面对马副厂长焦急的眼神，轻工局会客厅里的几位顿时都不吱声了。
他说得没错，再研究广告的效果已经没多大意义了。
关键还是得想办法阻止“白猫洗衣服”销售量的继续下滑。
作为此次广告代理商公司的经理黄华，正在慢条斯理的擦拭眼镜。
他决定和之前一样，领导怎么说，他就怎么做。
幸亏自己公司设计的广告没能入对方的眼，不然这一会就该对着他批评教育了。
最近这一年，上层领导的日子都过得差不多。
出国考察时，是越考眼越亮，越看越有劲。
可一旦回了国，面对实景实况，又不知该打哪下手了。
很多时候，照搬学样后的改革，往往却没收到预期的成效。
还没等他们挤出时间来总结经验，替“十年”擦屁股的国家财政，却又逼着他们去张罗国营企业的买卖了。
没办法，既然想从中收益，就得帮着人厂里解决问题。
要说被地方财政逼得最狠的几家，还得数那些大型钢企和纺织大户了。
研究了快两小时，连个屁都没解决。
回办公室的一路，许局长是见谁都想瞪一眼。
“许局，您回来了，”底下人抖抖豁豁的问了一句。
许局一屁股坐在了椅子上，一边捏鼻梁一边沉着声问道：“我不在的时候，没出什么状况吧？”
“状况倒没有，就是……市工商局的戴局长给您打了好几通电话。”
“工商局？”许局长把手放了下来：“他有说什么事吗？”
“什么也没说，就让您回来后给他去个电话。”
许局长点点头，直接拿起了桌上的电话。
此刻的戴局办公室里，在电话铃响起的一瞬间，就给提了起来：“喂？”
“……”电话那头的许局长，愣了一下：“是我，老戴。”
“你还知道给我回电话呀？”这一会的戴局，总算是松了口气：“我都等了一下午了。”
许局长听得心一拎：“怎么？出什么事了？”
“事倒不大，”戴局长缓缓说道：“主要是有点急！”
“究竟是什么事呀？”
“咱们市的服装二厂，你打过交道吧？”
“这不废话嘛。”
“今天这事就和他们有关……”
没听几句，许局长就大概晓得对方的用意了。
“就这事？”
“就这事！”
“我当是什么呢，”许局直接就点头了：“这事好办，就像你说得，现如今都得支持外商……”
“那这事就这么说定了，”戴局又确认了一遍：“一会我就给人回话了。”
“没问题。”
“噢对了，”戴局及时想起了江山的话：“别忘了和二厂打个招呼，这个订单要拨给四车间去完成。”
“……”许局顿时好奇道：“老戴，你这究竟是给谁帮得忙呀？”
“你还记得江山吗？就是帮咱们解决彩色肥皂那事的。”
“是他呀，”难怪许局听着耳熟：“你认识的这位可是个人才，展销会也是他的主意吧？”
“对对，就是他，”戴局长点头笑道：“我正想让他帮着给《工商报》招揽点广告，没想到他先找上我来了。”
“哦？”许局长觉得对方比自己有福气：“那他这次又帮你出主意了？”
“呵呵，”戴局这一会，还真拿不准：“不好说呀，这事想想我都头疼。”
“哎呀，”另一边的许局，也揉了揉脑门：“我也一样头疼呀！”
临近下班的时候，浦江的天色明显暗了不少。
总觉得有一场大雨，被包在云里。
蒋壮壮和丁铃铃此时已经把包背上了。
当，下班铃敲响的那一刻，全体广告科的同志立刻就站起了身。
但此时，还没踏出门的江山，却被电话铃的声音绊住了。
“你好，”江山接起了电话：“东方都市报……”
“是小江吧？”电话里传来了戴局长的声音。
“戴局长？”江山果断抢着说道：“我正准备给您去电话呢！”
这一会能接到戴局的电话，江山估计自己那事十有八九已经成了！
果然，在得到对方很肯定的答复后，江山一个兴奋，也送了份大礼给戴局。
……
又是一个风和日丽的早晨，当服装二厂的吴厂长，看着江山走出厂长室大门后。
仍忍不住向外多看了几眼：“老江，你儿子既然有这层关系，怎么不早说呀？”
“别说是你，我都是刚知道的，”还留在办公室里的江向南，忍不住笑道：“估计呀……应该是外资公司的关系。”
“嗯，”吴厂长点了点头：“我想也是。”
说完，他再次看了眼桌上刚签好的服装订单。
11月1日
就在燕京满载广告的《市场报》，又一次面市的时候，浦江的《工商报》也出现在了各个报亭上。
寥寥的份数没比之前多多少，毕竟不是什么畅销报刊。
这一会，红星化工厂的洪厂长，像平时一样捧起了半个月一期的《工商报》。
原只打算例行公事的扫几眼，却没曾想一看就挪不开了。
“有奖问答？”眼前的一篇新闻，牢牢锁住了他的视线：
“为了答谢广大读者，经本报研究决定，将开展大型有奖问答活动，一等奖三名，奖励……黑白电视机一台，嚯！”
与此同时，很多工厂单位的领导，都看见了《工商报》上的这条新闻。
【为了鼓励广大市民积极了解我市的优秀企业，有奖问答的范围，将主要集中在全市各大工厂企业……欢迎各位读者踊跃参与。】
当他们仔细看完这篇新闻后，又在周围瞧见了两篇浦江企业单位的文章介绍。
“嘶，这……不会就是有奖问答的范围吧？”
“不对呀，我怎么越看这两篇介绍，越像企业广告呀！”
“……”
除了多家企业的领导干部，很多工厂的职工也注意到了《工商报》的这篇新闻。
一时间，一传十，百传千……
“我没看错吧？居然会奖励一台电视机？”
“快看，二等奖也不小呢！”
“二等奖10名，奖励自行车一辆……电视机咱就不想了，能得到一辆自行车，我就满足了。”
“三等奖50名，奖励双喜牌搪瓷盆一只，重在参与奖500名，奖励中华牌牙膏一支。”
“能得一支牙膏也不错呀，这活动怎么参加？”
“将在下一期的《工商报》上，发布有奖问答的答题卷……”
“下一期是什么时候？”
“《工商报》是半月刊，月中还有一期。”
“对，就在15号。”
……
只一个上午的时间，全市的报亭都看不见《工商报》的影子了。
尽管如此，还有很多为了解“有奖问答规则”的人民群众，前赴后继涌向报亭。
嚷嚷着要买一份《工商报》。
当，满脸震惊的戴局长，听了下属的汇报后，
半响，才反应过来：“早知道就该听小江的劝，印它个十万份报纸。”
“就是呀，咱们这报平时可是要卖上半个月呢！这次倒好，一天就卖光了。”
“真是没想到呀，”戴局长苦笑着摇摇头：“幸亏加印了两万份，不然更冤。”
“戴局，要不……咱们再加印一些？”
“不用了，”戴局长笑了一下：“人家《东方都市报》也会帮我们宣传三天的。”
这期就算了，关键是月中的那一期。
只要是想参加有奖问答的人，都会去买一份《工商报》。
规则里说的很清楚，在答卷里抽出获奖名单。
然后按照读者填写的家庭住址，送上奖品获取通知。
只要稍微有点脑子的群众，都会想到多填一份答卷，就会多一个抽奖机会。
但凡遇上个痴心妄想的，说不定还会一下填上几十张答卷。
照这样下去，《工商报》的发行量该有多恐怖？
此刻的戴局长，越想越飘！
当初听到江山给出的点子后，也懵了小半会：“这么好的点子，你们报社为什么不干？”
“《东方都市报》是日报，”这玩意一次两次还行，次数多了就没效果了：“不能这么干，你们《工商报》就不一样了。”
主要还是怕步子迈大了，会被人送小鞋。
但，浦江市工商局就没这份烦恼了。
“那……”戴局长皱着眉问道：“这有奖问答的奖品，打哪来呢？”
局里肯定是不会给出这份钱的。
江山继续解释道：“在广告费里扣呀，”
按照戴局长最初的期望，只要能拉来2、30家广告就满足了！
江山掰手指跟他算了起来：
如果真招来了30家企业，按照当下最低500块的广告费，每期那就等于是一万五千块钱广告费。
“您就算拿出三千块来置办奖品，也是相当划算的呀！”江山苦口婆心的摆事实。
说真的，如果不是想着以后还得和工商局打交道，他还真舍不得让出“有奖问答”的绝活。
“当然，如果有厂家愿意免费赞助的话，”江山继续说道：“那就再好不过了。”
“还有厂家愿意免费赞助？”戴局长只觉得江山还没睡醒：“上哪找这好事去？”
“这好事多呢，”江山笑道：“不信的话您可以去试试，到时您就这么说……”
还没等江山说完，戴局长就明白了。
很快，他就依照江山的法子给拉来了两家赞助商：双喜牌搪瓷盆和中华牌牙膏。
道理很简单，即使跟最低的广告费相比，这些赞助厂家也算是占了大便宜。
一只搪瓷盆不过2块钱，每期赞助个50只才多少钱？
而一只牙膏的价钱就更便宜了。
三毛五一支，500支还不到两百块钱。
估计以后会有厂家抢着来给《工商报》提供赞助礼品的。
虽然两项大奖还没拉来赞助商，但戴局也听取了江山的建议，没给那两项奖品定品牌。
按小江同志的原话就是：广告位招租。
这一会，再想想今天瞬间创纪录的《工商报》发行量，戴局长又一次想起了江山的高谈阔论。
“这个小江，”他忍不住笑了起来：“还都给他说中了！”
如果之后也能像他说得一样顺利……那我真可就是捡到宝了。
同样也挂着政府招牌的轻工局里，许局长仔仔细细将《工商报》上的新闻，看了一遍又一遍。
“有奖问答？”摘下眼镜搁在桌上后，又忍不住看了眼大标题：“还能这样搞？”
几分钟后，戴局长办公桌上的电话就响了起来。
“老戴，”许局在电话里直接问道：“我跟你打听一下，那有奖问答的主意是谁帮你想的？”
“还能是谁，”戴局长也不藏着掖着：“就是我那天说的江山呗！”
“还真是他呀，”许局早已经有预感了：“老戴，能不能帮我递个话……”
之前是展销会和“彩色肥皂”的动画广告，现在又是《工商报》的有奖问答。
虽然，这一会打进工商报的广告咨询电话还不多，但许局相信，戴局长2、30家的广告期望，很快就会实现的。
面对如此营销人才，许局是怎么也不能放过的。
所以，当黄华再次被叫进轻工局的会客室时，居然瞧见了好久不见的江山。
“小江，”黄华是真的很开心：“你怎么来了？”
“我还想问你了，”江山满眼惊喜道：“咱俩都多长时间没见了。”
“怎么？”
一旁的许局长，问道：“你俩之前就认识？”
“许局您还不知道吧，”黄华说得老骄傲了：“我和江山是老朋友了。”
“这下省事了，”许局长看着马副厂长笑道：“都不用我多介绍了。”
马副厂长笑着点点头：“那……我们就直接开始吧！”
在黄华没到场之前，马副厂长已经将具体情况向江山介绍了不少。
这一会四方坐定后，详细的信息就越来越多了。
江山一边听，一边微微点头。
一个没忍住，他的思绪又飘走了。
印象中最早的白猫洗衣粉广告，的确是由香江的广告公司制作。
价廉物美的白猫洗衣粉，不但在香江笑傲了近十年，还给李嘉诚留下了最美好的记忆。
不然，他也不会在20年后斥巨资收购“白猫”了。
只可惜，还是以败走收场。
说回现在的白猫洗衣服广告，江山依稀还记得一句粤语广告词：白猫洗粉帮你手。
这条30秒的真人动画版广告，回到了浦江电视台后，只剩下了区区10秒。
就这，还是为了支持国内刚萌芽的广告事业。
不然，浦江合成洗涤剂厂连这10秒的广告都给省了。
因为在当时，白猫洗衣粉的主要市场是在港澳地区。
毕竟这一会的内陆市场，连买块肥皂还得撕张票呢。
此刻的黄华，还在滔滔不绝的介绍着“白猫”的新广告。
回过神来的江山，说了一句对方爱听的话：“听起来这广告还是挺不错的。”
“广告拍的是没话说，”黄华同志也很实事求是：“但，其他外商的洗衣粉广告，看着也不弱。”
“广告嘛，说到底也就起个宣传作用，”江山笑道：“这么多年下来，你们觉得在香江还有人不知道白猫洗衣粉吗？”
“听你这意思，”马副厂长疑惑道：“大家都知道的产品，就不用宣传了！”
“当然要宣传，尤其是在竞品出现后，更要加大宣传力度了，”
江山很肯定的说道：“但，得给它玩点花样了！”
(本章完)
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