第二天早上七点半，陈凡的车开进城西废品街。
往常这个时候，街上是喧闹的。
三轮车的叮当声，铁皮碰撞的哐当声，买卖双方的讨价还价声，还有各家各户卸货装货的吆喝声——这些声音混杂在一起，像一曲粗糙却充满生机的交响乐。
但今天，街上很安静。
安静得诡异。
街两边的废品站大多开着门，但院子里空荡荡的。没有堆成小山的废铁，没有成捆的纸壳，没有工人忙碌的身影。只有几个老板或蹲或站在门口，叼着烟，眼神躲闪地看着陈凡的车驶过。
刘红梅的站点在街口。
院门大开着，里面更空。昨天还摆得满满当当的废品堆，今天少了一大半。剩下的那些，看起来也都是陈年旧货。
刘红梅站在院子中央，手里夹着烟，没抽，只是任由烟灰一点点变长。
看到陈凡下车，她把烟扔地上，用脚碾灭。
“陈老板，看到了？”她声音很平，但眼睛里压着火。
“看到了。”陈凡环视一圈，“一个人都没来？”
“来了一个。”刘红梅朝屋里努了努嘴，“老孙，昨天第一个登记的那个。早上五点就推着三轮车来了，车上装了半车废铁。结果刚到我门口，赵老六外甥带了几个人把他拦住了。”
“拦住了？”
“没动手，就是围着。”刘红梅说，“那小子说，‘孙老头，我舅说了，今天谁要敢往这院里卸货，往后就别想在这条街混了’。老孙六十多了，家里还有个瘫在床上的老伴。他看了看那几个人，又看了看我，最后还是把车推回去了。”
她顿了顿：“走的时候，他跟我说了声‘对不起’。”
陈凡没说话。
他走进院子，在废铁堆边蹲下，捡起一块锈迹斑斑的钢板。
钢板很厚，边缘有切割的痕迹。应该是从什么旧设备上拆下来的。如果在平时，这种料能卖到两千八一吨。但现在，它只能堆在这里生锈。
“其他散户呢？”陈凡问。
“我打了十几个电话。”刘红梅跟过来，“有的一听是我，直接挂了。有的支支吾吾，说家里有事，这几天不收货了。还有的干脆不接。”
她从口袋里掏出手机，翻出通话记录：“最老实的是老李，他说赵老六昨晚派人挨家挨户打了招呼——谁敢卖货给合作社，就是跟他赵老六作对。以后收的货，他一斤不收，看谁还敢要。”
陈凡站起身，拍了拍手上的灰。
“赵老六自己有多少货源？”
“城西这片，七成散户都看他脸色。”刘红梅说，“他在这儿干了二十年，关系盘根错节。那些散户，要么欠他钱，要么靠他介绍活，要么就是怕他手底下那帮混混。”
她看向街对面。
街对面是赵老六的站点，院子比刘红梅这个大得多。这会儿院门紧闭，但能听到里面隐约的机器声。
“陈老板，”刘红梅转过头，看着陈凡，“在这片地头，光有道理不行。”
她抽出一根烟，点上，深吸一口。
“还得有‘里子’和‘面子’。”
陈凡看着她：“什么意思？”
“里子，就是实力。”刘红梅吐出一口烟，“你有多少货，有多少钱，有多少人，这叫里子。面子，就是威望。”她用夹烟的手指了指街两边的院子，“这些人服不服你，怕不怕你，认不认你，这叫面子。”
她把烟灰弹掉：“你现在，里子够厚吗？”
陈凡沉默了一会儿。
合作社的里子——四十一个成员站点，一个月总供货量大概八千吨。流动资金，共管账户里还有三百多万。人手，合作社核心团队二十多人，加上各站点工人，总共两百多号。
看起来不少。
但跟赵老六比呢？
赵老六在城西经营二十年，手里的货源网络、资金储备、人脉关系，都是扎根在这片土地上的。他能让整条街的散户一夜之间不敢卖货，这种控制力，合作社目前没有。
“里子不够厚。”陈凡很坦诚，“合作社刚起步，底子薄。”
“那面子呢？”刘红梅问，“这些人，服你吗？”
陈凡想起昨天公开课时，那些急切登记的面孔。他们服的是合作社能给的高价，是透明公开的交易，是看得见的实惠。
但这种“服”，很脆弱。
一旦受到威胁，一旦触及切身利益，就会动摇。
“也不够。”他说。
刘红梅点点头。
“所以赵老六这一招，打的就是你的七寸。”她说，“断你的货源，让你空有站点，收不到货。时间一长，你这块牌子就成了空架子，谁还信你？”
她走到院门口，看向寂静的街道。
“陈老板，我既然答应跟你干，就不会轻易打退堂鼓。但我得跟你说实话——照这么下去，撑不过半个月。我这院子每天租金三百，工人工资一天一千多，水电杂费还得几百。光出不进，我赔不起，你也赔不起。”
陈凡走到她身边，也看向街道。
早上的阳光斜斜地照下来，把街面的尘土照得发亮。几只麻雀在电线上跳来跳去，叽叽喳喳。
整条街，只有鸟叫声。
“刘姐，”陈凡忽然问，“城西最大的货源，不是散户吧？”
刘红梅愣了一下：“不是。散户收的都是零散货，大头在几个大户手里——拆车场、拆迁工地、工厂的废料处理。这些地方出的货，一车就够散户收一个月。”
“赵老六控制得了这些大户吗？”
“控制不了。”刘红梅摇头，“那些大户有自己的渠道，有的直接跟钢厂对接，不经过我们这些二道贩子。赵老六最多能压压价，但拦不住人家卖货。”
“那如果我们绕过散户，直接找大户呢？”
刘红梅转过头，看着陈凡：“你想找谁？”
陈凡没直接回答。
他拿出手机，打开地图，放大到城西片区。
“这儿，”他指着地图上一个位置，“‘鑫发拆车场’，是城西最大的废旧汽车拆解点吧？”
“是。”刘红梅说，“老板外号‘拆车王’，姓王，叫王大力。那家伙手底下养了三十多号人，一个月能拆两百多辆车，废钢出量上千吨。”
“他跟赵老六关系怎么样？”
“不怎么样。”刘红梅冷笑，“赵老六老压他的价，他早就不爽了。但他那地方偏，出货量大，一般的回收站吃不下他的货，只能卖给赵老六。两人互相看不顺眼，但又不得不合作。”
陈凡收起手机。
“刘姐，帮我约一下这个‘拆车王’。就说我想跟他谈笔生意。”
“现在？”
“现在。”
刘红梅盯着他看了几秒，然后点头：“行。我跟他打过几次交道，还算说得上话。但你得想清楚——王大力那个人，脾气爆，认钱不认人。你想跟他谈，得有让他心动的东西。”
“我有。”陈凡说，“你告诉他，我能给他的价比赵老六高15%，而且现款结算，不打白条。”
刘红梅眼睛瞪大了：“15%？还现款？陈老板，你这……”
“照我说的去约。”陈凡打断她，“另外，跟他说，如果他愿意，我可以派技术团队过去，帮他把拆车流程标准化，提高出材率。”
刘红梅深吸一口气，点点头，拿出手机走回屋里。
陈凡站在院门口，继续看着寂静的街道。
他知道，赵老六这一手“断货”，是想逼他正面交锋。
而他现在要做的，不是去跟赵老六抢那些散户——那是以己之短，攻彼之长。
他要做的，是直接掏赵老六的老窝。
拆车场，就是城西废品行业的“原料大动脉”。谁控制了这条大动脉，谁就控制了城西废钢市场的命脉。
赵老六能威胁散户，但威胁不了王大力这种地头蛇。
因为王大力有的是货，缺的是好价钱和靠谱的买家。
合作社能给。
但这里有个问题——合作社的资金链，撑得住吗？
按比赵老六高15%的价格收，一个月多收上千吨货，得多支出几十万现金。而且现款结算，意味着没有账期，钱出去得快。
合作社的共管账户里，还有三百多万。
够撑多久？
陈凡拿出手机，打给安然。
电话接通。
“安总，”他开门见山，“合作社需要一笔短期周转资金，一百万，一个月期。能安排吗？”
安然那边沉默了两秒：“理由？”
“城西货源被断，我要直接对接上游拆车场。需要现金撬动市场。”
“风险很大。”安然说得很直接，“如果拆车场那边也被对方控制，你这一百万就打水漂了。”
“我知道。”陈凡说，“但这是目前唯一能破局的办法。”
“你需要多少时间证明这个策略有效？”
“一周。”陈凡说，“一周之内，如果我拿不下拆车场，或者拿下后业务量没有起色，我认赔。”
电话那头，安然叹了口气。
“陈凡，你现在走的每一步，都是在赌。”
“我知道。”
“好。”安然说，“一百万，今天下午到账。但我要提醒你——凌国锋那边，不会坐视不管。你动赵老六，就是在动他在城西的棋子。他会反击的。”
“我等着。”
电话挂断。
陈凡收起手机，转身看向屋里。
刘红梅正好走出来。
“约好了。”她说，“王大力说今天下午三点，在他拆车场见。但他有个条件——”
“什么条件？”
“他只要现金，日结。”刘红梅盯着陈凡，“你确定你能做到？”
陈凡点点头。
“能做到。”
刘红梅深吸一口气，没再说什么。
但陈凡能看到，她眼睛里有一种复杂的情绪——有担心，有怀疑，也有一丝隐约的期待。
也许在她心里，也希望有人能打破赵老六对这条街的垄断。
也许在她心里，也希望能堂堂正正地做生意，不用看人脸色。
“刘姐，”陈凡说，“下午你跟我一起去。”
“我去干什么？”
“你是城西的老人，王大力信你。”陈凡说，“而且，我想让他看到，合作社在城西，有你在。”
刘红梅愣了愣。
然后，她笑了。
笑得有点苦，但眼神很亮。
“行。”她说，“我陪你去。”
正说着，街对面赵老六的院门忽然开了。
赵老六的外甥走了出来，身后跟着两个混混。他们走到街对面，隔着十几米，看着陈凡和刘红梅。
那小子咧嘴笑了笑，大声说：
“刘姨，院子空着多浪费啊！要不转给我舅得了，还能给你个好价钱！”
刘红梅脸色一沉，正要骂回去。
陈凡抬手拦住了她。
他看向对面那小子，很平静地说：
“告诉你舅，让他把院子收拾干净。”
“收拾干净？干啥？”
“过两天，”陈凡说，“我可能要租他的院子，当分拣二场。”
那小子的笑容僵在脸上。
陈凡没再看他，转身对刘红梅说：
“走吧，先去吃个早饭。下午还要去见‘拆车王’。”
两人走出院子，上了车。
车驶过寂静的街道。
街两边的废品站老板，还站在门口，默默看着。
眼神复杂。
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