“亲爱的何先生！”谈判一开始，劳伦斯便先发制人道：“经过上午的谈判，我们双方已经确定了股权比例，接下来我们要谈谈关于设备和技术购买的相关条款。
鉴于我方在股权方面做出的让步，我希望在这项议题上，贵方可以做出相应的妥协！”
何雨柱微笑着问道：“劳伦斯先生想让我们做出怎么的妥协呢？”
劳伦斯仰着下巴，傲慢的说道：“我希望何雨柱可以按照我们的出价购买我们公司的相关设备和技术。”
何雨柱不动声色的道：“购买你们公司的设备和技术没问题，但是价格需要我们双方谈判，同时也要确定售后服务以及对我方人员进行技术培训的方式。”
前世的记忆里，何雨柱可没少看到有关进口设备被人家在售后服务上卡脖子的报道，所以他这次打算直接把这件事谈妥。
虽然以【华夏】目前的技术能力还做不到完全不受限制，但是最起码也要在这方面少损失一些。
劳伦斯得意的挑挑眉说道：“何先生，请你听清我的话，我要求你们完全按照我们的提出的价格购买设备和技术，至于售后服务和人员培训那是另外的价格，我们需要另行谈判。”
谁知劳伦斯的话音刚落，何雨柱便直接收起记录本，起身说道：“如果只是这样的话那我们就没必要谈下去了。”
劳伦斯见状一愣，连忙问道：“何先生你这是什么意思？”
何雨柱耸耸肩道：“没什么意思！既然你们没有谈判的诚意，那么我方只能尽快寻找其他合作伙伴了！”
劳伦斯闻言怒道：“何先生，不要以为只有你们能寻找其他合作伙伴，我们也同样可以在【华夏】寻找别的投资目标！”
何雨柱扯起一抹冷笑说道：“我想这话应该是王涛告诉你的吧？不过你忘了一件事，我们是计划经济国家，所有的一切都需要上面的指示。
我可以保证，咱们谈判破裂之后，我国任何一家企业都不会再与你们就投资的问题进行接触。”
王涛被何雨柱直接点名整个人都傻了，他很清楚如果这件事暴露了自己会面临什么样的结局。
他连忙慌张的说道：“何雨柱你别血口喷人，我什么时候跟劳伦斯他们说过这样的话？”
何雨柱却冷笑着说道：“午饭过后，食堂走廊的拐角，还有一只钢笔，你自以为做的滴水不漏，殊不知早就被盯上了。”
王涛感觉被一道炸雷轰在了天灵盖上，颓然的坐在了椅子上，眼中甚至都没了光彩。
劳伦斯虽然听不懂何雨柱跟王涛说了什么，但是看王涛的样子他也能猜出来，似乎他和王涛之间的事情被何雨柱知道了。
就在劳伦斯想解释的时候，何雨柱却冷眼看着他说道：“劳伦斯先生非常抱歉，看来你们已经失去这次机会了。
我可以明确的告诉你，你和你的公司失去的是一个数以亿万吨计算的庞大市场，而你们的竞争者将会因为你的愚蠢赚的盆满钵满！”
说到这里，何雨柱扫视着劳伦斯和他的伙伴，最后说了一句：“希望这次不愉快的谈判，不会对诸位未来的职业生涯有什么不好的影响！”
劳伦斯这次再也沉不住气了，他很清楚如果因为他个人的原因失去进入【华夏】市场的机会，那也就相当于他的职业生涯结束了。
“等一下！”劳伦斯连忙说道：“何先生，我们没有必要让事情变的如此糟糕，现在我们要做的事情应该是坐下来好好谈一谈！”
何雨柱看向劳伦斯说道：“可是刚刚劳伦斯先生的态度很坚决啊！”
劳伦斯露出一个尴尬而又不失礼貌的笑容说道：“何先生，那不过是一个谈判中的小技巧。
不过我发现您是一个非常务实的人，所以我决定不再用那些可笑的技巧，我们完全可以一场坦诚的谈判。”
何雨柱重新坐回椅子上笑道：“如果是这样的话，我倒是不介意继续给你们一个机会，现在我们可以谈谈关于设备和技术引进的相关内容了！”
谈判不是一蹴而就的事情，何雨柱跟劳伦斯总共谈了半个月，最终达成了一个让双方满意的合约。
这份合约除了规定双方股权比例之外，还确定了【华夏】方面出资一亿【米元】购买劳伦斯所在公司及其相关技术。
而劳伦斯所在的公司必须保证设备以及技术的先进性，同时要提供技术人员培训和五年的无偿售后！
虽然这个合约总体上依然是【华夏】方面吃亏，但也比同时期很多外资引进的合同内容强多了，最起码在技术培训和售后服务方面没让对方卡脖子。
要知道在八九十年代很多引进设备都是单纯的出钱购买，既没有相关的技术培训也没有任何售后服务。
当时不少设备引进之后出售方连安装都不负责，如果让对方安装还需要付出一笔昂贵的安装费。
这就导致八九十年代的报纸上经常看到，某某工厂引进设备因为无法安装只能放在货场风吹雨淋。
最可气的是当时很多企业领导根本不拿国家的钱当回事儿，他们想尽办法出国吃喝玩乐之后，购进的设备却根本没法使用。
那帮家伙非但不以为耻，反而把这种浪费称作【交学费】，意思是上个当学点儿东西也是值得的。
何雨柱不想交这样的学费，所以他才竭尽全力的和劳伦斯拉扯，最后也取得了相对满意的结果。
大领导看着这份合同，脸上露出了满意的笑容！
“不错！柱子你还真让我刮目相看了，你这次谈判起到了很好的示范作用，让后面参与这种工作的同志有了参考目标！”
说到这里，大领导话锋一转：“柱子，虽然这次谈判工作你完成的很好，但这只是第一步。
接下来设备引进、人员培训都需要你盯紧了，尤其是出国接收设备这块，你必须全程跟着，一定要确保万无一失。”
何雨柱点点头说道：“大领导放心，这件事我保证跟到最后。”
大领导满意的点点头说道：“好了，你也忙了有一段时间了，我给你放两天假，回家好好休息休息！”
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