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第159章 给关世华讲一讲生意经

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法国作为一个老牌的资本国家,许多家族掌握着各个行业的命门,成为了名副其实的巨无霸,其中,箱包一行中就有路易威登、爱马仕、法国大师等大品牌。

得尔飞娜·阿尔诺询问关世华,可不可以一个国家授权一个企业,得到肯定答复后就高兴地离开了。

垄断的背后是什么?这个问题相信所有人都明白,那就是两个字:暴利、暴利、暴利。

江枫是在关世华回家吃饭时提起这件事的时才知道的。

“你有没有问对方是哪一家公司的?”

江枫随口就问了一句。

“她说过是代替别人来前来咨询一下,具体的公司也没有说,不过,她告诉我说公司的总部在巴黎。”

关世华的答案令江枫心里面一惊。

“巴黎?有意思?这件事我怎么感觉有些不对劲呢?按道理说最早来联系的应该是美国的公司啊?”

江枫喃喃自语的时候,关之林在旁边说话了。

“近水楼台先得月,这句话听起来好像是有道理,可是,你不要忘记了,还有另外一个说法,那就是同行是冤家,卖石灰的见不得卖白面的。”

“咱们的买卖来了,既然来了就要卖出一个大价钱,老祖宗留下的那句话我认为非常有道理。”

江枫刚刚说罢,关之林、关世华就一起问了起来。

“老祖宗留下了什么话?”

“货比三家,不过,这一次我的想法是货卖三家。”

“可是,我已经给对方说过了可以独家授权的?”

关世华立刻就向江枫说明了自己的本意。

“哎,世华,你这个样子可不行,特普罗铁塔公司里面可是有你一半的股份,做生意千万不要死板教条。”

“我当然明白这个道理,可是商业信誉我认为也是更加重要的。”

江枫决定给关世华上一上做生意的课。

“我说货卖三家,并不是说就取消了独家授权的规定,这是根据具体情况来看的。”

“美国、法国、英国、意大利、日本等经济发达的国家,如果我们不灵活一点,最终在利益上收损失的是我们。”

“就拿法国来说吧,你看看在这个地方有多少涉足箱包的公司,仅仅是老品牌的就有路易威登、爱马仕、法国大师3家,更不要说那些小公司了。”

“你把话给他讲的透彻一点,不然,将来在生意场上他会吃亏的。”

关之林非常支持江枫的举动。

“如果我们在法国采取独家授权的的话,势必会造成一种后果。”

“什么后果?难道说这种后果会挤破别的公司吗?”

关世华心里面有些不以为然。

“你说的非常对,最终的结果就是这个样子,独家授权的时间一长,肯定会让其中的一家发展壮大,慢慢地他们就会逼迫其他公司退出这个市场。”

“难道说这样不好吗?”

关世华反问了江枫一句。

“哎,你终究还是太年轻了,江湖上的险恶你根本就不知道有多黑,一家独大的情况出现后,当他要与你讨价还价的时候,你说是答应还是不答应呢?”

江枫的话令关世华大吃一惊。

“啊?这一点我确实是没有想到,要是出现这样的情形,岂不是会威胁到我们自己,养虎为患,养虎为患,我明白了。”

关世华终于悟透了其中的奥妙。

“你今后要多学着一点,咱们的生意是越来越大了,所谓树大招风,财多招祸,你不知道什么时候什么人在什么地方给你下套子。”

关之林对关世华也是谆谆教导。

“我们怎么样才能够实现货卖三家的目的呐?”

关世华非常好奇江枫手里面有什么牌。

“你先不要问我,我告诉你就没有意思,你需要自己慢慢地去悟,法国不是来了一家公司吗?”

关世华了点了点头。

“那就通过媒体去放放风,就是现在法国有三家公司正在与我们联系,我们这边对他们每一家的实力进行评估、考察。”

“这是什么意思?”关世华一时不解。

江枫没有直接回答关世华的疑问,而是扭头看了看关之林。

“这个问题还是你来给他说一说。”

“这就叫浑水摸鱼,不先把水给搅浑了,咱们怎么样下手呢?”

关之林一句话就给点破了。

伯纳德·阿诺特从女儿得尔飞娜·阿尔诺送回来的消息中,看到了一个千载难逢的机会。

这个机会就是这家可以借机把爱马仕、法国大使等公司,从箱包行业里面给挤出去,最终,站在法国境内的那就是路易威登一家了。

或者说,可以借此机会把法国其他公司的股份收购过来,就像是当初自己把路易威登弄到手里面一样。

紧接着,伯纳德·阿诺特从新闻中获知,法国去联系特普罗铁塔公司已经有了三家。

老谋深算的伯纳德·阿诺特立刻召集公司的高层,商量怎么样与特普罗铁塔公司进行谈判。

爱马仕的掌门人让·路易·杜马仕,虽然说也注意到了特普罗铁塔公司,在第66届奥斯卡金像奖颁奖活动上的举动。

可是,由于家族内部暂时还没有就双方合作问题达成一致,所以,让·路易·杜马仕在看到新闻报道,说法国已经有三家公司去联系就急了。

除了伯纳德·阿诺特、让·路易·杜马仕他们两个人,法国大师公司的董事长也正在思考派人去洽谈的事情。

法国大师这个品牌,是由两位执着的法国人德拉哈耶和森海夫合力创建的,从1946年诞生的那一天开始,就一直专研于旅行箱包的研发及设计。

拥有箱包行业中多项专利发明的法国大师公司,在产品上市前都会经过严格的六种测试,方才可以把产品销售到市场上去。

尽管没有路易威登、爱马仕两家公司的历史悠久,可是,这家后来居上的公司这么多年来,硬是凭借着自己的创新、质量、口碑,不断地在扩大市场的占有率。

1982年,他们发明了新一代的聚丙烯箱包系列。

这是世界上第一个完全没有铁框的聚丙烯箱包,少了铁框使携带更加轻巧,聚丙烯材料也更耐用。

1984年,他们在箱包界又创造了一个新的奇迹。

世界上第一个一体成形的手提箱就出自于他们手中,在这一年,他们还决定进军软壳箱包市场。

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