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第四十四章 彩铃的划时代意义

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到寒假放假前的那一天,《奔跑》也冲上了彩铃下载榜第四,达到了27.6万次下载。这里的下载榜可是移动的付费用户榜单,这可不是免费的盗版榜单,单次下载就是实打实的2块钱,27.6万次也就是50万多人民币。

虽然这些钱江桥一毛也得不到,但也快了,这两首歌的成功已经奠定了基础,江桥现在只需要稳坐钓鱼台就成了。

随着彩铃的出现,悦听音乐网的流量也大幅度上涨,虽然日访问量还是没过万,但已经不远了,主要还是其他盗版网站几乎都有了两首歌的盗版。虽然悦听音乐网上这两首歌江桥还是授权的免费下载,但还是需要一个爆火的热点。

《夜空中最亮的星》江桥也上传到了悦听音乐网,只不过不能下载,不能试听,处于被锁定状态。

回到江州第二天,刘磊的电话就来了,他还想着以5万块的价格买两首歌,江桥当时就笑了,说了一大篇套话,总结起来就三个字,想屁吃。

刘磊沉默片刻,说道:“江桥你直接说你的要求吧,我们也都是熟人了!”

江桥笑着道:“是这样的,联通那边也有人和我接触过了他们开出的价格出乎我的意料,不过谁让我们是熟人呢,所以我一口回绝了他们!”江桥稍微点了点,也没明说联通的价格比你们高。

刘磊翻着白眼摸了摸鼻子,你特么这话骗鬼去吧,还一口回绝,这时他已经明白了江桥的套路,之前好说话是因为还没有足够的筹码,现在不一样了,人家两首歌都在下载榜上,仅仅是这两首歌,这大半个月已经给公司创造了上百万的利润,而且这还不是最关键的,最关键的是彩铃是按月收费的。这完全就是一本万利的买卖啊。

而且现阶段移动联通打成什么样,大家心知肚明,所以这一点小细节也不能放过,不能给对面扩张市场份额的机会。

又扯了一会,江桥直接道:“上次的合作方法肯定是不行了,我倒还好说,关键是我怕给贵公司惹来麻烦,你想啊,一首歌才2.5万,转手就创造了上百倍的利润,说出去别人还以为你们公司有什么内幕呢!所以我觉得为了大家着想,得重新商量出一个可行的方案,你觉得呢?”

“是是!我其实也是这么想的,只不过公司里面你也知道的,约束太多,我的话上不去。”刘磊现在完全是被牵着鼻子走了。

江桥干咳一声,“咳!磊哥我可还是个学生,公司里的事我可不懂,不过我想采用分成的方案,你觉得呢?”

三天后江桥接到个陌生的电话,是个自称是移动榕城分公司的市场部总监的女人。

下午,江桥在离家不远的茶楼见到了这个女人,很年轻,大概只有二十七八,身材高挑,穿着简洁干练的职业装,一头齐耳短发。

“你好,我是移动榕城分公司的市场部总监,李玫,这是我名片!”

“你好,江桥!”江桥和她握了握手,出乎意料的感觉到她手上有细茧,这可不是坐办公室的白领能有的东西,至于名片则看了眼随手放在了桌上。

“很难想象江同学你还是个大一学生!”李玫职业性笑了笑。

江桥无所谓地笑了笑,等到服务员上过茶走后才道:“想必刘哥已经把我的想法和李总监汇报过了吧?”

“当然,所以我坐在了这儿!”李玫端起茶杯对江桥示意了下。

江桥摆摆手看着她很淑女地抿了口,接着道:“不知贵公司是怎么考虑的呢?我个人还是很愿意继续和贵公司合作的。”

李玫显然听出了江桥话里的意思,笑了笑从包里拿出一份合同递了过去,“我想联通开出的条件肯定不如我们!”话语中透着几分财大气粗,这也很正常,毕竟嘛亲儿子,背景深厚。

江桥拿起文件看了看,不得不说移动做出了很大让步,合同改成了分成,比例是2:8,不算低了,很少有人能从移动嘴里掏出点肉。后面也改了,授权改成了买断,而且还有一份对赌的附注,江桥必须承诺每首歌最低不能下于50万次的下载量,一年内,否则分成比例还得下调。

这份合同表面简单,但涉及到方方面面以及背后就麻烦了,暂且不提这些条件的问题,江桥仿佛已经预料到了他签了合同之后所产生的的附加杂事,比如需要派专人进驻分公司负责歌曲后续问题,核查财务,防止弄虚作假等等,虽然这家公司弄虚作假的几率很低。

而且签了合同之后成立公司也就是必然的,那么就涉及到了江桥的知识盲区,想到这儿江桥头都疼了。

李玫见江桥翻到合同某一页久久不动还以为他是有什么意见,开口问道:“是有什么问题吗?”

“哦!”江桥回过神来,歉意一笑解释道:“我想到了别的事,文件我看过了,内容和我想的差不多,不过具体细节我觉得我们还要再讨论一下!”

李玫点点头,并不意外,“这是应该的!”

接着俩人就分成问题争论起来,江桥心有点黑,最初他是想5:5分,不过李玫咬的很死,她直接给砍到了原来的价位2:8。

江桥摇着食指说道:“要不李总我们先谈谈其他两条?总觉得现在我们是在菜市场砍价的老大妈!”

饶是李玫这样见惯生意场的人听到江桥这话也不免一笑,迎合道:“那好吧,就谈其他的。”心想,学生就是学生,有些轻浮,说出来的话根本不像个生意人,对江桥的敌意(轻视)小了很多。

没成想江桥前一刻笑嘻嘻后一句立马翻脸了。

“买断不可能,这条没得谈!”

李玫皱眉看着他,心里却很平静,因为这条本就是他们随意加的,无关大局。

李玫皱眉很久,最后才好像一副我们吃了大亏的样子,叹息道:“哎!好吧,这条还是不变,授权终身,不过我还要跟上面请示一下。”到最后还耍了滑头,势头不对直接推给上级,说没批。

江桥不为所动,低头喝了口茶润润嗓子,接着道:“对赌我觉得还可以玩的更大点,这样吧,年下载量改为季度下载量!”江桥很自信这一点,因为2003年的移动用户将会超过固话用户,达到接近3亿的体量。

李玫首次露出诧异的目光,下意识端起茶杯慢慢抿了口,这给了她缓冲反应的时间。

“你没说错吧?12个月改成3个月?3个月50万那就意味着每个月至少得有接近20万的下载量!”李玫根本不相信江桥能够首首歌都爆火,《奔跑》和《两只蝴蝶》爆火原因有很多,朗朗上口,符合市场规律是一方面,更多原因则是因为彩铃刚出现,这是通讯信息划时代的改变,尝鲜是每个人都想做的。

而且彩铃下载库并不是只有几首那么简单,现在下载库里面已经有不下于百首歌曲,而且随着彩铃试运营的成功,想必下阶段歌曲只会呈井喷式爆发,这无异于又给江桥增加了难度。

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