周一的清晨，阳光还未洒满大地，城市的喧嚣也尚未被唤醒。然而，就在这宁静的时刻，一阵刺耳的闹钟声将我吵醒。我不情愿地睁开眼睛，看着时间显示为六点半，心中不禁涌起一股困意。
尽管如此，我还是强打起精神，与张国栋一同前往公司。
这半年多来，我们的小组经历了许多人员变动。起初，小组只有八名成员，但随着曹启飞的招聘，人数最多时达到了十五人。
然而，在这期间，有相当一部分人在工作一段时间后选择离职，来来去去，到上周六为止，上班的组员只剩下了十一人，其中包括两名女生和九名男生。
今天早上，当我和张国栋到达公司时，已经快八点了，距离开会时间所剩无几。可是，算上我和张国栋，我们小组竟然只来了七个人，6个男生1个女生，在场的我们几个人都面面相觑，小声地议论着。
就在这时，组长曹启飞走进了会议室，他的声音洪亮而有力：“都安静一下，准备开会了！”我们立刻停止了讨论，会议室里顿时鸦雀无声。
待大家安静下来后，曹启飞喊道：“从左到右开始报数！”
“1、2、3、4、5、6、7。”最左边的组员大声报告道。
曹启飞听后，眉头微皱，然后对着我们七人开始了他那千篇一律的鼓励话语。虽然这些话我们已经听过很多遍，但大家还是礼貌地倾听着。
最后，曹启飞宣布散会，我们各自开始了新一天的工作。
这两天由于连续输钱，我的心情异常低落。面对需要打电话邀约客户的工作任务，我完全提不起精神来，只是硬着头皮装模作样地打了几个电话，然后就像逃避现实一样，跑到楼道里抽烟去了。
就在我一个人在楼道里吞云吐雾的时候，组长曹启飞也走了过来。他看起来同样愁眉苦脸的，我顺手递给他一根烟，随口问道：“怎么了这是？”
他深深地吸了一口烟，然后长叹一声：“唉，又离职了4个。”
我不禁惊讶地叫出声来：“啊，都不干了？我还以为他们是跟你请假了呢。”其实，在刚才开会的时候，我就已经注意到有4个人没来，但当时并没有往离职的方向去想，还以为他们只是临时有事请假了。
抽完烟后，我心情愈发沉重，仿佛整个世界都变得灰暗无光。但工作还是要继续，我拖着沉重的脚步回到工作区域，开始了大海捞针式的电话邀约。
然而，现实终究是现实。在我打了几十个电话，依然没有一个有任何意向的客户，这让我感到无比的沮丧和绝望。
看着名单上的最后一个电话，我心里不禁犯起了嘀咕：“这会不会又是一个无效电话呢？”带着些许无奈，我还是漫不经心地拨通了这个号码。
电话那头很快传来了一个年轻女人的声音：“您是？”
我定了定神，调整了一下语气回答道：“喂，您好，我是中国人瘦保险公司的姚经理，请问您最近有买保险的需求吗？”
“哎，你好，你们这里有适合小孩子的保险产品吗？”对方问道。
我听到她这么问，我感觉有戏，立刻回应道：“有的，我们公司有医疗险和教育险两种产品都很适合小孩子，您可以根据自己的需求来选择。”
她心中一动，追问道：“那你能给我详细介绍一下这两种产品吗？”
于是，我便开始滔滔不绝地向对方介绍起这两种产品的特点和优势。我尽量用简洁明了的语言，让对方能够快速理解。
等我介绍完后，电话那头沉默了片刻，然后传来了一个温柔的声音：“我微信号就是这个手机号码，你加我好友，给我发一下公司定位吧，我这就去公司当面再多了解了解。”
我心中一喜，连忙回答道：“好的，我现在加您。”说完，我便挂断了电话，迅速打开微信，添加了对方为好友，并将公司的定位发送了过去。
没过多久，对方就回复了我：“不远，半个小时到。”
我赶紧回复道：“好的，到了给我发消息，我在公司楼下接您。”
我将这个消息告诉曹启飞，曹启飞说等会客户来了，必要的时候会给我打配合。于是我便去卫生间洗了把脸，调整了一下自己的心态，让自己能有一个更好的精神面貌来应对即将到来的准签单客户。
坐在楼道，边抽烟边在心里演练了着话术，过了一会儿，客户发v信消息过来，说她已经到公司楼下了。
我将烟头熄灭，拿出随身携带的口香糖嚼了嚼便走楼梯下去接客户。
看见一个年纪30岁左右，长相大众化的女人在左顾右盼，她身边还有一个和她年纪相仿的男人，我知道应该是她了，便走过去开口说道：“姐，我是姚宇航，您就是刚刚跟我电话联系，说要给孩子买保险的吧！这位是您老公吧！
“嗯，你好，姚经理。”女人礼貌的跟我客套了一句，接着对我介绍了一下她身边的那个男人道：“他是孩子爸爸，现在已经是前夫了。”
我听完有些尴尬，“咱们上楼说吧，我给您再详细讲讲产品细节。”我热情地招呼着她。
她点了点头，跟着我上了楼。他前夫一言不发的在后面跟着。
到了会议室，我给她们倒了杯水，又开始细致地介绍起保险产品。她听得很认真，时不时提出一些问题，我都一一耐心解答。
就在我讲解得差不多的时候，曹启飞敲门走了进来。他笑着和客户打了招呼，然后开始帮我补充一些产品的优势。在我们两人的配合下，客户的脸上露出了满意的神情。
客户终于决定为两岁的孩子购买年缴两万，缴费到孩子18岁的教育险。原因是她正在和她老公协商离婚，孩子由她抚养，想要让他老公除给她抚养费之外再给两岁大的孩子买份保险。
我心中一阵狂喜，但还是尽量保持着镇定。我迅速拿出合同，和客户仔细核对条款，待他们两个确认无误后，顺利签了单，投保人是她前夫，被保险人是她们两个共同的孩子。
签完单后，大姐站起身来，微笑着说：“你们很专业，我很放心。”我和曹启飞连忙表示感谢，并把客户送到了楼下。
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