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第104 萌娃(下)

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他老妈找到IBm的董事长约翰·奥佩尔,奥佩尔就问,你儿子只上了两年大学,又能干什么?

比尔盖茨老妈玛丽盖茨剽悍地答了一句,这一次我以我自己的成就与人格为我的儿子做担保。

什么也不说了,立马搞掂。

IBm-pc机的普及使mS-dOS取得了巨大的成功,其他pc制造者也希望与IBm兼容,于是mS-dOS在很多家公司被特许使用。到了今年,这套操作系统上市一年,已经陆续向四五十家硬件制造商授权使用。

也就是从今年起,微软公司已经开始大幅度盈利了,但今年微软内部出现了严重内乱。最早微软比尔盖茨与保罗艾伦各占60%和40%股份,随着艾伦看到自己作用没有比尔盖茨大,又让出一部分,变成了64%和36%。

但随着mS-dOS的普及,两人应付不下来,又请来了鲍尔默等人,股份再次变动,盖茨、艾伦分别占有股份的53%和31%,鲍尔默占8%左右,拉伯恩占4%,西蒙伊和利特文约占不到2%。这时候微软才正式注册为一家正式公司。

因为比尔盖茨只将股份给了最亲密的伙伴,许多在公司干了多年的老员工,纷纷表示了不满。比尔盖茨为了平息他们的愤怒,开始发放年度奖金,并且给员工配股,但由于有许多苛刻的条件,许多内部员工依然不服。

现在认购的原始股,一股只有95美分,正是根据这个定价,郝立克才大约算出,在比尔盖茨心中微软的市值大约在五六百万美元。

比尔盖茨老妈护航还没有结束。

苹果此时与IBm是死对头,因为比尔盖茨老妈的原因,比尔盖茨一边做着ImB的外包生意,一边有事没事,跑到乔布斯后面,当着小弟,学着乔布斯的技术,傲气凛然的乔布斯居然没有任何意见。

还有对比尔盖茨股权的保护。

美国有三大上市场所,纽约证券交易所,但它要求太严格,首先上市公司必须有五千个股东,这一条就让所有高科技公司望而却步。其次是美国证券交易所,要求稍稍低一点,同样有着许多限制。因此高科技股往往多选择在纳斯达克市场上市,它的要求虽低,也有一些要求,比如股东最少要达到四百个。

这些高科技股,上哪儿有四百个股东,往往内部配股之外,还会在路演上进行所谓的“内部募股”,以符合股东数量与公众持股数量。

往往这个“内部募股”的过程里,就是各大风投进一步瓜分果实之时。瓜分完了,各大股东才拿出相应的股票,作为流通股投放到股票市场。

微软就是在纳斯达克上市的,上市保荐人就是美国高盛公司,高盛公司是干嘛的,都懂的。

上市后比尔盖茨手中还保留着44.8%的股份,艾伦还保留着28%的股份,首先得将四百个股东配齐吧,再拿出足够数量的流通股上市发行吧,为什么两人手中还有这么多股票。

敢情高盛公司纯是过来替他们白打工的。

反之,看看思科两个创始人股份稀释成什么样子,最后还被红杉树将夫妻两一脚踢出管理层。

这就是比尔盖茨老妈护航之功,一直将她儿子护到94年才去世,那时微软渐渐成为庞然大物了。

又有人说微软上市时,市值只有两百万美元,谁说的?当真美国人民全是傻子,况且是八十年代的中期,互联网概念还没有炒起来呢。

真实情况微软等于是一个皮包公司,开始时没有多少固定资产,但实际收入十分可观。早在84年,微软公司营业额就达到了一亿美元,一个营业额上亿美元的公司市值只有两百万美元?

李默仍来得及,现在微软虽开始走上正规道路,但营业额并不高,正好内部还出现了许多矛盾,到了明年春天过后,营业额节节提高,奖金增加,内部整合完毕,李默想掺一脚,那是不可能了,除非李默将微软市值直接估为两亿美元……

“李,承蒙你能看得起,但我们不需要资金的帮助。”

“盖茨先生,我给你看一样东西。”李默从公文包里拿出十几张纸。

比尔盖茨翻看着,越看眼睛越是光亮。

李默说:“盖茨先生,我让郝立克将它们申请了专利。”

“NO,这些没有资格申请专利。”比尔盖茨急得差点跳起来。

“已经申请了……”

“那也没有用。”

“放在我手中是没有用,但放在其他公司里,会有作用,比如西雅图计算机产品公司。”

它们就是未来微软几款操作系统相关功能的展示,李默用图画了下来,并附上文字介绍,就连这个,李默都记得不清楚,或者说他了解得不清楚,也没有画清楚说清楚。

也就是一个很模糊的概念,但在美国,它们还真的可以申请专利,并且未来谷歌、微软等公司经常这么干,说到底,这就是真正的专利流氓。

“NO,NO,”比尔盖茨眼睛都绿掉了。李默一旦将它们卖给西雅图计算机产品公司,想一想微软未来的前途吧。

“盖茨先生,能不能听我将话说完,你承不承认它很重要?”

有多重要呢,或者打一个比喻,盖茨与他的下属就像一群在黑漆漆的夜里行走的人,找不到方向,也问不到人,李默这几张纸头恰如一座座灯塔,对着亮光的地方走就行了。

“既然我给你看了,我会与你们签下一份合同,终身免费给贵公司使用,但有几个条件,第一条,一旦我以后向贵公司购买相关的产品,必须在其他公司同等基础上,打上七折卖给我。”

“NO,李,你知道,一款软件研发出来,需要多少成本?”

“我知道,但我们可以注明一点,这是我在国内开办相关工厂,购买的价格,若是在其他国家开办工厂,购买价格则与IBm、苹果、惠普等公司相齐。我们国内情况,你大约知道一点,人均年收入只有一百来美元,加上法律不完善,即便我们没有签订这份协议,你认为将来能在我国卖出几套正版软件?”

“你们国家能生产电脑吗?”

“那是我的事。”

比尔盖茨渐渐冷静下来,别看软件,软件研发成本也不低,不过放在中国,情况又是两样,这等于是白赚的,实际就是七成价格,本身也还有点赚头,只是赚头没有那么大。

他说道:“这一条我可以同意,余下条件呢?”

“我收购贵公司一部分股份,为了防止被无辜稀释,必须与你们一样,是法人股,但相关股份的投票权全部交给你,也就是我虽保留法人股,但不会参与贵公司的管理与经营,也不会干涉贵公司的发展。”

“那你说说,如何购买我们的股份。”

“我出三百万美元,是购买,而不是注资……用它们购买贵公司13.8%的股份。”

“NO!”盖茨与郝立克同时尖叫起来。

“郝立克,你想说什么?”

“他们只是一家小公司,不值这么多钱。”

以李默的投资,微软的市值一下子涨到了两千两百多万美元。

“郝立克先生,我很看好它,权当是我到了拉斯维加斯做了一次奢侈的赌博……盖茨先生,我出的这个价,你还不满意吗?”

“李,我承认你出的价高,十分高,但我们不可能拿出这么多股份。”

这才是这次谈判的最大麻烦之处,微软与其他高科技公司不一样,人家不缺钱,所以李默强调了购买,而不是注资,这个钱就是给你们分红的,不像其他风投,投入进去的钱,只有少量给各个股东分红,余下的一律不准动,留作研发或公司扩大运作资本。但就是这样,因为人家不差钱,强行插入依然很困难。

李默想了想说:“我再加二十万美元,购买贵公司11.8%股份,这同样也是我的底限。”

“李,”郝立克几乎不平地站了起来。

萌娃迷茫了,这是82年,不是84年,微软营收还可以,一年有好几百万,可将庞大的研发成本扣除下来,人员工资再扣除下来,一年净收入,微软只有几十万美元的净收入,而且公司内部天天为了配股在争吵,导致许多人都无心做事。

按照李默的算法,微软市值岂不是要达到近三千万美元?微软有这么值钱吗?

“还有一种方法,如果盖茨先生对这个报价还不满意,我还是按原来的股份购买,13.8%,我愿意为这股份出价550万美元,但余下230万美元,必须在四年以后,我再支付给贵公司。”

萌娃更迷茫了,若是这样,岂不是代表着微软市值眼下就达到了四千多万美元?未来会超过一亿美元?他傻傻地问了一句:“为什么要等四年后才支付?”

“我这个钱,你也知道是怎么来的,小说版权的分成,以及电影版权的出售,我打算写五本小说,其他小说创意也不错,但代入感恐难及这本书了,必须等到四年后,才能筹出来这笔款项。”

“能否让我们想一想。”

“行,但明天上午我们最好要搭成协议,因为下午,我要飞回国内。”

“明天上午你们来我的公司。”

比尔盖茨也没有心思招待了,他草草地吃了一顿饭买单后,匆匆返回公司。郝立克说:“李,这笔交易不划算哪。”

“不划算?”李默笑了起来:“郝立克,再过十年后,你对我说这句话。”

与好莱坞各大影业公司谈判,主要是郝立克负责的,但与比尔盖茨谈判,几乎是李默一手来了,正是因为郝立克根本不懂微软的前景。

这笔投资甚至不用等微软上市,便能收回来,当然,微软上市后慢慢熬吧,要熬很久了。

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