第672章 绝妙的变通
林惋溪没有吭声，但她认可陈玄的说辞。
只不过想要将李家打服气，可不是嘴上说说这么简单。
如何去操作，用最小损失换取最大利益，才是她眼下最该考虑的问题。
转眼几天过去，美女明星金美真来到江南市，特意为李家保健品做商业宣传。
东升商城又一次人满为患，围了个水泄不通。
金美真已经事先得知凌潇潇来过了，而且人暂时还留在江南市。
她此番过来，除了给李家面子外，也有跟凌潇潇一较高下的想法。
看看谁才是真正的顶流女明星！
尽管凌潇潇没有跟金美真争斗的想法，但金美真已经跟凌潇潇较上劲。
两人名气一样大，在流量的加持下，新月保健品跟李家的保健品竞争异常激烈，打的难舍难分。
而且，李家已经率先发动价格战，借助金美真来搞商业宣传之际，开启促销活动。
一瞬间，李家的保健品变成了抢手货，对新月保健品造成碾压之势。
杨乐珊有些急眼了，“惋溪，咱们得赶紧想办法，不能任由李家这么搞下去。”
“要不然，早晚有一天，咱们非得被李家拖垮不可。”
林惋溪面无表情，“眼下这不是最重要的，我还是那句话，打价格战并不明智。”
“这个时候，我们应该避其锋芒，另辟蹊径！”
“你有什么新想法了？”杨乐珊急忙询问道。
林惋溪点了点头，“李家的保健品一直都在做中高端市场，低端市场完全就是一片空白。”
“我们可以在中低端市场发力，避免跟李家正面交锋。只要我们能活下去，李家想要覆灭我们的计划就等于是落空了。”
杨乐珊眉头微皱，“这个想法倒是不错，问题是……咱们哪来的中低端市场货物？”
“总不能将现有的保健品，当做中低端货物去销售吧！岂不是砸了自己招牌，直接退出高端市场竞争了。”
林惋溪轻叹一声，“我现在正在思索的也是这一点，还没想到有效的解决方案。”
“除非专门打造一款适合中低端市场的保健品。”
陈玄一直没有发话，此刻轻笑道：“惋溪，考虑问题没必要从一个角度出发，换一个思路不就通了。”
嗯？
林惋溪看向陈玄，“怎么个换思路法？”
陈玄轻笑道：“就是利用现有的保健品，打通中低端市场即可。”
“暂时不需要研发新产品。”
杨乐珊当即提出反对意见，“陈玄，我方才说的话你没听到吗？”
“一旦这么做了，就等于是失去了高端市场！你想想看，在东升商城花一千多买来的高档品，跟在外面小超市花一百多买来的保健品一样，让高端客户怎么想？”
陈玄呵呵一笑，“我觉得并不冲突，关键就是一个抓消费心理的问题。”
说着，陈玄直接拎起一个保健品礼盒，将里面的保健品拿出来。
“都是一样的东西，直接这么拿出来卖，根本卖不上价。”
“而放入这个礼盒里面，立马价钱就上去了！”
陈玄轻笑道：“东西都是一样的，只是贵在了包装上面！”
“高端消费群体，更看中的是外包装，让他们觉得有优越感。”
“中低端消费群体，更多的考虑是性价比！花最少的钱，买来质量好的东西！”
林惋溪瞬间豁然开朗，露出激动笑意，“我懂了！还是陈玄脑思维灵活，这个变通真是太绝了！”
“乐珊，你赶紧让设计团队，尽快赶制出最为精美华贵的包装盒，用来做高档礼品。”
杨乐珊此刻也听明白了，一脸干笑道：“这不等于是交智商税么。”
“对了！”陈玄笑着点头，“现实中，交智商税的人还少么，比比皆是！”
“说白了，就是围绕着一个面子问题！逢年过节，相互送礼，比拼就是包装盒，东西还是原来的那样。”
“这已经属于社会普遍现象！人人都好面子，我们赚的就是这份面子钱！不寒碜！”
“明白了，我这就去照做。”杨乐珊笑吟吟的离开。
林惋溪冲着陈玄一笑，“我发现你很懂得观察人心啊！要是将心思都用在商业经营上，你肯定比我做的更出色。”
陈玄呵呵笑道：“我志向不在这上面，也对商业经营不感兴趣。”
“你就只管放开手脚去干，我来替你解决麻烦，咱俩相辅相成。”
林惋溪笑着点头，“嗯，完美的夫妻档！有你在我身边暗中相助，我更加有信心了！”
“这次就狠狠给李家一击，让他们再也无法截杀我们！”
只要这个计划顺利实施，李家必然大吃一惊，只能干瞪眼，无可奈何。
为促进和谈，打下坚定的基础！
林惋溪在等着那一刻到来，让李家服气……
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