机构设置对于业务的影响力，可能梓涵与大家对此事的认识是一样的，因为，营销对于每个人来说都是个难题，但假如网点开在熙熙攘攘的闹市区，客户不请自来，那是多么惬意的啊。
的确，求人总是令人难为情的，至少是每个人内心深处所不喜欢的事情，所以大家一致认为，假使网点位置选得好，一定宾客盈门，业绩一定也会蒸蒸日上。
凤城五路的这个网点在装修过程中出现了问题，耽误了工期，当初如果是景文虎的装修公司干这个活儿，早就完工了。确实，张卫东的这个朋友真的很不靠谱，不知道是因为省行结算出了问题，还是公司与工程监理出现了纠纷，工期被拖了将近两个月，后来梓涵直接给张卫东打电话，说这个公司如果再拖下去影响他们开业，恐怕梓涵也不能保证会不会有人告到省行监察部门，那样，大家的面子可就都搁不住了。
虽然张卫东在电话里大骂了这个公司的老总，说以后再也不能推荐这样的公司入围省行装修工程，还煞有介事地撇清，说这都是领导交办的事情，他是多么的无奈，而且他与公司的老总不认识。
这一听都知道是骗人的鬼话，这小子在刘萧喆行长主政时期非常低调，他经常到梓涵的办公室坐一坐，表示出谦虚谨慎的样子，还经常夸梓涵好学，或者认为梓涵的学识渊博之类的，梓涵被这种“彩虹屁”拍晕了好几次，自以为这就是一位仰慕他学识的“小弟”。
可如今的小弟已经茁壮成长了，他先是成为杨其琛行长的贴身秘书，后被迅速提拔为副主任，据说今后的仕途依然不可限量。
虽然他在电话里依然恭敬地称梓涵为“老哥”，此时梓涵决然不能“托大”，如果梓涵还是以为自己是个人五人六，那就真是幼稚可笑了。
后来，恐怕是梓涵在用人方面得罪了一些人，有人写告状信，还是张卫东第一时间给梓涵打了电话，他显得有些焦虑：“老哥，你知道吗？有人写了匿名信，说你到支行后不了解情况，乱提拔干部，业务发展出现重大问题，还说你与多位女下属交往过密，个人作风不检点。”
梓涵哈哈大笑，而电话那头张卫东则是十分严肃地说：“老哥，你要严肃一点，我估计杨行长会找你谈话的！”
“卫东老弟，谢谢了！我相信杨行长绝对不会因为这个事情找我谈话！如果支行业绩不好，我更要大胆管理，杨行长让我过来，就是做得罪人的事情，我是一把手，用谁不用谁轮不着这些孙子说三道四！”梓涵非常肯定自己的判断，同时，他之所以说这些话，就是希望通过张卫东的嘴告诉杨行长：老子为了支行的业务发展不怕得罪人！
凤城五路支行工程完结，竞聘工作紧锣密鼓地进行着，不出梓涵所料，凤城五路支行果然是个热门，报名这个支行一把手的有五个人，而报名营业部和长庆支行各只有三个人。
竞聘是一种手段，其实用谁梓涵心里早就有了定数。
在竞聘之前，梓涵与班子的所有人都沟通过，这次竞聘的关键，实际上是营业部主任，通过这段时间的接触，梓涵觉得于俊华比较适合营业部主任一职。
营业部需要“矫枉过正”，需要一位经验丰富的“老手”好好管理一下。他通过之前的与营业部的座谈会，针对营业部员工的化妆讲座、仪容仪表讲座，梓涵觉得孙奕楠管理这个部门确实有些勉为其难，她虽然也非常敬业，但是压不住阵脚。
其他一些网点的主任对凤城五路、长庆支行比较看好：其中，凤城五路因为地理位置优越，处于赛格世纪金花大楼底商，面对古城中学，周围有包括海荣、雅荷春天、长庆小区等几个大楼盘，理论上发展前景非常不错。而且，凤城五路是原来出口加工区支行搬迁过来的，出口加工区支行因为所处的地理位置原因，储蓄存款一直非常不理想，所以这个网点的基数很低，发展空间相对很大。
而长庆支行因为承载个金部的个人贷款业务，客户资源丰富，可以通过做个贷业务获得更多的奖励。长庆支行处于长庆的办公区域与长庆的住宅区域范围，大家都知道长庆油田的收益非常好，虽然这个网点没有在长庆生活区内，但已经距离长庆生活区很近了，理论上业务发展应该也很不错。
长庆支行属于试点支行，配备了副行长，这时候，省行公司部的柳云虎主动要求到城北支行工作，来的时候，梓涵就安排他在这个支行，这次他也报名参加竞聘一把手。
参与报名的，有几乎所有网点的一把手，还有部分副职，有些人在竞聘时候明显准备很不充分，梓涵认为，恐怕他们表明自己积极参与的态度更多一些。
通过一轮的竞聘演讲，进入下一个环节：无领导小组讨论。
梓涵负责出题，支行的各位行领导、人力资源部派来的观察员魏波作为评委，他们也针对各位的表现进行打分，最后得出每一个人的综合分，决定最后的胜出者。
不出意外，营业部是于俊华胜出。
虽然孙奕楠、沈永昌都报名参加了。
在这种情况下，原来的一把手如果不参加报名，显得似乎与组织有对立情绪，其实孙奕楠知道自己肯定是陪练的，所以，参加这种竞聘对于个人来说确实不是一件舒服的事情。
小沈是信心满满，但于俊华是华都银行的老员工，甚至牛希材都口口声声说老于是他的师傅，小沈败给老于似乎也没有什么。
凤城五路是王智林胜出，老王和张宏伟都是军转干部，两位的组织领导能力各有千秋，老张是临潼支行调入，市行时期，以及后来去临潼检查时候，梓涵就认识他。
这两位与牛希材的关系不错，也许因为牛希材认为个人贷款下放网点，需要严格把关的领导，所以之前的长庆、文景是两个试点网点，后来省行要求收回个人贷款权限下放，这两家网点也就不再做个贷业务了。
长庆支行是李艳梅胜出，她在龙首支行做一把手，管理比较泼辣，业绩也不错。
张晖原来主管出口加工区，这次，梓涵准备调整他去接老于的方新支行，因为这个支行在老于的管理下井井有条，从管理的角度看，相对比较规范和容易一些。
那么原来文景支行的一把手就由张宏伟接任，孙奕楠接李艳梅的龙首支行一把手。
这也是一次较大的人事调整，虽然大家都只是换了岗位，没有提职的，但是，完成了营业部主任的更替，为今后配合公司业务发展，做好基础建设。
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