周一早上,顾晚晴来到工作室,发现前台挤满了人。
这是怎么回事?她问前台小姐。
陆总,都是来求合作的客户,小姐为难地说,从早上八点开始,就陆续来了十几波人。
顾晚晴走进会议室,看到林雅正在接待几个客户。
看到顾晚晴进来,一个中年男人连忙站起来:顾总,真的很抱歉!之前是我们有眼无珠,错怪了您。现在真相大白了,希望您能原谅我们,继续合作。
顾晚晴认出他来,是之前解约的一个大客户。
当时数据泄露事件爆发时,他第一个提出解约,还说了很多难听的话。
王总,您太客气了,顾晚晴淡淡地说,不过,我们的合作已经解除了,按照合同,你们已经支付了违约金。
违约金我们不要了,可以退回来,王总急切地说,顾总,之前是我们不对,希望您大人不记小人过,给我们一次机会。
王总,不是我小气,而是......顾晚晴顿了顿,商业合作,最重要的是信任。之前那件事,让我看清了很多人。
顾总,我们真的知道错了,另一个客户也站起来说,当时我们是被舆论蒙蔽了,现在想想,真的很后悔。
顾晚晴看着这些人,心中五味杂陈。
当初她最困难的时候,这些人避之不及,甚至落井下石。
现在真相大白了,他们又回来了。
各位的心意我领了,顾晚晴说,但是否继续合作,我需要考虑。林雅,你整理一下名单,我们内部讨论后再给答复。
好的,陆总。
送走这波客户,顾晚晴坐在办公室里,揉着太阳穴。
林雅端着茶进来:陆总,喝杯茶休息一下。
谢谢,顾晚晴接过茶,林雅,你怎么看这件事?
说实话,我觉得这些人挺现实的,林雅直言不讳,出事的时候跑得比谁都快,现在又回来了,很势利。
但从商业角度来说,他们是大客户,能给工作室带来可观的收入,顾晚晴说,我们不能因为意气用事,就放弃这些资源。
陆总说得对,我是有点冲动了。
不过,虽然可以继续合作,但条件必须重新谈,顾晚晴说,既然他们失信在先,我们也不能像以前那样对待他们。
我明白了,我会安排的。
接下来的几天,类似的情况不断上演。
之前解约的客户纷纷回来,希望重新合作。
顾晚晴对每个客户都区别对待。
那些当初虽然解约,但态度还算客气的,她愿意给机会,重新合作。
但那些落井下石,说了过分话的,她直接拒绝了。
王总,很抱歉,我们目前项目已经排满了,暂时接不了新单。
李总,感谢您的信任,但我们合作的缘分已经尽了,就此别过吧。
面对顾晚晴的拒绝,有些客户恼羞成怒。
顾晚晴,你别不识抬举!我们愿意回来合作,已经是给你面子了!
那就不劳您费心了,顾晚晴不卑不亢地说,我们工作室虽小,但也有自己的原则。
你......那人气得说不出话来。
这件事很快传开了。
业内都在议论,顾晚晴虽然是女人,但却很有性格。
有些人说她太傲气,得罪客户对工作室不利。
但更多人说她做得对,做人就该有原则。
这天下午,顾晚晴接到了一个特殊的客户。
是一家新兴的科技公司,刚刚拿到巨额融资,想找设计公司合作。
顾总,我们了解了您的作品,非常欣赏您的设计理念,对方的cEo说,我们希望能和您合作,设计公司的新办公楼。
谢谢您的信任,顾晚晴说,能具体说说您的需求吗?
双方聊得很投机,很快就达成了合作意向。
这个项目预算很高,对工作室来说是个大单。
顾总,最后一个问题,cEo突然说,我听说您最近经历了一些风波,现在已经解决了吗?
顾晚晴愣了一下,坦诚地说:已经解决了,我是被陷害的,现在已经洗清了冤屈。
我知道,我相信您是清白的,cEo说,其实,我之所以选择和您合作,除了欣赏您的作品,还因为欣赏您的人品。
什么意思?
在风波最严重的时候,您没有崩溃,而是坚持下来,这需要很大的勇气,cEo说,而且,您对那些落井下石的客户,既不报复,也不卑躬屈膝,有自己的原则。这种人,值得合作。
顾晚晴没想到,自己的做法居然赢得了新客户的认可。
谢谢您的理解和支持。
不用谢,我相信,我们的合作会很愉快。
签完合同,送走客户,林雅激动地走进来。
陆总,太好了!这个项目预算三千万,是我们有史以来最大的单子!
嗯,我们要好好做,不能辜负客户的信任,顾晚晴说。
陆总,您真厉害,把危机变成了机遇,林雅佩服地说,现在业内都知道,晚晴工作室是个有原则、有实力的公司。
这都是大家共同努力的结果,顾晚晴说,对了,这个月的奖金翻倍,犒劳一下大家。
太好了!我这就去通知大家!
林雅兴高采烈地出去了。
顾晚晴坐在办公室里,摸着微微隆起的肚子,露出满足的笑容。
经历了这次风波,虽然失去了一些客户,但也赢得了更好的口碑和更优质的客户。
塞翁失马,焉知非福。
而她,也终于明白了一个道理:做人做事,最重要的是坚守原则。
有原则的人,才能走得更远。
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