早上8点40分，我给昨天答应来参会的10个意向客户挨个打过去电话，询问是否已经抵达帝豪酒店，可得到的结果竟然有5个说不参加了，其中还有一个是昨天早上在公司打电话邀约的。气的我瞬间没有了好心情。其它的同事也大多跟我一样的情况。
曹启飞安慰我们说：“没事，习惯了就好，客户放鸽子是很正常的，能来几个就已经很不错了。”
组员们也都只能接受了，但心里还是一阵的气愤，暗暗的骂着放自己鸽子的假客户们。
我的那几个刚刚打电话说已经在路上的客户也都陆陆续续的到了，等我把他们全部接到后，组织到一起，带着他们进入了会场。
在酒店前台临时搭建的登记处，完成了登记签到后，工作人员告知客户，等到活动会议结束后才可以领取礼品了，我便带着客户找地方坐了下来。
酒店会议厅里的大屏幕上写着几个红灿灿的大字：“中国人瘦”客户答谢会。
这场看似常规的客户答谢活动，正悄然按照预设的剧本，拉开一场“财富狂欢”的序幕。
上午9点整，会议厅内的灯光骤然暗下，只有舞台中央的聚光灯亮着。伴随着激昂的背景音乐，主持人手持话筒快步走上台，开场白瞬间点燃了现场气氛：“尊敬的各位叔叔阿姨、亲爱的新老客户朋友们，大家上午好！今天，我们欢聚一堂，既是为了感谢大家多年来对xx保险的信任与支持，更是为了和大家分享一份能守护财富、点亮未来的‘惊喜’！”
话音刚落，台下响起稀疏却热烈的掌声。主持人没有急于进入正题，而是将话题转向了公司的“辉煌历程”。
大屏幕上开始播放精心制作的宣传片：从最初的单一保险产品，到覆盖健康、养老、理财的多元化服务体系；画面中穿插着客户送锦旗的场景、员工参与公益活动的片段，最后定格在“连续五年行业满意度第一”的荣誉证书上。
主持人目光扫过台下，带着自豪的语气接着说道：“不仅如此，我们的理财型保险产品，过去三年的平均收益率达到了4.8%，远超银行定期存款，而且全程有保障，让大家的钱既能‘生钱’，又能‘稳赚’！”
台下开始有了小声的议论。
主持人的介绍告一段落，他用充满期待的语气邀请出本次活动的核心人物——资深理财讲师李老师。身着深色西装、戴着金边眼镜的李老师一上台，就用极具感染力的声音问好：“各位朋友，大家好！今天我不是来‘推销’产品的，而是来给大家送‘财富方案’的！”
这句话瞬间抓住了所有人的注意力。李老师没有直接讲产品，而是从当前的经济形势切入：“大家有没有发现，最近几年银行利息一直在降？把钱存在银行，看似安全，其实利息连通货膨胀都跑不赢，钱不知不觉就‘缩水’了！”
他举起手，比划着说：“就拿10万块来说，现在能买10件家电，要是存在银行，三年后可能只能买8件了，这就是‘隐形的损失’！”
台下的议论声渐渐大了起来，不少老人纷纷点头表示认同。李老师趁热打铁，开始讲述养老的“现实压力”：“咱们这代人，大多只有一个孩子，将来孩子要养自己的家庭，还要照顾双方父母，压力多大啊！如果咱们自己手里有一笔‘养老钱’，既能减轻孩子的负担，自己晚年生活也能更有底气，不用看别人脸色，大家说对不对？”
“对！”台下有人忍不住高声回应，更多人跟着鼓掌。李老师的声音越发激昂：“所以，咱们要学会‘让钱为自己工作’！而今天我要给大家带来的‘鑫享人生’理财保险，就是帮大家解决这个问题的‘神器’！”
大屏幕上出现了产品的详细介绍。为了让大家更直观地理解，李老师举了好几个具体的例子。
台下的气氛彻底被调动起来，不少老人拿出纸笔计算，还有人举手提问：“李老师，要是中间急用钱，取出来会不会有损失啊？”李老师立刻解答：“阿姨您放心，这款产品有‘灵活支取’功能，缴费期间取的话会有一点手续费，但缴费完成后取就没有任何费用了，而且取多少、什么时候取，都由您自己决定，比定期存款灵活多了！”
上午10点30分，产品讲解结束，李老师抛出了“重磅福利”：“今天到场的客户，只要现场签约，还能获赠价值1500元的大礼包，前10名签约的客户，再额外送一次免费的体检套餐！
话音刚落，我立刻捧着合同和礼品清单走到了我的那几个客户跟前，开始引导客户签约。
一位姓王的阿姨都不用我费口舌，听了讲师的话早就心动了，直接跟我签了个年缴费两万，十年期的理财保险。
跟王阿姨签完合同后，一位姓李的叔叔一直在一旁认真的看着，我知道他也心动了，于是的时候对着李叔叔试探性的问道：“叔叔，给你也办理个年缴两万的还是？”
“不、不、不，两万太多了，我负担不起。”李叔叔赶忙说道。
“那就办理个一万多吧，这已经是最低的了。”我态度强硬的说。
见他还在犹豫，我催促着：“叔叔，你看王阿姨都签了，她跟您一样，也是担心养老问题，这款产品特别适合咱们这个年纪的人，今天不签，明天你要是办理的话，可就没有价值1500块钱的大礼包了。
王阿姨也在一旁帮我劝说着他，最终我和李叔叔也完成了签约。
剩下的那三个人我都挨个的询问了一遍，他们都态度坚决的说不买，我从跟他们的交流中才意识到，原来他们之前都参加过各种保险公司的这种活动了，就是奔着礼品来的，从一进来就没想着买。
最后在我又一次的劝说下，他们依然油盐不进，甚至连听我说话都不想听，只想领完东西赶紧走。
实在没有办法，我只能带着他们三个先去领取礼品了，米面油都是二斤装的，他们领完头也没回到就离开了。
回到王阿姨和李叔叔身旁，我对着他们说道：“叔叔阿姨，你们的礼品等保单下来，到时我直接带到您家里去，东西太多了，你们自己也不好拿。”
“那行，那就辛苦小姚了。”
阿姨您客气了，这是我应该做的。
之后便将叔叔阿姨送出来酒店大厅，看着他们远去我才转身回到了酒店里找同事们集合。
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