站在索道上，黄昭熙远眺着前方的富士山。
黄三藏也远眺了一会儿，点点头，
富士山山体高耸入云，山巅白雪皑皑，
放眼望去，好似一把悬空倒挂的扇子。
不过黄三藏还听说富士山近看全是岩石，粗糙不堪，这时候他可不会说出来扫兴。
闲言少叙，黄三藏四人在东倭平游玩了半天，留下了许多珍贵的合影。
由于晚上还有重要的事情，四人下午早早的就回酒店休息了。
吃过晚饭，黄三藏和庹缣云、娄晓晨提前半小时出发，
他女儿仍然留在酒店里。
三人按照昨晚松平健三给的纸条上的指示，来到一个地方，这是一个非常隐密的茶屋。
三人面面相觑，纸条上也没写哪个房间，正无奈之际，
一位妈妈桑走了过，“你们是松平桑的客人吗？”
黄三藏看向庹缣云，她点点头。
“那请跟我来吧！”
黄三藏三人跟着妈妈桑来到一个房间门口，
妈妈桑跪下来推开日式移门，把手一伸，示意三人进去。
黄三藏已经看见松平健三跪坐在一张茶几后面，三人脱鞋进去，妈妈桑又把门关上了。
黄三藏与松平健三相对而坐，庹缣云和娄晓晨分坐两侧，庹缣云担任翻译。
“听说你们爱品茶，试试我这壶如何？”
黄三藏端起茶杯浅尝，“松平先生的茶艺果然精湛。”
“爽快！那我们直入主题，你的万向节质量确实不错。
月产量多少？”
“目前五万，若有长期订单，十万二十万都不成问题。”
“价格呢？市场价18黄三藏沉思片刻，“六折。”
松平摇头。
“这已是底线，再低就要亏本了。”
“五折！”
松平伸出巴掌。
黄三藏脸色骤变，“绝不可能！五点五折总该让我赚点？”
松平依然摇头。
“五点四？五点三？”
“就五点一折，不成就请便。”
黄三藏一脸痛心，“您真是谈判高手。”
“还有，合同需通过东倭代理签，我推荐山内商事。”
“高知市的山内家？”
“正是。”
黄三藏恍然大悟，苦笑道：“那就请山内社长明日来签吧。”
离席时他故意踉跄，庹缣云连忙扶住。
走出茶屋，娄晓晨低声问：“你不是本就打算半价？为何还装？”
“回去细说。”
结账后，三人在料理店外汇合。
“太贵了，以后挣钱了再来。”
黄三藏叹气。
“多少钱让你这老板都喊贵？”
娄晓晨问。
“六万两千多日元。”
“什么？！”
娄晓晨硬生生咽回脏话，“简直抢钱！”
庹缣云挽着黄三藏的手臂走了很久，两人都没觉得有何不妥。
娄晓晨察觉异样，出言提醒：“现在没旁人了，你们不必再演戏。”
庹缣云闻言立刻松手，面颊泛红地瞪了他一眼。
黄三藏则摊开双手，露出无辜的表情。
回到酒店已是深夜十点半，黄三藏突然想起女儿还未用晚饭。
他与庹缣云匆忙赶回房间，发现少女已在床上酣睡。
庹缣云推测：“这种酒店提供自助晚餐，她应该跟着其他客人去用餐了。”
黄三藏叮嘱她照顾好女儿便告辞离去。
临别时，庹缣云突然轻吻他的面颊，随即关上了房门。
次日早餐时，女儿黄昭熙讲述了昨晚独自享用自助餐的经历。
决定出游散心后，庹缣云建议前往东倭平景区。
站在海拔308米的自然公园，她熟练介绍着远处的富士山和骏河湾风光。
当缆车缓缓攀升，黄昭熙望着白雪覆盖的富士山巅，不禁发出赞叹。
富士山巍峨矗立，白雪覆盖山顶，远远望去宛如一把倒悬的玉扇。
黄三藏静静眺望片刻，未将山石粗粝的实情说出口，以免破坏此刻的景致。
午后，四人结束在东倭平的游览返回酒店休整。
夜幕降临前，黄三藏携庹缣云、娄晓晨按约定赴约，独留女儿在住处。
三人循着松平健三所留地址，来到一处隐蔽茶室。
正迟疑间，一位妈妈桑前来引路，将他们带至雅室。
移门轻启，松平健三已在茶几后端坐。
茶水氤氲间，宾主落座，庹缣云居中传译。
寒暄过后，话题转向商业合作。
松平对万向节质量表示认可，但价格拉锯战随即展开。
六折是我的底线。
黄三藏竖起拇指与小指。
半价。
松平健三五指张开，不容置喙。
几番交锋后，最终定格在五一折。
松平又提出需通过东倭代理商签约的要求，当提及高知市山内时，雅室内的空气似乎突然凝固。
“当然！”
“哈哈哈！原来如此！当然可以！
山内社长明天就可以来找我签合同了！”
黄三藏愁眉苦脸地说：“松平先生！
现在交易完成了，我们可以先走了吗？”
“您不再喝点茶？”
“算了！没心情！”
松平健三挥了挥手。
黄三藏起身时故意踉跄了一下，靠在庹缣云身上。
走出茶屋后，娄晓晨满脸疑惑：“你原本就打算半价卖的，
现在卖了五成一，应该高兴才对啊！”
“嘘！回去再说！”
松平健三望着三人离去的背影，冷笑道：
“山内家的女婿不过如此！徒有其表！”
回到酒店，黄三藏温柔地对庹缣云说：
“缣云，给你父亲打个电话，
让他明早尽快赶到滨松市，
我给他报销机票。
记得带上签合同的材料。”
“好的！”
等庹缣云打完电话回来，
黄三藏说：“我们回房间详谈吧，把昭熙也叫上。”
进入房间后，黄三藏拍拍沙发：
“小熙，坐这儿听听我们的谈话。”
“娄总，有什么疑问就说吧。”
“我不明白你为什么要在他面前那样表演，
完全可以好好谈价钱啊！”
黄三藏微笑：“你觉得他现在怎么看我？”
“他肯定觉得你是个外强中干的生意新手。
但这对我们有什么好处？”
“他现在以为我是靠岳父的山内家女婿，
是个好拿捏的草包。
这样他才会放松警惕，
痛快地和山内社长签约。”
“原来如此。
那他并非真心合作？”
“也不全是。”
“怎么说？”
“这笔生意利润巨大，每年五千多万日元，
他一个小课长肯定动心。
但他吞不下这么大的利益，必须找人合作。
如果我们表现太精明，他反而会提防。
现在正中他下怀，他会积极疏通关系，
我们的产品就能顺利进入市场。”
“难道就这样被他控制？”
当然不是！等过个一两年他习惯了我们的产品，
离不开了，价格还能再涨个一两成。
原来如此！不过这招真够复杂的！
对了，我还有个疑问！
什么疑问？
刚才你威胁说要去找丰田、日产和三菱时，
他一点都不慌，好像吃定了我们似的。
黄三藏无奈地笑了笑，因为他确实吃定我们了。
为什么？
这个问题让缣云来解释吧！
好的。
丰田背后有三井财团支持，
日产有富士财团撑腰，
三菱就更不用说了，本身就是财团。
这些企业从螺丝钉到整车都能自给自足，
我们的产品很难打入。
本田算是后起之秀，成立最晚，
靠技术起家，现在也被三菱财团渗透了，
属于其外围成员。
目前还算 ** ，遇到困难时可以求助。
太复杂了。
要是松平健三拒绝合作呢？
那就找本田的其他工厂，
再不成就联系其他敢冒险的公司，
这么大的利润总会有人心动。
实在不行就销往零部件市场，
最坏的情况还能去 ** 试试，
好产品不愁找不到买家！
真是佩服你的胆识！娄晓晨对黄三藏竖起大拇指。
其实还可以考虑马自达，庹缣云补充道，
它也算是草根企业里的佼佼者。
说得对！等产能提升了就找他们合作。
黄三藏注意到娄晓晨欲言又止，
娄总还有其他顾虑？
娄晓晨看了眼庹缣云，她疑惑地回望，
需要我回避吗？说着要起身。
不必，黄三藏拉住她，缣云不是外人。
那我就直说了，万一缣云父亲拿了钱不认账怎么办？
黄三藏笑了：想得挺周到。
缣云，你觉得呢？
他最多敢黑第一笔钱，
你们停止供货后，光是违约金就能让他破产，
本田这样的大企业可不好惹。
要是他拿着合同找其他代工厂呢？
这倒是个问题。
不过目前国内没有比我们更先进的设备，
产品质量达不到本田要求，几年后就难说了。
这个提醒很及时。
还有个问题，我们以山内商社的名义销售，
等于在替别人做嫁衣，品牌价值为零。
长远来看很不利，万一有人出更低价格...
你说得对，但目前只能先打开市场，
等时机成熟再打造自主品牌。
娄晓晨点头表示赞同。
时间不早了，大家早点休息吧。
上午十点半，黄三藏一行四人在房里闲聊。
敲门声响起，庹缣云快步开门。
爸！您来得真快！
你说有急事，我立即就赶来了。
山内盛丰说道。
庹缣云心头一暖。
黄三藏听见动静，起身相迎。
丰叔来得正好，需要您和缣云去本田公司签份合同。
什么合同？
本田会给您一份轿车万向节的采购合约。
可我们只是贸易公司，不做生产啊。
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