮系统:75-210mm口径野战炮、35-88mm高射炮;

单兵装备:轻重机枪、迫击炮、自动步枪、冲锋枪、狙击步枪及光学瞄具;

特种弹药:涵盖战术辅助型(烟雾弹、照明弹)、特种杀伤型(凝固汽油弹、白磷弹)、攻坚型(破甲弹、钻地弹)和温压弹等多系列产品;

配套系统:地雷布设装备、武器载具平台等。

冯·凯恩此刻正专注地翻阅着手中的文件。他灰蓝色的眼睛里闪烁着智慧的光芒,修剪整齐的胡须随着他思考时嘴唇的微动而轻轻颤动。作为德国驻沪领事,他深知眼前这份协议的分量和带给衰弱中的德意志的再起之机。

华懋饭店的会议室里,水晶吊灯将整个会议室映照得金碧辉煌,厚重的橡木桌上摆放着精心准备的合作协议草案。

卢先生,冯·凯恩放下文件,声音因激动而略显颤抖,您提出的这个合作框架确实令人振奋。总投资超过十亿英镑,合作期限长达十五年,这将是欧亚大陆有史以来最大规模的工业技术合作项目。

这份协议的核心内容包括:中方将负责全部资金投入,预计分三期到位

德方提供最顶尖的研发团队,包括:1200名资深工程师,120名顶尖科学家,8000名熟练技术工人。技术转移与人才培养计划:为中国培养800名合格飞行员;培训3000名各领域专业学生;培养5000名达到德国标准的工程师;训练名熟练技术工人。

冯·凯恩拿起镀金钢笔,在笔记本上快速计算着:关于市场划分方案,我认为非常合理。德国生产的合作产品面向整个欧洲市场,我们将把利润的15%用于偿还中方贷款。

他停顿了一下,继续道:而亚洲市场的利润15%作为技术人员薪酬,这个比例是否可以考虑根据实际运营情况建立浮动机制?

我微微颔首:冯领事的提议很有建设性。我们可以设立一个联合委员会,每季度评估一次运营状况,根据实际情况调整分配比例。

至于美洲市场,冯·凯恩眼中闪过精明的光芒,成立合资贸易公司的方案我很赞同。建议公司总部设在巴拿马,这样既能兼顾南北美市场,又能享受税收优惠。

随着谈判的深入,冯·凯恩越来越兴奋。他解开西装扣子,开始详细阐述德国在各个领域的技术优势:

在冶金工业方面,我们最新研发的克虏伯特种钢技术,强度比普通钢材高出40%,非常适合用于飞机制造。我建议在麟州建立第一个联合冶金实验室。

他走到墙边的地图前,指着中国西北地区:这里丰富的铁矿资源与德国的冶炼技术相结合,完全可以打造中国最先进的钢铁生产基地。

在机械制造领域,冯·凯恩继续道,我们在大型工程机械方面有独特优势。特别是用于矿山开采的巨型挖掘设备,以及筑路用的重型压路机械,这些都可以立即展开技术转让。

当谈到敏感领域时,冯·凯恩示意助手看一下门外,见到无事后,才压低声音说:关于武器系统的合作,虽然我们受到凡尔赛条约限制,但是咱们在中国境内建立研发中心不在这个范围内。

他拿出一份加密文件:至于我国最新设计武器,等您到柏林之后再安排您参观克虏伯的秘密试验场。

时间不等人,我正色道,建议立即成立三个工作组:第一组负责人才培养计划,下周就开始选拔第一批留学生;第二组负责工厂选址和基础设施建设;第三组专注技术文件转移和法律合规工作。

冯·凯恩补充道:我建议在柏林和上海分别设立联合办事处。德国那边由国防部长秘书施密特负责,他精通中文,曾在同济大学任教三年。

夜幕降临,会议暂时休会。我站在窗前,望着沪上璀璨的夜景,思绪万千。这份协议不仅关乎技术引进,更是一个民族在危难之际寻求自强的战略抉择。

冯博士,我转身说道,这次合作可能会改变目前世界工业格局。十五年后,我们或许会见证一个全新的工业体系崛起。

冯·凯恩举起酒杯,意味深长地回应:为改变世界干杯。不过卢先生,您确定能在这么短时间内消化这么大规模的技术转移吗?

我自信地笑了:五千年的文明史告诉我们,中华民族最擅长的就是学习与创新。给我们一个支点,我们就能撬动整个地球。

次日清晨,双方签署了合作备忘录。根据协议:首批500名中国留学生将于三个月内抵达德国;慕尼黑工业大学将开设特别培训班;克虏伯公司派遣30名专家赴华指导在耀州北的黄陵建立第一个联合研发中心

冯·凯恩在送别时握着我的手说:卢先生,这可能是本世纪最伟大的工业合作。我期待着看到德国技术在中国大地上开花结果。

我看着窗外的夜色,心中感慨万千,国家的发展之路充满了艰辛,但只要能够抓住二战前这点机遇,与各国开展‘真诚’的合作,就一定能够实现国家的强盛。

离开会议室时,初夏的月光已经慢慢的照亮了整个中国。

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