由于众人都还有各自身份的事情，所以陈夜羽安排完每个人接下的工作重点后，便直接原地散了会。
夏知画作为公司的技术负责人，主要的工作职责，便是带着丁伟和孔鹏继续完善餐饮界面，同时应对随时可能出现的使用bUG。
陈夜羽自己则和莫芳菲分头出发，着手去几个食堂洽谈商务合作的事情。
至于剩下的栗宗衡，则主要负责校园兼职外卖员的招募。
同时，他也将穿上青色的配送工服，作为公司编号000001的第一名全职外卖员，进行餐饮的配送。
对于这个安排，自知没技术又不太善于商务洽谈，但是身体素质还不错的栗宗衡也是非常开心，欣然接受。
等后期外卖员的规模起来以后，如果栗宗衡的能力达标，陈夜羽也会考虑放权让他全权负责餐饮配送的管理工作。
江大总共有四个食堂，三个学生食堂，一个偏教职工的食堂。
其实在陈夜羽做这个外卖项目之前，学校里早就有学生在尝试类似的送餐到寝室的商业模式。
只不过这些人是去食堂先垫钱买上十几份盒饭，然后通过加价的形式，转卖给不想大老远去食堂吃饭的学生。
虽然解决了便利的问题，但由于饭菜比食堂价格贵很多，所以只有少量学生愿意掏钱购买，也就导致了这种规模很难做大。
表面上看这些人似乎是陈夜羽的竞争对手，但实则在一定层面上，反倒还帮了陈夜羽的忙。
因为承包食堂窗口的每个个体经营户，已经熟悉和适应了这种商业模式，无需陈夜羽再大费口舌的进行讲解了。
唯一不同的，可能就是陈夜羽的外卖平台，需要在商家的每一单外卖里抽成。
好在餐饮行业的毛利率一般都有50%以上，陈夜羽的抽成比例定的则是15%。
能够通过外卖平台扩大自身的销售额，大部分商家还是愿意接受的。
而且考虑到外卖平台刚刚创立，陈夜羽暂时并没有收取商家入驻平台的费用，相当于是商家在免费使用他研发的外卖平台。
不过陈夜羽深知免费得来的东西，人们往往不会当一回事。
感情如此，商业上亦是如此。
所以即便是给这些商家们免费使用，陈夜羽依旧在合同上绕了一个弯，只说是前100名入驻的商家才免费，后续的商家则需要支付每年1000元的入驻费用。
这就让先签合同的商家，认为自己是占了便宜才拿到的免费入驻名额，而不是一文不值的白给。
一些原本心里还犹豫的商家，也因为担心后面拿不到免费入驻的名额，最终下定决心签订了合同。
看着好几个商家争前恐后签订合同的画面，陈夜羽嘴角微微一笑。
在他的设想里，等完全走通了江大的外卖市场后，他就会逐步再吃掉周边其他几个学校的外卖市场，同时向校外的餐饮商户进发。
等到平台做大做火以后，后面的商家再想入驻，那铁定就要缴纳入驻费了。
已经入驻的商家也不是永久免费，当一年期满还想继续入驻时，同样也要缴费。
互联网创业就是如此，前期得通过补贴或免费的政策，抢先占据尽可能多的市场份额。
一旦规模做大了以后，就是真正快速收割赚钱的时候。
当一整天的商务洽谈工作结束后，两个学生食堂和教职工食堂窗口的外卖合作协议，几乎已经被陈夜羽和莫芳菲全部签下。
看着会议桌对面正在汇报工作情况的莫芳菲，陈夜羽对她的工作能力，不禁又有了新的认知。
今天好几个比较难搞的商户，多亏了她的帮忙才得以顺利洽谈下来。
她就是那种面对男人能软糯撒娇，面对女人也能拉家常的全能性格。
现在事后复盘起来，招莫芳菲进团队，至少在经营上来说，绝对是一个非常明智的决定。
核对完数据，莫芳菲邀功似的的比了一个胜利的手势。
“怎么样，陈总，我今天的表现还可以吧？”
陈夜羽笑着点了点头，“照这个趋势下去，你应该是五个人里面，能最早增长股份份额的人了。”
“陈总你这句话，怎么听起来就像是无良老板在画大饼呀？”
“放心，我这个人即便画饼，也是神笔马良那种能吃到的饼。”
“那小女子就放心了，呵呵。”
笑了笑，莫芳菲的脸上突然浮现出一丝忧虑。
“人流量最大，商家最多的一食堂，连一家商户都没能顺利入驻，这个问题该怎么解决？”
一食堂之所以全军覆没，不是商户不想入驻，而是负责管理一食堂的某个后勤处校领导故意刁难。
回想起对方那张似曾相识的面容，陈夜羽的脸色也不禁沉了下来。
想要私底下克扣好处，他可以理解。
但是一张嘴就是每年20万的好处费，就有些吃香太过难看了。
即便现在能拿得出这笔钱，陈夜羽也断然不可能答应。
人的欲望是永远填都不满的，今天他能给对方20万好处费，指不定那个中年男人明天就会再从其他的地方吃拿卡要。
他手里的这50万启动资金，看起来似乎不少，其实花起来也非常快。
虽然商家接受了15%的抽成，但商人永远是逐利的。
同样的餐品，他们肯定会在外卖的订单上额外加价，将成本转嫁到买家身上。
毕竟有句话说的很对，羊毛永远出在羊身上。
为了让外卖平台能快速在学生群体中扩散开来，陈夜羽就不得不自己贴一部分的钱，通过发放优惠券的形式维持菜价的平衡。
即便不能保证外卖的价格和食堂堂食的价格完全一致，也决不能差异太大。
否则就有可能像那些中间商模式的学生一样，很难做大做强。
只有培养起了大部分学生在“吃了么”外卖平台上点餐的习惯后，才可以逐步减少优惠券发放的数量和面额。
而具体要花多少时间，投入多少金钱才能完全培养起这种点餐习惯，陈夜羽心里也没有太大的底。
所以他的这50万，得全部花在刀刃上才行，决不能被吃拿卡要这种情况浪费了。
想到申请创业补贴时遇到的校长助理陈鹏，陈夜羽决定找个时间把之前承诺的那顿饭请了。
到时候趁机把一食堂的事和对方聊一聊，看能否把问题彻底解决掉。
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