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704 合作方案

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“再聊吧。”张逸夫是不可能信他的,只想赶紧结束,不要浪费自己的时间。

“这个……”九流导演一听这话慌了,“你们少一些特效,价钱倒是还可以商量。”

见张逸夫没有再聊的意思,他主动说道。

“三十万上下,应该能控制住。”

“不是钱的问题。”张逸夫冲方思绮使了个眼色。

方思绮也不再多说:“张总还有会,咱们下次再谈吧。”

九流导演心里一嘀咕,着急的可是你们呐!

他干脆反其道而行之:“可以以后谈,但拖得越久,我们的有效工作时间就越短,30万已经是最低了。你们商量吧,我们也不差这点钱,找我们拍东西的人都排队呢,就是看在小方的面子才来的。我们搞艺术的……”

“《曲艺杂苑》是艺术。”张逸夫沉声道,“你不是。”

“……”

方思绮赶紧推着二人出去送走,这才回头来跟怒气未消的张逸夫谈。

“也不用说这么过分的话吧。”

“以后别找这种捣乱的人来。”张逸夫揉着脑袋道。

“没办法,要做视频只能找他们。这样的人还肯来,再厉害的人请不动。”

“我再想想啊……”张逸夫使劲发散思维,思考还有什么路子能找到人,“海博老板那边没资源?”

“他有,但他认为来不及,不想揽这个事。再说他找的人,也不一定比这个马导靠谱。”

“还有谁呢……”张逸夫闭着眼睛使劲想,搞电力技术的人,找文艺方面的资源简直难如登天。

“我觉得你想的这个方向错了。”方思绮大胆说道。“两周的时间,拘泥于视频表现,特效艺术。这本身就不现实,需要企业宣传片后面有大量的时间可以搞。在眼前有限的时间里,咱们应该着力于如何用简单直观的视频,表达出我们要表达的东西。”

“电力自动化是一个复杂的过程,至少要用基本的图形和特效来阐述工作原理。”

“这些可以在展板上以图文形式表达啊。”

“哎呀……跟你没法说……”张逸夫挠头道,“总要最低限度做到抓人眼球,在展台停留时间长一些吧?不然领导来的时候照着展板念字儿么?”

二人正争着,阮湄敲门进来说那个金毛老外又来了,这次还带了一个戴眼镜的秃顶中年老外。好像有许多事要说。

“怎么事前总不打招呼!”张逸夫焦头烂额道,“来吧来吧。”

阮湄刚走,方思绮神色一动:“变成采访怎么样?”

“什么意思?”

“不是要直观,抓人眼球,震撼么?”方思绮继而说道,“请几个你认识的老外专家,拍一段采访,夸一夸咱们的产品,下面打一个名牌字幕,iec专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么,看到iec也会重视几分,跨过产品表现过程。直接说国际专家的优秀评语。”

“是个方法!”张逸夫瞬间被点活,“既然很多人不了解微机和系统的细节,干脆也不用了解了,直接用权威的方法告诉他们这是个好东西!”

“对,然后可以来几个简单的场景,我们的试验室,我们研发团队在工作,微机保护在发电厂、变电站运行,还可以拍摄一下电科院的模拟系统。我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道,“对了!老外不够的话。你也可以请电科院的人来凑数!”

“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。

正说着,金毛敲门进来。依然拎着沉重的公文包:“抱歉,又来得急了。”

施罗德跟在后面,投以微笑。

“正好!”张逸夫起身相迎,“坐坐坐……”

金毛本来是带着任务来的,却卷入了什么奇怪的事情。

不急着谈西门子的事情,张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。

可喜的是,上次评标的专家团队还有三人仍在中国。

其一是拉尔森,正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流,谈电力自动化在设计阶段的工作,另一位是托马斯,这位好像就不打算走了,人还在西南。

这两位也赏脸,张逸夫提出要求后,两位分别请示过公司后都痛快答应了,托马斯不用说,发电公司的人,跟恒电没有业务冲突,张逸夫帮忙介绍了很多权力人士,这个回礼不算什么,拉尔森则是有立场的人,恒电得标也是他带队选出的,说出中肯的评语很正常。

最后就是眼前的施罗德了,他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙,只是说出事实而已么,毕竟有pro标准的合作摆在这里,恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用,双方已经是利益共同体。

最后张逸夫又联系了胡海涛,胡海涛同样请示过领导后表示没问题,但措辞会客观一些。

于是方思绮就此领命再去找人,九流导演之类的人是不行的,要那种谦逊靠谱的人,年轻一些也没关系,视频制作的要求降低了很多。

料理完这些事,张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。

承接着上次的话题,深入合作,西门子方面经过激烈讨论,提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——

成立西门子恒电合资公司,专攻环保产品生产。

面对这个简单有效的合作方式,张逸夫不可避免地为难起来。

合资的优势与劣势都很明显,在资本、技术双方面压力会均摊,与此同时,收益也均摊了。

“张总你有所不知,我们其实一直在中国寻找合作伙伴,并且与一些大型的国企,地方政府,已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道,“按理说,恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”

“我们有p51管道和省煤器生产经验。”

“这只是很小的两个产品,而且据我所知,恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道,“张总,我还是那句话,我们是合作,请尽量从共同利益出发,而非谈条件摆资历。”

张逸夫思索良久,自己确实有些谨慎过分了,现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面,以对冲迅速扩张的压力。(未完待续)

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