1987:今夜不眠陆浩苏敏

房车齐全

首页 >> 1987:今夜不眠陆浩苏敏 >> 1987:今夜不眠陆浩苏敏全文阅读(目录)
大家在看恩爱夫妻宠娃日常唐夜溪顾时暮韩三千苏迎夏知识供应商重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣叶君临李子染全文免费阅读超级潇洒人生天医神尊在都市豪婿免费全文阅读都市之归去修仙神凡小村医
1987:今夜不眠陆浩苏敏 房车齐全 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏全文阅读 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏txt下载 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏最新章节 - 好看的都市言情小说

第576章 日久见人心

上一章目录下一章阅读记录

“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。

不过他这话也是真心的。

他开着货车跑了这么久,到处送货,能想到问题,却没有想到解决的办法,但陆浩却想出来了。

“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人,关注他们的背景,人脉,资金,实力,有没有结果?”这时,陆浩问道。

“有关注,但是关注的还不够详细,最近太忙了,没有时间多了解。”黄明华说道。

他生怕陆浩会怪罪他,赶紧道,“我后面会多花点时间跟他们接触接触,请他们一起吃个饭,详细的问问,再了解了解。”

“不急,日久见人心,太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头,“你就按照现在了解的信息,从每个区县都选一个人或者一家单位出来,生意比较好的区县,就多选几个人或者单位。”

生意好,比较忙,一家单位或者一个人负责不了一个区或者县,就将区县再细化,具体到街道。

“浩哥,你的意思是现在就要将他们发展为各个区县,甚至是街道的经销商,让他们帮着往下送汽水?我们只将汽水批发给他们,他们再批发给下面的零售商,或者更小一些的经销商?”黄明华问道。

先前陆浩跟他说过,要发展一些经销商,好节省自己的精力,也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。

但这才没过多久,陆浩就要让他找一些合适的人和单位,这个速度是不是太快了一点?

“刚不跟你说了吗,日久见人心,时机还没有成熟,不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头,“咱们现在是趁着淡季,而且利用老外做广告,给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及,高举着锄头,狠命的挖他们的墙角,也有一些单位和个人跟咱们签订了协议,等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水,但这样的单位和个人非常少。”

“重要的是,这种关系还不够牢固,万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来,凝聚力不够强,这会儿就发展下级经销商,人家口头上面可能说的好好的,但真等到了旺季的时候,直接说忘记了这回事,反悔了,你又能怎么办?”

“这些单位好多都是国营企业,集体企业,咱们一个私营单位,他们不承认口头说过的承诺,甚至撕毁了签订的协议,你还真的去找他算账,去告?”

“没用,浪费时间,浪费资金,得不到结果,即便有结果,也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面,不划算。”

规矩从来都是给普通人立的,对于背景大,实力强的单位和个人,规矩很难对他们有作用。cascoo

即便有作用,自己也会受损。

做生意,没必要用自损八百伤敌一千这种法子。

就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样,许继海随便找个理由,赔三瓜两枣就能打发了自己。

争当然可以争,但一般得不到期望的结果。

这就是公正与现实的区别。

“浩哥,你考虑的也对。”黄明华点头。

不过他心里有点纳闷,刚刚还是在说麻木,怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。

“我突然问你这事,是要你挑出一些人和单位出来,跟他们说,咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍,但是人员和麻木还差一些,他们如果方便,能不能提供一些人和麻木,不白出,给他们算工钱和租金。”陆浩道。

“租人员和麻木?”黄明华不解的看着陆浩,“浩哥,一辆麻木要不了几个钱,以你现在的能力完全能自己将这个钱出了,我也可以出些钱,而且人员也有的是,麻木没多难开,学一学就会了,比开汽车要容易多了,怎么还要特意租人员和麻木,给他们算工钱和租金?这不是多出不少的成本吗?”

“我故意的,人员的确很多,麻木的钱也出得起,但将好处全都握在自己的手上,还怎么跟这些人和单位建立长远的联系,还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水?”陆浩说道。

“合作的基础就是各方都能获得好处,所以必须分一部分利益出去,让彼此的合作更加可靠,而且这个利益还必须是长久的。”

他看着黄明华,“租麻木的租金肯定会比较高,多出来的这部分钱相当于额外的收入,是一笔可观的油水,这不比时不时请吃顿饭,送烟酒要强?”

“这倒是。”黄明华点头。

他很赞同。

“再有人员。”陆浩又继续说道,“其实我们自己选人员最好,因为便于管理,但是让他们招收人员也有一个好处,他们招的人多半都是沾亲带故的关系,如果将来他们不跟我们继续合作,闹矛盾了,这些人肯定第1个不愿意,会反过来倒逼这些单位和个人,让他们继续跟我合作。”

利益捆绑。

陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边,即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作,逼迫他们跟自己决裂,他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起,而是会继续跟自己维持合作的关系。

这一条条利益链,就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝,错综复杂,将彼此粘连在一起,构成陆浩关系和利益网中的一环。

不急着发展为下级经销商,但可以先搞一些利益捆绑。

太着急扯证,万一分了,就是二婚,容易被笑话,可以先培养下感情,增进关系,合适了再扯证,盖章。

“好,那我马上把各个区县比较有实力,背景比较强的人和单位列个名单出来,给浩哥你过过目,等确定了人和单位后,我再去跟他们联系商量,让他们出麻木和人员,我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。

他也看出来了,陆浩的这个法子非常管用,比送烟酒,请吃饭要靠谱多了。

哪怕是大单位,日子也不一定好过,可能面临着种种的问题,职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。

而且这些职工还有家属,他们的家属不一定有工作,但是现在,通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。

哪怕是私营单位的工作,但也有收入,总比在家待着要强。

没有人和单位会拒绝。

喜欢1987:今夜不眠陆浩苏敏请大家收藏:(m.315zwwxs.com)1987:今夜不眠陆浩苏敏315中文网更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推玄幻:倒果成因,先无敌后修炼一胎两宝:帝少的千亿娇妻赶海:开局一把沙铲承包整个沙滩极品全能女神总裁霸爱,魔鬼Boss宠上瘾成神证道,从做鬼开始分家就分家,我有系统我怕谁?快穿:怨种女战神她杀疯了!重生之辣媳当家谁家鸿蒙圣体像你一样,天天偷家刀破魔天洪荒西游:开局梦娶三圣母青梅太羞涩,竹马每天追着宠诸天末日狂潮:与神明同行末世女有空间,在年代文悠闲生活我家阳台通三国重建鬼域!我,带领百万鬼差降临人间!首辅家的傻儿子小橘子的英语笔记大唐的玩家们
经典收藏浅浅系统:至高无上话语权我有一个大佬系统特种兵王在都市不负荣光,不负你同路人,从灵气复苏开始邂逅我算命主播:每日三卦,完事下播重回八零小辣妻全球巨星从被插刀开始末日?宅舞冒险高武,大一成就大帝怎么了?宠宠欲动:爱妃,别咬我!最强小村医都市之归去修仙给员工画饼就能暴富妙手医春长路漫漫只为你童养媳之桃李满天下穿到八零后我成了锦鲤三分人七分鬼
最近更新做仙侠游戏,当赛博神仙抗战:每天签到一个大礼包仙路之都市重生大山中走出的京圈太子爷超级无敌小保安追魂枪三界诡运录重生港岛缔造东方硅谷说我假少爷?可惜亲生父母更炸!医道天眼:透视苍生逍遥潜龙人间如疫省钱大赢家,我靠抠门综艺封神中国汽车乘用车品牌简史AI之后雷电无敌?这只是我低调而已重生:开局抓到高冷校花超市偷窃医武无双我的系统在暴露边缘反复横跳开局强吻校花,觉醒混沌级天赋
1987:今夜不眠陆浩苏敏 房车齐全 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏txt下载 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏最新章节 - 1987:今夜不眠陆浩苏敏全文阅读 - 好看的都市言情小说