“四个人，人还是能靠的住的，都是以前街面上玩过几年的弟兄，人都不坏，讲义气，你也知道，那种混黑的，我是不交往的。”
刘二哥听到孙远航没有生气，也是赶紧表态，说到自己交往的那些道上兄弟，他还是挺自豪的，人在社会上混，讲的就是一个“义”字。
“啪”
“你有什么好显摆的？自己都混成过街老鼠了，还在那讲义气，穷的时候，可不就剩义气了，这有钱了做买卖能靠义气吗？”
刘大爷看到自己二儿子那个嘚瑟样，就来气，一巴掌就呼在了刘二哥的头上，气呼呼的骂道。
孙远航看了一眼刘大爷，还是刘大爷看的明白，这刘二哥之前在街面上瞎混的时候，个个穷的叮当响，就剩义气活着了，个个都是好兄弟，讲义气。
可是如今他们开始做买卖了，别人是不知道他们到底有多挣钱，也不知道进货渠道，如果知道了他们每天挣别人一年的工资，还不得早就疯了啊。
这些人如果参与了进来，每天给他们开工钱倒是可以，但是等有一天知道了他们一天能挣多少钱，还能继续讲义气吗？
什么事情，和钱牵扯到了一起，都会变的，牵扯的钱越多，变的也会越多。
这也是为什么很多人能够共贫穷，却不能共富贵的原因。
“爸，人会变好的嘛，我和东子之前不也是在外面瞎混，整体惹你生气，现在不也变好了。”
刘二哥有些委屈的摸着自己头看向自己老爹，确认了，是亲爹，打的是真狠啊。
“那是你自己变好的啊？那是你命好，遇到了贵人，是远航愿意拉扯你，不然，你现在还不知道在哪个犄角旮旯捡烟屁股抽呢？”
“爸，你看你，又急眼了，再说，我啥时候捡烟屁股抽了。”
“刘大爷，咱人还没见着，也不急于一竿子都给打死了，反正也就四个人，咱也能安排了，不过，咱的进价和进货渠道这些可都要保密，关系再好也不能说出去。”
孙远航也是想了一下，觉得毕竟是刘二哥第一次，这么求着自己，事情也不是很大，就答应了。
“这个你放心，我和东子两个人，保证嘴严实，啥话也不说。”
听到孙远航同意了，刘二哥也是很高兴，他其实还是觉得自己挣钱了，想着拉一下，之前一起的穷弟兄的，苟富贵勿相忘嘛。
再说，都已经答应了几个人，自己回来帮他们说话，当然还是想把事情办成的，人在社会上混，讲的就是一个“信”字，答应了，当然要办。
“嗯，你跟他们说，每个人，每天的工钱是5块钱，每卖出去一件货，给5毛钱的提成。”
孙远航觉得既然算是招人了，当然要给人家开工资，但工资开多少，要想好了，一天5块钱的工钱，一个月就是差不多150块钱，这个钱，在市里不算多的，但也不少了。
然后想到，既然是销售行业，干脆就给提成，一件货给5毛钱的提成，看起来5毛钱不多，毕竟卖一双皮鞋，都128块钱了。
但是他们现在的货卖的很不错，算是摆摊的独家生意，就算人多了，都分开了，但是一个人一天卖个十件左右，还是很轻松的。
每天的5块钱底薪，加上提成，怎么也够10块钱了，这样算下来，一个月300块钱左右的工钱，在市里，已经算很不错的工资收入了。
这个底薪加提成的模式，可是销售行业的黄金定律。
“一天给5块钱我理解，卖一件给5毛钱提成是啥意思？”
刘二哥有点懵的看向孙远航，他觉得一天5块钱，虽然不多，但那几个人也应该知足了，毕竟也不是什么累活，有份工作，总比在家挨穷要好吧。
可是卖一件货，还要给5毛钱是什么意思？
“这是为了提高他们卖东西的积极性，先给他们每人5块钱的底薪工资，然后只要卖一件东西，就给他5毛钱，卖10件，就是5块钱，多劳多得，而不是大家都在那靠着，领死工资，干不干都一样。”
“这个法子好，这样，各凭本事，谁卖的多，就可以挣的比别人多，那还不得都抢着卖啊？”
刘二哥卖了这么久东西，自然是一点就透，雇人卖东西，自然是赶不上自己的买卖上心的。
但是有了这个提成，就不一样了，你不上心，你就比别人挣得少，每天工钱一发，立马就不一样了，还公平。
“远航，那这要是一天卖30件，不是光提成就15块钱了？再加上5块钱工资，那就是一天20块钱，一个月600多块钱？这是不是也太多了一些。”
东子在旁边算了一下，刚开始听一件货给5毛钱提成，并没有觉得多，毕竟他们的利润太大了。
可是再一细算，就不淡定了，这个时候工人工资也就一个月两三百块钱，这要是一个月能挣600块钱，那妥妥的算高收入人群了，国家单位的正式工也挣不了那么多啊。
“东哥，理论上是这样的，甚至如果有人一天能卖100件货出去，他一天就可以挣55块钱，一个月挣上千块也正常，但其实他卖的越多，我们挣得也越多不是吗？他一件才挣5毛，我们挣的可比这个多多了。”
见到东子好像是听明白了，算明白了这笔账，他就接着说道:
“但其实，他们是卖不了那么多的，我们现在每天的卖货量已经很平稳了，可以让他们四个人去开发新的市场，去下面镇子上或者其他地方摆摊，那些地方的有钱人是没有市里多的。
四个人分散开，可能前期卖的好一些，但后期就会慢慢变少，最后稳定下来，每天也就十几件的量，如果他们四个人能坚持下来，我们每天的出货量就可以每天增加几十件，对我们只有好处。
如果一切可行，我们甚至可以后期再招一些人，毕竟全市那么大的市场，就靠我们几个人，是跑不完的。”
孙远航说完就停了下来，留给几人思考自己的话，这在销售行业很简单的道理，只是几人之前没接触过。
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