约定好了，不管卖没卖完，中午都在国营饭店对面碰头。
为啥不在国营饭店里面碰头呢，这个年代的国营饭店太贵了，普通人根本就吃不起。
郭念用石头的身份来过镇子上很多次，自然知道哪里好卖。但为了不引起郭妈的怀疑，也只得装作新手。
但这并不妨碍她提建议，“娘，要不咱们去钢铁厂家属区吧，在钢铁厂上班的人肯定有钱！”
“对对对，咱们一边问路，一边往那边卖。”
王红梅来过镇上很多次，但每次都是急匆匆的来、急匆匆的回，还真没注意钢铁厂家属区在哪一块。
“娘，你先卖着，我去问个路。”郭念拿了一罐子香菇酱，假装去问路，实则是推销自家的香菇酱去了。
“婶子，要不要尝尝香菇酱，免费的，不要钱！”郭念挑了一个看起来还比较有消费能力的婶子招呼道。
“真的，免费尝，不买也可以的！”郭念见对方停住了脚步，继续卖力推销，只要对方肯驻足那就成功了第一步。
“你说的，不要钱啊！”路过的婶子再三确认，见对方点头，这才半信半疑的尝了一口香菇酱。
“你这酱味道确实还不错，就是淡了点，要是辣一点就好了。”路过的婶子咂了咂嘴，说道。
“婶子，这个我们做了两个味道，您刚刚吃的是原味的，还有一个微辣的！微辣的在我娘那边，您要不要过去尝尝。”
路过的婶子顺着郭念指的方向瞅了瞅，果然有个妇人正提着篮子在向路过的人介绍着什么。
她有些犹豫，“您这个酱怎么卖的啊？”
郭念答道：“婶子，我们这个酱是独一份，保管您在别处买不到。你看这么大一罐，只要一块五毛钱！”
路过的婶子一听价钱，立马不淡定了，“这么贵，你这一罐子酱都可以买两斤猪肉了！猪肉还是荤的，你这可是素的！”
“婶子，您要这么想，猪肉吃个一顿两顿的就没了，这一罐子酱你可以吃上十天半个月，要是节约点，还不止呢！”
路过的婶子笑了笑，没有要继续尝微辣口味的打算，摆了摆手就走了。
卖东西哪可能一帆风顺的，郭念也不气馁，跑到郭妈身边道：“娘，我打听清楚钢铁厂家属区怎么走了，您跟着我走！”
王红梅刚拉了好几个人介绍香菇酱，都说味道还不错，就是价钱太贵了，一罐子也没卖出去。
“念丫，要不咱们把价钱往下压一压，一块钱一罐子咱们也还赚不少呢！”王红梅和郭念商量道。
“娘，一块钱咱们就赚不到多少了！摘香菇、晒香菇、还有做这个竹罐子，这些可都要人工的！”
王红梅不以为然的说道：“这个就是费点力气的事情，不碍事的！反正闲着也是闲着，也没耽误什么正事儿。”
香菇酱这笔买卖郭念是准备做大的，做成规模的。每个步骤，每个环节，都需要计算成本，包括人工。
“娘，现在咱们小打小闹是不碍事，万一以后做大了呢？需要香菇酱的人越来越多了，这些事情咱们自家忙活不过来呢？
那个时候是不是就得请人帮咱们干这些事情，请人是不是就要花钱，是不是就要算在成本里。”
王红梅觉得闺女说的很有道理，可真的会有那么一天吗？他们这么久了，可是连一罐子都没卖出去呢！
见自家娘没有反驳，郭念继续说道：“所以说，咱们一开始卖的时候，就得考虑得长久一点，把这个价格把控好。
降价容易，客人们都很容易接受；要是涨价的话，那就没这么简单了，可能要损失一批客人。
娘，您别着急，咱们先用这个价格。卖几天看看，要是卖不出去，咱们再商量，该降价还是得降价！”
王红梅不知道闺女什么时候变得这么能说了，讲起道理来那是一套一套的，说得她只有点头的份。
难道是多读书的缘故？以前就听人说，听过书的人脑子就是好使，她的念丫最近也没少看书呢！
钢铁厂家属区这块郭念很熟，为了让自家娘找到点信心，郭念将郭妈带去的第一家就是王婶子家。
之前，她顶着石头的马甲，可没少给王婶子供货。最近镇子里卖东西的人越来越多了，郭念才停止了供货。
尽管如此，王婶子靠着之前的合作也还是赚了不少钱，算是手里比较富裕的那类人了。
“念丫，这能行吗？”王红梅一把拉住了准备上前敲门的闺女，这么卖东西该不会被人家赶出来吧。
“娘，没事儿，试试就知道了。”郭念说完就叩响了王婶子家的大门，来开门的果然是老熟人王婶子。
郭念连忙笑着打招呼，“婶子，您要不要尝尝香菇酱，祖上传下来的做法！免费尝，不要钱！”
王红梅心肝一颤，闺女这也太会忽悠人了！
这小嘴一张一合的，这香菇酱就成老郭家祖传的了！
这可不能是老郭家祖传的，要是老郭家祖传的，二房那还不闹翻天！
“婶子，您尝尝，两种口味！一种微辣的，一种原味的，免费尝，不买也没关系！”
郭念没等王婶子反应过来，就挤进了小院，王红梅连忙挎着篮子跟上。
郭念一伸手，王红梅连忙将一罐子专门给客人试吃的香菇酱递上，母女俩配合默契。
伸手不打笑脸人，香菇酱都快递到了嘴边，还说不要钱。王婶子也没好意思再拒绝，低头浅尝了一口。
这一尝味道还真不赖，比供销社卖的黄豆酱好吃一百倍不止。王婶子咂摸着嘴，回味着口里的味道。
一种口味尝了一小口，王婶子还没过瘾。虽说免费尝不要钱，王婶子也没脸再多舀几勺品尝。
“你们这香菇酱怎么卖的？”
郭念连忙笑着回答道：“婶子，我们这香菇酱是祖上传下来的方子，整个云江省独一份！微辣的和原味的一样的价钱，一块五毛钱一罐！”
“不能便宜点，便宜点的话，我拿五瓶。”要不是靠着转手粮食赚了不少钱，王婶子还真没勇气讨价还价。
要是搁以前，王婶子估计直接摆手不要了。
不对，应该会咬咬牙买上一罐子的，这酱实在是太好吃了。
拿来拌饭吃，也能省上好几天的菜钱呢，省出来的菜钱可以买上一罐尝尝。
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