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第六十三章 交易的心理博弈

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16根香烟换得了8棵果树,并且还顺带着蹭了许多水果的种子。

交易的过程行云流水,而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。

安澜表示震惊不已,“林诚……你是怎么做到的?”

“啊?什么怎么做到的?”

“就是你如何说服他,用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”

林诚闻言,不禁哑然失笑:“原来你说的是这个,其实很简单的,所谓的砍价,不过是心理上的博弈。”

“只要你能抓住对方的心理薄弱点,并且予以击破,对方便会丧失所有的防御力。”

“而且还要善于观察,这些树苗下的泥泞都非常明显,放置在地上会留下泥土的印记。”

“如果有人从他这里交易出了树苗,树苗被拿走的位置必然会出现一个空位,而且那个空位上还会有泥印。”

“而刚才那个老头的旁边,没有一处空地上出现泥印的,也就意味着,他没交易出去一个。”

“现在时间可不早了,如果再一直这么耗下去的话,很难确保他是否还能够交易出去。”

“现在大清算中咱们最需要的是什么?一是生存物资,二就是时间!”

“没人能够平白无故的,在一个地方浪费一整天的时间,并且还带着这么多东西白跑一趟。”

“这不光是心理学上的博弈,更是在考验对方对于时间成本的认知。”

“越是珍惜时间的人,就越容易被时间成本所影响,当他们将时间成本也一并算入交易过程中,结果就很显而易见了。”

安澜恍然大悟的点了点头,如果不是亲眼所见,她压根就不敢相信,这一番颇具道理的话,竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的!

“可是两根香烟换一颗果苗的价格,是不是有点太低了?”

林诚轻轻的摇了摇头:“不会,果苗的价值远没有你想象中的那么高。”

“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验,最重要的还是现在的气候环境不稳定,种植果苗不仅需要耗费精力,还需要承担风险。”

“万一费劲物资换回去的果苗还没种多长时间,就因为气候的原因干枯,那岂不是将之前的物资白白浪费了。”

安澜又提了一个至关重要的问题:“既然他们都需要担心这些事情,那么……咱们把这些果苗弄回去,不会重蹈覆辙吧?”

林诚只是笑着摇了摇头,并未多做任何的解释。

有关于是否拥有适合种子成长的环境。

这一点,林城完全不需要担心。

他的温室基地在创造的改造之下,完全可以适用于任何一种植物的生长。

到时候,他只需要将温室基地划分出几个不同气候的区域,这些植株便可以正常成长。

现在虽然果苗的数量不多,但是通过后续的技术手段,说不定可以进行一些复制。

8颗果苗虽然数量不多,但是个头可不小,为了不影响后续的交易。

林诚将这8颗果苗,全部都搬运到了运输的旁边,并且找了一根绳子将果树绑在运输的边缘处。

这样等启动运输的时候,果树便可以被凭空吊起,不至于占用直升机内部的空间。

“兄弟,我们两个要去接待其他的幸存者了,如果有什么需要可以来这边找我们。”

过了大概有十几分钟的时间,葛大力忽然提出了要分别的要求。

林诚早有预料,毕竟这两个人所要接待的幸存者可远不止他们两个人。

“行,有什么需要我会尽管告诉你的,那咱们就此别过。”

“好!”

两拨人便各走,一边分别去做不同的事情,李长生和葛大力继续去接待其他的幸存者。

而林诚则带着安澜,继续在交易区走动,这里的交易种类的确非常繁多。

但绝大多数都是意图明显的想要交换生存物资,对于其他的物资需求量不大。

当然,也不排除有少部分人明确表明想要交换一些奢侈品。

可能在很久之前,也不会有人想到平日里非常常见的酒和烟,竟然会成为大清算中的奢侈品。

当林诚亮出自己这一次所带来的烟和酒的时候,绝大多数穿着比较干净的幸存者,会主动上前来跟他打招呼。

光从穿着上就能够判断出,这些必然是生存物资比较富足的幸存者。

而那些生存物资并不多的幸存者只能眼巴巴的看着,虽然非常想上去交换,但生存的本能遏制住了他们这个非常不理智的想法。

“兄弟,不知道你需要什么样的生存物资?”

“现在我这里,有瓶装的矿泉水,也有尚未拆封的方便面,压缩饼干也有一些。”

“你开个价,如果价格合适就可以进行交易。”

“兄弟,我这里有一些药品,阿莫西林和布洛芬等等的常用药品全部都有,如果你想要一些比较冷门的药品,我这里也能搞到。”

“只是价格嘛……可能会比其他地方稍微贵一点,毕竟我这里药品的种类是最全的!”

主动找上门来的买卖,林诚当然会斟酌一下,但也只是稍微考虑一下,除非是价格特别实惠的交易,否则他连看都不会看上一眼。

像这些主动来找他的基本都是奸商,说什么用一箱矿泉水换她一包香烟。

这样的买卖只有傻子才能干得出来。

不过话又说回来,每一个人对于各项物资的稀缺程度都不同,某些特别稀缺水资源的人说不定还真会如此交易。

但他不会,毕竟背靠着淡水湖泊,创造也已经制造出了一个淡水净化机器,有了这一套设备在它便拥有源源不断的淡水资源。

所以交换水资源的交易根本就不在他的考虑范围之内,至于药品那就更不在考虑范围之内了。

上一次去搬运药品仓库, 几乎拿到了,能够拿到所有的药品种类,目前市面上流通的常用药品避难所里都储存了一些,而且数量还不少。

至少在短时间之内,他完全不会因为药品的短缺再专门出来寻找一次。

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